- [行业前瞻]LED生产厂家数据对比2016年07月19日 10:46
- 据LED行业分析机构预计，LED行业技术在不断取得突破的同时，中高端产品进入壁垒也在不断降低，随着LED照明产品性能的不断提高，未来会更多的LED照明企业产品进入欧美等国家。然而，欧美市场准入门槛与监管体系相对较高，部分LED生产厂家或将转战新兴市场。 有相关数据显示，中国LED球泡灯的出口价格呈现逐渐下滑的趋势，未来预计仍将继续下降。其中，进入的低端产品企业多，同质化问题导致恶性竞争，出口价格将呈快速下滑。由于中高端产品具备一定的技术门槛，竞争压力相对较小，出口价格下降趋势也相对缓慢。 本文作者搜集并整理了从2012-2016年国内LED照明企业关于LED球泡灯出口方面的数据，展示了近年来这些产品出口的发展脉络及其演变过程，以供智友们参考。 近年出口规模变化 2012年，我国LED球泡总出口金额为5.8亿美元，同比上升110.05%。其中4月份的总出口金额全年大约为2.37亿美元，同比上升1338.12%、环比上升819.13%;2月份的总出口金额全年小约为1358.49万美元，同比上升172.87%、环比下降21.07%。 2013年，我国LED球泡总出口金额为8.07亿美元，同比上升39.18%。其中9月份的总出口金额全年大约为8830.18亿美元，同比上升188.68%、环比上升25.97%;2月份的总出口金额全年小约为3150.09万美元，同比上升131.88%、环比下降50.27%。 2014年，我国LED球泡总出口金额为8.97亿美元，同比上升11.22%。其中7月份的总出口金额全年大约为9103.72万美元，同比上升32.22%、环比上升19.72%;2月份的总出口金额全年小约为3140.17万美元，同比下降0.31%、环比下降60.87%。 2015年，我国LED球泡总出口金额为10.96亿美元，同比上升22.14%。其中9月份的总出口金额全年大约为1.27亿美元，同比上升59.69%、环比上升22.58%;3月份的总出口金额全年小约为4735.62万美元，同比下降35.6%、环比下降33.78%。 2016年第一季度，我国LED球泡出口金额约为2.52亿美元，同比上升21.61%。1月份的出口金额约为1.03亿美元，同比上升16.6%，环比下降4.4%。2月份的出口金额约为7288.53万美元，同比上升1.92%，环比下降29.38%。3月份的出口金额约为7610.64万美元，同比上升60.71%，环比上升4.42%。 近年市场价格变化 2012年，我国LED球泡出口均价约为4.62美元/个套，同比下降18.94%。其中1月份的出口均价全年大约为5.72美元/个套，同比下降17.25%、环比下降2.43%;9月份的出口均价全年小约为3.67美元/个套，同比下降38.62%、环比下降13.17%。 2013年，我国LED球泡出口均价约为3.75美元/个套，同比下降18.82%。其中2月份的出口均价全年大约为4.34美元/个套，同比下降9.52%、环比上升3.5%;10月份的出口均价全年小约为3.11美元/个套，同比下降42.29%、环比下降19.32%。 2014年，我国LED球泡出口均价约为2.8美元/个套，同比下降25.27%。其中2月份的出口均价全年大约为4.06美元/个套，同比下降6.46%、环比上升21.7%;12月份的出口均价全年小约为2.26美元/个套，同比下降35.14%、环比下降9.81%。 2015年，我国LED球泡出口均价约为1.92美元/个套，同比下降31.33%。其中4月份的出口均价全年大约为2.46美元/个套，同比下降23.08%、环比上升5.27%;10月份的出口均价全年小约为1.45美元/个套，同比下降45.1%、环比下降27.64%。 2016年第1季度，我国LED球泡出口均价约为1.64美元/个套，同比下降21.53%。其中1月份的出口均价为1.59美元/个套，同比下降24.62%、环比下降9.5%;2月份的出口均价为1.62美元/个套，同比下降15.98%、环比下降2.18%。3月份的出口均价为1.73美元/个套，同比下降25.97%、环比上升6.76%。 近年出口金额前三位变化 2012年，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是广州拓亚仓储服务有限公司、松下电化住宅设备机械(杭州)有限公司、惠州市惠阳区淡水鸿通电子厂，出口金额分别为2.06亿美元、4337.02万美元、2162.47万美元，出口金额占比分别为57.8%、12.2%、6.1%。 2013年，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是东莞雅士电子有限公司、松下电化住宅设备机械(杭州)有限公司、东莞励国照明有限公司，出口金额分别为9472.06万美元、6594.15万美元、4933.99万美元，出口金额占比分别为23.1%、16.1%、12%。 2014年，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是浙江横店得邦进出口有限公司、东芝照明(昆山)有限公司、东莞雅士电子有限公司，出口金额分别为9664.57万美元、6511.26万美元、4766.06万美元，出口金额占比分别为23%、15.5%、11.4%。 2015年，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是东莞健达照明有限公司、快捷达通信设备(东莞)有限公司、深圳市裕富照明有限公司，出口金额分别为8076.61万美元、6771.05万美元、5268.21万美元，出口金额占比分别为17.9%、15%、11.7%。 