LED生产厂家未来应把产品做精

成立于2008年，并于2016年4月成功挂牌新三板，LED生产厂家科谷电源可谓踩在了LED照明发展的节点上，以其稳定的品质和无频闪技术在市场上赢得了众多客户的亲睐。在市场日趋激烈，洗牌加速度过程中，科谷电源仍然稳健前行，营业收入和净利润保持了强劲增长，成为LED驱动市场新兴力量的代表企业。

而面对智慧照明浪潮的袭来，科谷电源作了哪些准备和转变?LED驱动电源企业如何迎接这场新一轮的机遇和挑战?以及阿拉丁新闻中心记者采访了科谷电源总经理王才祥先生。

阿拉丁照明网：可否介绍下科谷在这次展会中展示的亮点产品以及优势?

王才祥：首先，我们这次展会并不是单纯地展示电源产品，而是一个智能效果的展示。很多客户都说我们的展位有特色，我们整个展区就是智能家居体验馆，主要呈现整个智能系统的解决方案。这里面的灯、电视和窗帘都是智能化的，比如，门一开灯就会亮，或者窗帘拉拢，灯就亮起来，这些都是通过我们电源的感应和调控，自动发生，而不需要通过手机或者APP来人工调节。

用户体验为王，我们正在向这方面努力，我们每一样产品都很用心去做，把用户体验做得更好，更细致。我们不强调产品有多高精尖，我们要做最可靠的产品，在保证量的情况下也保证质的飞跃，这种综合能力其实是需要系统的支持，需要很强的执行力。

阿拉丁照明网：目前智慧照明很火，但具体应用到了哪个阶段?

王才祥： 智慧照明在前两年是一个很火的话题，现在我们已经把这个落地到实际应用当中了，但仍然只是小批量在走。

在市场的推广期，现在可能还有一些瓶颈，包括成本，包括数据协议的标准化统一，很多数据协议和兼容性的问题需要解决。任何一个新事物的更新换代一定是颠覆式的，而不仅仅是替代式，LED的节能、环保、长寿命这是它的特点，但是真正具有颠覆性的特点在于LED是电子照明，具有很好的可控性。

LED能很好地跟电子应用结合起来，所以传统照明跟LED照明最大的区别在于智能化，这也是以后照明发展的趋势，用手机控制照明未来会成为LED的标配。

阿拉丁照明网：欧普与华为的合作，您怎么看?华为为什么是直接跟照明厂家合作，而不是驱动厂家?

王才祥：我们非常看好他们的合作，华为是在与最末端的需求联合起来，生产用户需要的东西，而欧普又很贴近用户，所以华为是借助欧普在照明行业的影响力，去推动智能产业的落地。谁成为智能照明的领导者，这就是智能家居的最后一百米。

而科谷电源定位于应用厂家，从客户的角度出发，将驱动芯片开发厂商与灯具厂商链接起来。无论是软件工程师，还是硬件智能工程师，科谷电源早在两年前就已有储备，对小米、京东、华为和另外一些品牌方案以及这些方案在智能平台、硬件软件上的应用都有了解和储备。所以，我们对市场的主流应用会反应更快，无论何时都能快速切入，并产生市场优势。

阿拉丁照明网：随着智慧城市的发展，照明企业如何参与这场竞争?您怎么看照明企业的跨界合作呢?

王才祥：LED是电子照明，既然是电子就能够控制，以后不管是室内还是室外，每盏灯都可以管控，再加上大数据就有无限的可能。但所有的实现都需要驱动和灯具这两个硬件，给一个信号给驱动，驱动就会对灯具自动进行调节和管控，我相信以后的智慧城市也一样，它会根据车流量、人流量进行自动调整。

跨界以后一定是大势所趋，现在市场慢慢沉淀得非常清晰了，但相反这个行业越成熟，分界就越清晰，因为大家已经非常明确每个公司的强项，分工很明确了。所以跨界合作和参与智慧城市的竞争，首先要将自身的产品做精做专，具有很好的竞争力，才能在跨界合作中有话语权。

阿拉丁照明网：目前电源行业的市场情况如何?

王才祥：目前电源行业的竞争非常激烈，每个行业成熟以后，大家都摆在台面上来拼，这就需要企业强有力的竞争力。但是针对整个产业来说我还是很有信心的，据统计，整个电源有上百亿的市场;另外，我们在做这些中高端客户的时候，他们越来越清晰专业，说明我们以后有用武之地，照明的发展还是有非常大的前景。

阿拉丁照明网：科谷电源目前的市场战略是怎样的?

王才祥：在产品方面，我们现在更专注于做商照这一块的客户，因为室内家居照明市场没有技术含量而且要求很简单，而商照对控制对寿命各个方面的要求都比较高。

在市场布局方面，我们一方面跟大客户进行一些战略合作;另一方面走国际渠道，海外还是有很大的市场空间，我们自己有组建外贸部，在海外参展以及找海外当地的代理，拓展海外市场。