2016年第1季度，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是快捷达通信设备(东莞)有限公司、上海顿格电子贸易有限公司、东莞健达照明有限公司，出口金额分别为3426.68万美元、1790.5万美元、1338.19万美元，出口金额占比分别为28.4%、14.9%、11.1%。 2016年第2季度，我国LED球泡出口企业中，按出口金额排名前三位的企业是快捷达通信设备(东莞)有限公司、东莞励国照明有限公司、东莞健达照明有限公司，出口金额分别为1034.21万美元、457.73万美元、326.97万美元，出口金额占比分别为31.8%、14.1%、10%。 主要的外贸企业情况
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- [行业前瞻]LED生产厂家如何打响品牌战2016年07月15日 13:53
- 品牌是有个性的，绝不能轻易地被模仿，这就是品牌的力量。在中国，很多品牌仍处于模仿阶段，并没有体现出其差异性，这远远不够。而在星光大道上能“留下来”的并不多，就算能留下来，等待的却是下一个“淘汰赛”。在参与比赛过程中，有自我意愿者(立志打造品牌)，有被参赛者(业务环境被动选择)，讲到建立品牌，第一思维是内销零售，第二思维则是外销零售。 目前，很多LED生产厂家.企业仍依附于出口链而存在，特别是在珠三角地区，当企业渡过生产阶段后，掌门人却会开始探讨发展问题，特别是当企业积累到一定能力后，建造品牌的雄心，更是诸多企业家的共同梦想。 而今外销转内销，或是涉足内销的企业已越来越多，除了出口市场萎缩和订单转移，则是内销市场需求和成长，就内外销零售上，谈谈个人的拙见，以供参考。 一、品质为先，是社会的文明发展，消费者只会越来越专业。对产品质量的需求也只增不减，买了好东西不一定出门夸你，但会回头再来看你，但产品不好，则一定会骂你，而且再也不想见到你。所以“死磕自已，愉悦大家”，把产品和服务做到极致，才能超越用户预期。 二、服务紧随，找来一个客户不容易，气走一个客户却很简单。除了要加强沟通服务外，售后需积极主动承担责任，要换位思考，是否会被自己的服务所感动。一个拥有持久魅力的品牌它的力量就在于能够极大地满足消费者的情感和精神需求，并超越用户所想，因为极致，所以口碑。 三、创意经典，具有持久魅力的品牌必须体现在其具有独特性。这种独特性来源于两个层面：一是品牌内涵具有延续性，而且在产品方面不断创新。模仿必需要有修改添加，优秀者总会被模仿，而模仿者终究难以超越，仿造却更似简单，不但快还省投入，但却低估了客户与同行“视力”，用心去仿绝对不如用心去创造。 四、渠道布局，有实力要走稳一点，实力有限更要走慢点。名气是一天一天建立的，一条一条渠道来挖，赞赏一夜爆红，但更多的企业则更需温火慢炖，不能影响企业正常化，活着总比得瑟一下死了会好。 五、定价精准，不高估产品魅力，也不作贱产品价值，选择好企业自身定位，有法拉利也有吉利，谈不上哪个好哪个坏，价格竞争毕竟是在任何一个层次上都会存在。 六、精耕细作，注重企业内部完善。正所谓“磨刀不费砍柴功，攘夷必先安内”，企业自身建设是个细活，坚持学习，才能与时俱进。 如今没有一个品牌强大到不可被替代，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，21世纪以来一个个倒闭、衰落、已呈现颓势的公司，如柯达、摩托罗拉、诺基亚、索尼……曾经的庞然大物竟然如此弱不禁风。没有倒下的企业并不代表就不存在问题，之所以到现在还没有倒下的唯一理由就是他们发展的速度远超同行，他们懂得在奔跑中调整姿势。成就一个“品牌”，这是一场持久战!
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- [行业前瞻]2016年中期LED生产厂家业绩数据2016年07月12日 17:58
- 近日，不少LED生产厂家中期业绩预告捷报频传，于此同时，越来越多的企业也加快了挂牌新三板脚步。 关于业绩 佛山照明上半年净利同比增长107.2% 佛山照明7月10日晚间发布半年度业绩快报，公司今年上半年实现营业收入17.56亿元，同比增长15.17%;实现净利润2.08亿元 ，同比增长107.2%;期内公司实现每股收益0.1633元。 公司业绩大幅增长的原因是，1、营业收入增长导致利润增加。2、加强成本控制，提升了产品毛利率。3、控制运营费用，减少费用支出。4、本期资产减值计提较上年同期减少1077万元及去年同期计提了证券虚假陈述责任诉讼赔偿 1416.77万元。 阳光照明中报净利预增10%-40% 阳光照明7月11日晚间披露2016 年半年度业绩预增公告，公司预计上半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期净利润17,844.93万元相比，将增加10%到40%。 阳光照明表示，公司LED光源及灯具产品营业收入继续保持稳定增长及因人民币汇率变动导致汇兑收益增加，使得净利润随之上升。 雷曼股份预计上半年净利同比增20%-40% 7月11日，雷曼股份发布业绩预告，公司预计2016年1-6月份归属于上市公司股东的净利润2379万至2776万元，同比增长20.00%至40.00%。去年同期盈利1982.54万元。 公司表示，报告期内，公司积极实施高科技LED、体育双主业发展战略，主营业务保持了稳定发展，业绩增长主要为全资子公司深圳市拓享科技有限公司纳入财务报表合并范围;同时，持续加大体育资源开发与营销力度，体育资源的营销收入显著增长。 关于上市 鸿利光电子公司广州莱帝亚拟申请挂牌新三板 鸿利光电7月11日晚间发布公告，公司于2016年7月11日召开第三届董事会第六次会议审议通过了《关于全资子公司广州市莱帝亚照明科技有限公司拟启动股份制改制并申请在新三板挂牌的议案》。为了调动全资子公司广州市莱帝亚照明科技有限公司(下称“广州莱帝亚”)经营管理团队人员的积极性，公司拟以广州莱帝亚整体估值不低于 2016年06月30 日末广州莱帝亚净资产的价格，向广州莱帝亚总经理刘玉生等管理团队共45人转让不超过30%的广州莱帝亚股权。转让完成后，广州莱帝亚计划启动股份制改制并申请在新三板挂牌。 公司表示，子公司申请挂牌新三板，可增强上市公司持续盈利能力。公司主营业务目前保持良好的发展趋势，广州莱帝亚在新三板挂牌后，能充分调动其经营团队的积极，更好地实施广州莱帝亚发展战略，公司所持股权价值将会得到进一步提升，有助于增强公司持续盈利能力，符合公司长远发展战略。此外，可增加上市公司资产流动性。广州莱帝亚在新三板挂牌，有利于提升公司持有股份资产的流动性和价值，实现上市公司股东利益的大化。 塔罗亚照明成功挂牌新三板 日前，由方正证券推荐，立信会计师事务所，大诚律师事务所辅导的江西塔罗亚科技股份有限公司(企业简称：塔罗亚，股票代码：837854)获得全国中小企业股份转让系统挂牌审核通过。 资料显示，塔罗亚是一家专业从事LED光源研发，生产，销售的科技型公司，具有十余年的LED从业经验，是国内早的LED照明生产企业之一，主要生产LED筒灯射灯，吸顶灯，LED光源，LED工程灯具等，公司通过TUV ISO9001质量管理体系，产品均通过3C,ROHS,EMC等多项国内外检测认证。
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- [行业前瞻]固态电容取代液态电容可行么？2016年07月11日 17:24
- LED生产厂家价格战不断加剧，企业普遍在红海中挣扎，而LED零配件的电容行业更是“哀鸿遍野”。传统铝电解电容产品价格接近透明，发展空间相当有限。作为LED电容领导品牌，绿宝石电子凭借敏锐的市场嗅觉及深厚的技术沉淀及过人技术创新能力，果敢投入于固态电容及超级电容的生产及推广，并在去年夺得喜人的佳绩。 阿拉丁新闻中心在2016广州国际照明展期间采访了绿宝石电子副总经理周智军，了解其在固态电容方面的全面布局，透析LED电容行业的未来发展趋势。 谈产品：固态电容取代液态电容是大势所趋 阿拉丁：今年绿宝石的展位是围绕怎样的主题进行展示?重点展示哪些产品?与市场上同类产品及绿宝石早前推出的产品相比有何优势? 周智军：我们主要围绕着小型化、自动化、长寿命的LED产品作展示。在微利竞争时代，规模效应为大企业的竞争力所在，而采用自动化生产是提升其产能的快的方式。为适应自动化生产工艺，绿宝石推出了高压的SMD贴片电解电容。绿宝石一直以技术见长，在可靠性上有优势。 阿拉丁：绿宝石在前两年主力推的固态电容产品，其在寿命及特性均优于液态铝电解电容，但是价格偏高，目前这一产品的销售情况是否理想?您是如何看待这一产品的市场前景?随着固态电容技术的成熟，是否意昧着液态铝电解电容将逐渐退出市场? 周智军：绿宝石今年在固态电容的总体销售情况理想，并且在耐高温、高压、长寿命的大稳步电流这方面固态电容取得突破性进展，并领先于行业。目前我们将这一产品的市场定位于消费类电源通讯类电源市场，因为这一市场对于价格的敏感度低于LED市场，较容易被用户接受。在LED领域，固态电容较多应用于使用条件严苛的户外领域，室内领域亦在逐步普及。 随着市场的认知度及使用量增加，固态电容的成本将顺势下降。我认为固态电容取代液态电容是大势所趋，但在相当长的一段时间，他们会共存于市场，只是大部分会被固态所取代。 阿拉丁：去年去电源产品的势头正猛，对于绿宝石等传统电容企业是否造成销售压力? 周智军：实际上去电源化的方案是走低端产品路线，如中山市场，它并没有解决根本的技术问题，尤其是频闪问题。其实目前很多所谓的“无电源”产品还是会使用一两颗电解电容，所以它对于铝电的使用量没有太大影响。目前我们也跟一些整体方案商合作去电源化的光电引擎方案，在芯片设计时加入绿宝石的相应产品。 阿拉丁：目前智慧之风盛行，您认为电容器在智慧城市中担当怎样的角色?绿宝石在智慧方面如何与华为展开合作? 周智军：智慧照明对产品的稳定性提出了更高的要求，尤其是可控硅调光电源，都需采用长寿命、轻薄化的固态电容器。 华为目前在智能插座方面与绿宝石有相关的合作，其通过外包公司采购了我们的固态电容及长寿命液态电容，目前已在批量供货。而超级电容未来将应用于华为的储能事业中，展现出我们的直流供电不存在频闪问题，在控制应急灯上也有所应用。我们储备了三代技术来应对智慧照明，长寿命针对于传统电解电容，高可靠性针对于固态电容，超级电容针对于无频闪控制系列。 但目前来看智慧照明的发展形势尚不明朗，很多大企业都在玩概念，可能下半年到明年年初它的走势会更加明朗。 阿拉丁：绿宝石能稳居国内领先LED电解电容的前列，其中为关键的因素是什么? 周智军：绿宝石从成立至今，一直致力于电解电容器的研究及生产，从节能灯到LED照明应用的电解电容器，十几年如一日地深入研究照明行业，形成独具竞争力的技术优势。 谈战略：资本力量塑造企业核心竞争力 阿拉丁：您能否透露一下绿宝石去年的营收情况?盈利/亏损的主因是什么?据您了解，整个电解电容行业的营收状况如何? 周智军：去年整个LED行业的利润都在下滑，绿宝石的营收也受到一定影响。为顺利度过LED行业的寒冬，绿宝石采取了相应的措施。因为液态市场竞争大，企业都在拼量拼价格，绿宝石作了战略性的调整，减少在传统液态电容的投入，加大固态、超电的投入力度，目前已初见成效。去年我们实现了固态电容器高电压部分的量产，并顺利推向市场，获得认可;同时在超级电容方面的大量投入相信也将在今年年底前创造突破性的营收。 横观整个电解电容行业，受到照明行业的趋势下滑，并没有明显回暖的迹象。反而，由于国内电解电容制造技术的提升及门槛的降低，更多的中小规模的公司不断地涌现出来。 阿拉丁：据了解去年年底绿宝石在深圳设立了子公司，为加大非LED行业的拓展，如汽车电子、手机、充电器，这些领域的销售状况如何?是否意味着未来将缩小LED业务的开发? 周智军：这方面的销售计划正在顺利进行中，且高于预期，在通讯电源、工业电源方面的营收有突破。此业务的调整是为了缓解LED景气度下滑的不良影响，并不意味这我们要缩小LED的业务，而是要把“饼”做得更大。未来我们也将专注于LED主营业务，延伸相关产业的发展。 阿拉丁：近两年新三板上市风潮一波接一波，但不少业内人士反映很多企业没有实际交易量，仅是跟风，您是怎么看待这种说法? 周智军：国家推出新三板的目的是为中小企业提供良好的机遇及融资平台，同时推动企业走向规范运营。实际上现在这个板块很多排名前十的公司比A股IPO的公司市值还要大，因为新三板是真正做到价值投资，以获得作势商、投资机构所认可。新三板是投资机构之间的博弈，相反，IPO市场基本是机构与散户之间的博弈，所以很多公司的业绩并不好但股价很高，背后的原因是机构在引诱这个散户。未来企业是否具备价值在新三板市场中存活下来，取决于公司的核心竞争力，绿宝石一直坚持以科技、技术为核心竞争力，不会沦为没有交易量的新三板公司。 未来，我们将借助于新三板资本市场的力量，扩张固态电容产能，投入更高电压固态电容器、超级电容的研发，促进技术的成熟，增加我们的核心竞争力，也回报于投资者。 阿拉丁：在您看来，2016年电解电容未来的利润增长点在何方?绿宝石将如何布局? 周智军：铝电解电容的利润还是聚集在LED的替代市场，企业在扩充产能以争夺市场，但这一部分市场并没有爆炸式增长的可能，巨头集体缺席光亚展亦印证了这一点。下一步绿宝石将要解决LED球泡灯的小型化需求，另外加大投入自动化生产，助力绿宝石占领这一市场龙头地位。在市场营销方面，绿宝石将市场定位于国内外一二线品牌客户，提供客制化的解决方案及服务。
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- [行业前瞻]LED生产厂家6月营业额公布2016年07月08日 15:52
- LED生产厂家隆达电子(股票代号3698)2016年6月份营收为新台币11.7 亿元，较5月份微幅减少1.6%。2016年第二季合并营收为新台币36亿元，较第一季成长6.2%、较去年同期约略持平。 隆达电子表示，因国际总体经济未见复苏，加上适逢季底，客户控制库存，6月整体营收呈现微幅下滑。背光应用目前适值新旧产品替换期，隆达将锁定高阶机种，下半年陆续导入HDR高对比以及WCG广色域LED产品，以技术力来延续面板应用的稳定发展。 而在照明应用市场虽然量的需求强劲、但仍存在价格压力，隆达则是从产品外型设计到导入智能、人因等附加功能，由外而内积极提高产品的附加价值。刚获得德国Red Dot红点设计奖的ALLUXIA平板灯，即以导入人因照明概念及无边框可拼接安装的设计，获得欧洲客户青睐。另推出多款高效率灯管产品以符合美国新版DLC对能耗的要求，以提供北美客户。而在照明元件部分，隆达则聚焦开发中高阶且具技术含量的照明元件与模组，来避开量大低规的价格竞争市场。隆达之新一代COB产品，具有每瓦150流明 (lm/W)的高效率、CRI90的高演色性以及符合Zhaga的发光面等特色，将锁定专业商业照明市场。
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- [行业前瞻]LED生产厂家飞利浦照明：后光亚时代权谋之术2016年07月05日 10:21
- 当2016年光亚展在不温不火中降下帷幕，飞利浦照明以45度角仰望天空：“虽然哥已不在光亚展，但是光亚展总有哥的传说。” 这两年飞利浦照明的命运似乎跌宕起伏，先是被飞利浦集团分割，不久前解散一家深圳子公司，又连续2年缺席光亚展。而另一方面，中国LED生产厂家业纷纷募资扩产，如日中天，尤其是上海证券报(中国证券网)等资本市场认为，木林森“已经成为全球大规模的LED生产企业”，原文没有“之一”。 相当部分业者觉得，飞利浦照明过气了，要退出中国照明市场了;肥皂粉失势，一些木粉们则高呼“今后的中国照明市场，木林森说了算”。果真如此吗?关于木林森，可以另文探讨，本文只探讨飞利浦照明(以下简称“飞照”)。 1个全局 飞利浦剥离飞照并不代表飞照走向消亡。自从万豪敦接管飞利浦，飞利浦宣称将专注于医疗健康产业。具有讽刺意味的是，飞利浦起家于照明，却执意剥离照明业务，而其医疗健康业务又是建立在其照明业务的基础上。虽然飞利浦计划未来几年抛空所有的飞照股份，但是，占有全球照明市场半数营收的飞照仍将继续存在，改变的可能只是存在的形式或名称。 飞照从未放低作为全球照明领袖的身段。飞照在今年法兰克福展大力推销其“Light Beyond Illumination”概念，展示多种照明应用场景，不过并没有给业界多少惊喜。 飞照参加法兰克福展只是为了刷存在感。飞照不在乎缺席光亚展，但是，作为拥有全球高市占率的世界第一照明品牌，飞照不能离开法兰克福展这个全球顶级照明平台。 飞照从未放松对中国照明市场的影响，更没有退出中国照明市场。目前飞照在中国的利润占比超过30%。飞照首席执行官洪岸礼曾经强调，中国是飞照全球第二大市场，中国市场对飞照来说非常重要，而且在未来也一直如此。 只不过，历经多年的耕耘，如今中国照明市场份额初定，飞照在中国照明市场空间遇到了瓶颈，飞照的技术水平也遇到了天花板，再加上中国LED企业在各级政府扶持下崛起，这些因素使得飞照不得不调整在中国市场的策略。 当中国市场没有太大的可拓展的新空间，飞照就不如用更多的精力去抢占印度和东南亚国家照明市场空白点。 飞照在印度政府LED照明标案中占尽先机，目前飞照在印度LED照明市占率高达40%。飞照也响应了泰国政府推动的ESCO能源管理与智慧节能城市的愿景，积极参加今年泰国照明展，还推出八折LED灯泡的整合营销活动。 培育其他国家照明市场，形成成熟的区域化体系，是飞照的新格局。成熟的区域化体系，有助于飞照一定程度上降低对中国照明市场的过分倚重，提高全球战略的安全系数，在区域内各国照明市场之间调配生产和资源，形成“制衡”状态，得以实施大范围的强有力的营销策略，从而牵制中国LED企业。 2种手段 飞照影响中国照明市场，第一种手段当然是价格，上述区域化体系将强化飞照实施价格手段的效果。飞照已经14个月没有在中国举行重大级新品发布会。 一次是2015年4月，飞照在杭州发布“明尚家族”新品，表示未来飞利浦灯管的价格可能比佛照、木林森的灯管价格更低，由此成为价格战的导火索。10月又传出飞照2016年LED灯泡将降到0.8美元，搞得人心惶惶。 近期有消息称，飞照与供应链协商产品价格，飞照有意让价格再下降20%，供应商则希望涨价，经过讨价还价，飞照同意价格跌幅控制在10%以内。此消息未经飞照官方证实或否认。 不过，根据对飞照的观察，大多数分析人士认为，今年照明市场价格即使不回升，也会趋于稳定。就连热衷制造恐慌气氛的一些台湾媒体也称，今年第3季度照明市场回温的迹象将更明显。 业界对飞照价格动作的关注，佐证了飞照价格手段的杀伤力，这种杀伤力不是世界上其他LED企业能做到的。当前印度LED灯泡需求暴增，然而产品价格却快速崩跌，市场价格杀手也是飞照。随着成熟区域化体系的建立，飞照在各国照明市场实施价格手段更将是举重若轻。 飞照影响中国照明市场，第二种手段是代工，这是飞照别有用心的秘密，也是他稳赚不赔的原因。飞照不断压低产品价格，加剧了中国LED代工厂之间的竞争，代工厂为了抢到代工订单不得不绞尽脑汁，调整生产策略。 代工厂的利润不断趋于微薄，而飞照盈利受影响相对不大。业内不少资深人士认为，即使LED灯泡降到0.8美元，飞照还能从中获取不俗的利润。 更隐秘的是，借由中国LED代工厂，上述飞照的价格手段实质上演化成中国LED代工厂与中国LED品牌企业之间厮杀，而飞照却从中坐享营收，并且中国LED代工厂还在替飞照卖命拼杀国际市场。 据说，目前飞照在印度、泰国以及东南亚等国倾销的LED产品，主要来自中国代工厂，其次是越南代工厂。由此而言，飞照依然控制着中国照明市场。 3项内容 把低端的生产交给中国LED代工厂，飞照则腾出精力来完成自身的转型。上面提到飞照自身的技术水平目前也遇到了天花板，尤其是从飞利浦剥离后，为了获得持久的盈利能力，飞照的转型压力更大。在以前的白炽灯、节能灯时代，飞照有强大的技术积累，如今不得不适应LED产业的每一项创新优势。 据观察，飞照转型的第一项内容是技术转型，主要包括智能互联照明、汽车照明、植物照明。“智能互联照明”是飞照官方的说法，业界另一种说法是“物联网照明”。 飞照在智能互联照明方面下了重本，与思科等物联网科技企业广泛合作，寻求智能化、集成化、信息化的照明解决方案。在汽车照明方面，飞照希望突出新时期的汽车文化与生活。在植物照明方面，飞照提出以“光配方”呵护植物成长。 飞照转型的第二项内容是服务转型，租灯泡、卖服务。飞照推出商业大楼服务方案“pay-per-lux(只为你使用的光付费)”。使用者无须将灯泡买下，而是用租的方式，根据使用的照明用量来付费，也就是用多少付多少。 分析人士认为，这种新策略从低价大量销售，转为不断提供更好的服务。消费者可以低价享受产品及服务，有利于飞照获得大量的市场份额。 飞照转型的第三项内容是渠道转型，开辟电商新市场。飞照很重视电商，去年9月飞照首席执行官洪岸礼亲自拜访宝尊电商上海总部，表示中国电子商务的发展让世界瞩目，而宝尊电商是中国领先的电子商务服务商，希望与宝尊电商开展更多渠道合作，将更多智能化照明产品带给消费者。不过至今没发现飞照在电商渠道有独特的策略和显着的成果，这方面有待继续观察。 以上三项内容，技术研发、服务优化、营销渠道，飞照处于科技产业链“微笑曲线”的上端(如下图)，而中国LED代工厂基本上处于“微笑曲线”的底端。飞照赚的是第一级利润，而中国LED代工厂只是在飞照的牙缝之间觅食，赚点蝇头小利。 科技产业链“微笑曲线” 4个结论 相对中国LED企业高调跑马圈地，预料未来一段时期飞照将低调隐藏于中国照明市场的“幕后”。但是，中国LED企业如果无视飞照在中国照明市场的存在，可能会造成决策失误。当某天飞照认为自身的技术已经取得理想性突破，新的市场空间与利润增长点已经形成，飞照将从中国照明市场的“幕后”重返“台前”。 在中国照明市场份额初定的形势下，飞照开始在中国周边国家照明市场培育成熟的区域化体系，调配生产和资源，形成各国照明市场“制衡”状态，以此牵制中国LED企业。 同时飞照积极转型，以飞照首席创新官奥利维亚·邱为代表的一种意见，主张未来5年内加速中国区的研发，以抗衡中国竞争对手。飞照甚至计划每年在中国发布1000多个照明新品。 中国LED代工厂促成了飞照的国际区域化体系与价格手段，在其中扮演了尴尬的角色，处于两难境地。也许中国代工厂可以有骨气地告别“代工”，但是在目前LED行业形势下“骨气”不能当饭吃，飞照代工订单也不好抢，有代工订单就有活干，代工订单成为代工厂的命门。 中国LED企业如果沾上智能照明会容易死掉，不过飞照的智能互联照明研发进展值得关注。既然飞照不惜一切要发展智能互联照明，看来智能互联照明有巨大的市场潜力。 从理论上说，智能照明符合人类科技和智慧城市的发展趋势，前景良好。不过，中国LED企业普遍缺少技术沉淀，除非有很深刻和独到的技术见解，否则慎重将智能照明作为业务方向。 中国有的研发团队据说在智能照明取得了初步成果，比如浙江生迪、深圳光启、小明技术与带有草根色彩的造明公社。但是，勤上光电提供了更为惨痛的教训，去年下半年风风火火搞了一阵智能照明，推出天眼、耀耀、炫炫等智慧产品，却在今年5月份声称将变卖LED业务从而转型至教育领域。
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- [行业前瞻]2016年福建LED生产厂家如何布局LED市场?2016年07月04日 11:03
- 作为国内重要的产区，福建产业照明企业的每一个战略部署都会对其未来发展产生重要影响。为此，福建各照明企业都会使出哪些“杀手锏”呢?我们且去看看。 四大战略，布局未来发展 厦门通士达营销有限公司副总经理孔鹏 在激烈的市场竞争中，通士达在研发技术、渠道、品牌、产品等方面保持着独特的竞争优势。研发技术优势，通士达设有国家级企业技术中心，先后引进美国、德国等国家的先进仪器设备;渠道优势，通士达已从单纯的外销型企业转型为内外销并举发展;品牌优势，通士达光影体验馆助力品牌推广;产品优势，通士达通过优化产品结构，发展LED产品，专注产品品质提升，加速企业转型发展。 着眼未来市场发展，作为福建实力企业，通士达照明明确了重要的战略布局，以寻求更大的发展：一方面，通士达不断提升研发创新能力，继续加大研发投入，注重产品品质提升，不断提高通士达产品的性价比和市场竞争力;二是加大国内市场的开发力度，加强通士达的品牌建设，持续优化渠道网络，提升客户质量;三是加强基础管理，提升对客户的服务水平;四是选取部分区域或产品进行“混改”试点。 对于2016年LED生产厂家发展，我认为，LED照明将逐渐取代过去的传统光源和灯具，由于全球主要经济体经济发展放缓，加上照明行业准入门槛低、竞争无序，导致照明行业存在结构性产能过剩问题。对此，整个照明行业将进入整合阶段，大企业将通过并购重组进行扩张，缺乏竞争力的小企业将退出市场。目前，LED厂商的发展面临一定的困难，一批缺乏竞争力的企业将会被淘汰，但那些坚持创新、注重产品品质的企业将留下，市场将趋于向好。 深耕渠道，获取更大份额 厦门信达光电照明事业部总经理刘耀德 在当前激烈的LED市场竞争中，信达光电通过不断创新研发、规范化管理、资源整合和清晰的市场布局，在品牌建设和渠道拓展方面都已见到成效。信达光电多次亮相香港、法兰克福、波兰、迪拜、莫斯科等大型国际展会，屡次进入香港国际灯饰展的名灯荟萃廊。在显屏RGB、白光封装产品以及路灯产品方面进一步加大与原有大客户合作力度的同时，深耕各个渠道，力争在国内外市场都能够获取较大的市场份额。 作为福建企业，信达光电将秉承2016年“融合、创新、超越”的经营方针，坚持规模化做大做强的工作思想来布局全球，寻求更大的发展。在封装RGB产品方面，信达光电力争将产能提高到7000KK-10000KK/月，白光封装产品的产能达到5000KK/月这样的规模化生产，优化产品，在保质保量的同时进一步提升产品性价比，增强产品竞争力。 在应用照明领域，信达光电与一些国际大型公司深层次合作，采取ODM的形式联合设计开发，全面升级产品的各项指标和核心技术。待时机成熟，信达光电会通过设置海外办事处、海外公司甚至海外设厂这样的方式，更加直接全方位地进行售前售后服务来完成各个国际市场的拓展和布局。 有人说，现在是LED的市场“寒冬”，我不这么看。我们应该通过表面看整个LED市场发展的实质。现在LED市场正处于一个通过市场竞争来达到自我净化、优胜劣汰的过程，这是市场发展的必然阶段。我相信，通过这样的一个过程，LED市场必将走向正规化、规模化的有序发展阶段。 线上线下，精耕终端市场 厦门光莆电子股份有限公司董事长林瑞梅 光莆电子集研发、制造和内外销于一体，产品涵盖LED封装光源、LED灯具的商业和家居应用领域。光莆重视自主研发，建立了百余名专业人才组成的研发团队，并配备光电、安规检测的专业实验室，致力于研究LED照明产品的合理设计、应用，为整体照明解决方案的智能化升级提供有力的支撑。 此外，我们始终保持与国际知名品牌的深度合作，不断积累、优化LED产品的光学、结构设计和智能化应用，形成了LED吸顶灯、LED平板灯、LED灯盘、LED筒灯、LED球泡、LED灯管等系列化产品线，全面提升光莆在行业内的竞争力。布局未来，我们在市场上还制定了重要战略规划，精耕线上线下市场，如：沃尔玛/百安居等线下超市和京东/1号店等电商平台，向流通领域慢慢渗透。 在我看来，LED灯具及光源产品规格已经逐渐标准化，且零售价已经贴近传统灯具及节能灯价格。展望未来，照明需求将带动LED使用数量持续成长。“GOPRO光莆”作为国内市场照明应用产品的新品牌，我们认为LED市场很大，2016年对于光莆电子而言是“春天”。 合资模式，整合资源优势 德泓(福建)光电科技有限公司总经理王勤荣 德泓光电目大的发展优势，即成功实行合资合作发展模式。德泓光电先是跟台湾厂商合资，后来还与东莞勤上光电合资发展，这大大降低了投资风险，尤其在产品前期的研发投入，需要较大的投入资金。 目前，德泓光电的电商处于起步阶段，但是电商作为行业一大趋势，德泓光电也在不断探索和尝试，整合德泓光电现有的渠道资源优势，结合线上线下，着力把电商市场发展好。 由于企业需要在危机中求发展，寻找新的发展机遇，2015年，德泓参股子公司德晖实业，与韩国Light Globa Semiconductor Co.ltd公司达成合作，成立福建中晶科技有限公司，投资10.5亿元，建设图形化蓝宝石衬底材料项目;2016年，又将与韩国DWS公司合作，共同建设高精度蓝宝石平片加工项目。 同时，德泓光电通过加强与福建龙岩工发集团、福建电子信息集团等大型国企的合作，深化混合型所有制合作模式，给德泓光电提供更大的发展平台。 对LED产业来说，这几年的市场需求不断在增长，甚至是大幅增长，由于金卤灯、荧光灯等传统照明需求在逐步萎缩，再加上LED照明产品成本在下降，因此LED产品替换市场非常大。 当然，LED行业这两年同样处于洗牌浑水期，有诸多因素导致恶性竞争，加上大环境经济又不好，经常出现企业大幅度亏损甚至倒闭现象，但我认为这些都只是暂时的，行业总体依然向好。 紧跟趋势，提升合作信心 厦门视贝科技有限公司总经理魏祖理 17年来，视贝科技通过纸媒、网媒、电媒等方式，让视贝品牌逐渐深入人心，在消费者层面也是“有口皆碑”。同时，在渠道建设、产品品质、技术提升等方面，视贝科技都在持续努力和升级中。 我们紧跟当前行业发展趋势，每月都有新品推出，以丰富我们的产品线，不断推出技术含量较高的智能产品，满足一些个性消费者对新奇产品的需求，这也给我们合作伙伴极大的信心。 作为福建企业，视贝2016年的战略布局主要是调整公司营销中心的组织架构，进一步精耕渠道，提升渠道服务，做好“后一公里”，以提高客户的满意度;进一步开发新品，丰富产品线，提升产品的市场竞争力;加大品牌投放力度，以争取更高终端消费者印象分，培养视贝的潜在消费人群。 2016年全国经济大环境不太理想，照明行业的LED照明产品转型期仍然在持续，仍处于动荡的阶段，但从节能灯到LED照明的转型速度一定会快于白炽灯向节能灯的转型速度。LED照明经过这几年的发展，其发展速度越来越快，其市场容量及发展前景也很可观。 2016年受到众多因素的影响，行业发展速度会有所放缓，但还不到“寒冬”的层面，其市场需求仍在。但目前市场上LED照明产品良莠不齐，“价格战”仍然此起彼伏，各品牌企业难免会受到一些影响，但我相信随着消费者对产品认知度的提高，这些困难终将过去。 “少坤模式”，推进转型升级 厦门少坤智能科技有限公司董事长王坤生 少坤智能凭借行业领先的LED科技照明研发技术和极具前瞻性的研发策略，从无到有成功转型升级，跨界发展为现今有着智能LED及和电气相关联的全品类电气产品、定位未来智能家居的国家高新技术企业。少坤创新地引领经销商走出传统行业瓶颈，形成了极具竞争力的“少坤模式”，为传统行业转型升级打造了跨界新平台。 少坤有着专业领先的销售团队和健全的销售渠道，实行独特的“区域代理授权经销”模式，将带领经销商“同享少坤资源，共创当地龙头”，赢得未来市场的胜利。 少坤作为“智能行业领导者”，将继续发挥高新技术企业的技术优势，技术研发部不断加强研制、开发创新型产品;同时积极推进少坤品牌以及优化“少坤模式”，向全国市场以及国际市场辐射。 未来，少坤更重要的是规范企业的经营管理及发展方向，整合已有的优势资源，立足国内市场的同时，努力拓展海外市场，与国际市场接轨，顺应国际发展趋势，实现跨越式发展，努力打造国际一流品牌。少坤将携手经销商乘势而起，迎接市场带来的挑战。 智能照明已经是一种势不可挡的趋势，但市场竞争将更加激烈和残酷，优胜劣汰不可避免，技术障碍依旧是阻碍市场发展的重要因素。不过品牌企业的优势将更加明显，新常态下，唯“智”者生存，照明行业也应跟随形势及时调整经营策略，不断加强技术创新及加大研发投入，品质与服务并存，如此才能真正掌握市场的主动权。
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- [行业前瞻]LED生产厂家首尔Viosys在美赢得UV LED专利侵权诉讼2016年07月01日 11:50
- 首尔伟傲世(Seoul Viosys，UVLED解决方案提供商，同时也是LED生产厂家的首尔半导体子公司)6月30日表示，在对美国Salon Supply Store公司(以下简称Salon)提起的专利侵权诉讼中胜诉。 美国Salon公司侵犯的专利涉及UV LED制造工艺及应用领域，包括产生紫外线的EPI技术、FAB技术、组件的封装技术及固化技术。 美国UV胶水固化设备制造商Salon公司与首尔伟傲世达成协议，将赔偿由侵权行为造成的损失，及今后在销售UV胶水固化设备上支付全部专利使用费，并且不再销售有问题的专利侵权产品。通过此次判决，首尔伟傲世的专利得到UV LED业界明确认可，同时也在向擅自使用其专利的企业发出警示。 首尔伟傲世自2001年起，和日本NS公司共同研发UV LED，并与1999年成立的美国短波长UV专业制造商SETi保持合作，2005年起，投资共同研发UV LED。2015年，得到美国国防部和投资委员会的许可，正式将使用于宇宙空间站确保宇航员健康的洁净技术-violeds，使用于人类生活，并不断扩大市场。 首尔伟傲世UV LED应用技术-violeds，正作为一项洁净技术使用于NASA宇宙空间站，确保宇航员健康;同时这项技术也被应用于捕蚊器，KOSIN大学李东圭教授担任这项产品的顾问已超过3年时间，去年夏天，该捕蚊器还通过韩国、越南、印度尼西亚、美国等市场的测试，目前这类产品在电视购物中非常畅销。从尖端科技领域到日常生活，应用市场不断扩大，新一代洁净技术violeds为人类生活提供洁净安全的环境，相信在不久的将来，一定可以成为不可或缺的技术。 首尔伟傲世UV研发中心Yoon Yeo Jin副社长表示，为了全人类的健康和幸福生活，将量产UVLED应用技术-violeds，并提供竞争力的价格，如白光LED一样，成为无论谁都能用得起的UV应用产品。同时强调，对那些不尊重其知识产权的企业，将采取坚决措施，在第三季度内提起追加诉讼。
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- [行业前瞻]“价格狼烟”染黑LED市场，你还在“价格战”?2016年06月29日 13:58
- 夏季火热天气的袭来，总是会令人躁动不安。但是在LED显示屏行业，来势更加凶猛的价格战更像是一场大火烧遍整个行业，更加撩动人们躁动不安的心。所谓的“价格战”，即是企业之间通过降低产品的市场价格，而展开的一种商业竞争行为，各企业有的是主动挑起“价格战”，也有的是被动卷进来。
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- [行业前瞻]中国LED生产厂家崛起 国际照明巨头被迫调整结构应战2016年06月29日 11:55
- 2015年，飞利浦开启LED产品降价潮，随后木林森、佛山照明、欧普照明等照明巨头亦陆续加入这场价格战，导致LED生产厂家利润率下降，市场竞争加剧，国内中小型企业生存环境被挤压，一大批企业死于价格战漩涡。 随着LED价格战的持续进行，产品毛利不断下降，造成LED生产厂家营收及净利润下滑。为此，欧司朗、飞利浦、GE照明等国际照明巨头们陆续从低利润的通用照明转向高利润的细分照明市场，以寻找新的利润增长点。 飞利浦：转向智能物联 当LED替换潮来临时，不少传统照明企业都感受到了一种阵痛。目前LED照明行业呈现出洗牌加速、竞争加剧的局面。在此背景下，飞利浦照明进行调整了业务结构，关闭一些不能盈利的制造工厂，扔掉“包袱”，其业务逐渐转向智能物联发展。据公开资料显示，飞利浦的照明智能物联包括了家居、政府、办公、商业、城市等各个领域。 智能物联是近两年才兴起的，智能照明目前主要在高端市场，专业照明领域应用得比较多。智能照明更多的是带上节能是在公共服务的领域里面，应用于楼宇、路灯会比较多。在智能物联家居消费领域，人们普遍看重的还是灯具的亮度比较大、比较节能等功能。而飞利浦照明的优势在于高档照明，在道路。商场酒店等公共服务的大型照明市场。 飞利浦照明调整业务结构，向智能互联发展的需求并增强行业竞争力，是公司整体策略布局的重要部分。飞利浦照明在125年的发展历史上不断引领着行业的发展，不管是带领照明从传统光源向LED转换，还是带领照明向智能互联转换，飞利浦始终是行业的领导者。 飞利浦照明方面强调，中国市场是飞利浦照明的第二大市场，飞利浦照明会不断加大在中国的发展力度，中国市场的重要性不会改变。飞利浦照明将一如既往地信守对中国市场的承诺，不断推出符合中国市场和消费者需求的产品及解决方案，通过有意义的创新改善人们的生活品质。 据小编观察，飞利浦优势在光源，在照明灯饰上与中国本土品牌相比并无较强竞争力，关闭一些无盈利的制造工厂，重点转向智能领域是明智之举。其实，早在2014年，飞利浦就提出“智能互联照明”概念。现在这一系列的动作，无非就是体现了飞利浦一直倡导的智能互联主旋律。 可以看到，飞利浦照明在2016年法兰克福国际照明展上，所有展品也都与智能互联的主题遥相呼应，包括飞利浦Active Site智能互联照明系统、飞利浦PCK照明系统、智能家居领域的Hue White Ambiance等，展示了其全球领先的智能互联LED照明技术、智慧照明产品和解决方案，涵盖家居、办公、商业、城市等各个领域，创造出了照明之外的更多价值。 目前飞利浦照明的智能物联主要是在智能解决方案上，专家表示，目前照明智能物联市场的主力军不是现有的企业，未来的主力军会在互联网公司、信息家电的企业，类似谷歌、小米等，这些公司通过粉丝、平台数据消费其产品是一种，信息家电的企业包括类似华为、海尔，他们做的是标准件。 跟智能互联领域的转型相比，飞利浦照明在资本市场的动作更为业界所关注。自去年飞利浦欲出售飞利浦照明业务后，一直在寻找合适的买家，诸多因素的干扰，飞利浦终选择了将照明业务独立上市。 可以看到，飞利浦一直积极适应照明行业发展的新常态，不断调整发展战略，转型成为一个提供高附加值的服务商。不管是拆分、关闭工厂的“减法”策略，还是跨入资本行业的“加法”策略，这都是照明产业发展过程中必然的趋势。虽然飞利浦是照明行业的国际巨头，但是其发展也需要顺势而为，适应照明行业的变化，保持持续、保持领先才是照明企业的永恒挑战。 欧司朗：转向高端照明 作为照明行业的国际巨头欧司朗，2015年更是动作频频，先是拆分旗下CLB(传统照明及镇流器)和LLS(LED灯及系统)两大业务，再是与佛山照明签署股份买卖协议，将100%的股权转让给广东省电子信息产业集团有限公司，这一系列的“瘦身运动”让业界备受关注。 据了解，欧司朗之所以缩编，是因为传统灯泡和荧光灯管等传统业务销售不理想。在照明行业中，LED产品占市场比例越来越大，同时传统照明光源――白炽灯泡和荧光灯管的市占率不断萎缩，转型已经成为传统照明生存下去的唯一选择。可见，欧司朗的业务拆分和撤厂是为进一步调整产能结构，适应行业发展的趋势。 未来欧司朗逐渐将转向汽车照明和特种照明等较高端领域发展。在OFweek半导体照明网小编看来，欧司朗做汽车照明和特种照明，有着天然的优势，除了介入较早外，中国的LED企业在汽车照明领域，技术条件远远落后。 据公开资料显示，中国汽车市场正以每年10%的速度增长，同时LED照明在中国汽车市场的占比也迅速提升，已达到了20%-30%。欧司朗表示，为了适应快速变化的市场，公司不断进行业务调整，系统地实施了重组。 小编注意到，欧司朗聚焦于特种照明的工厂，有一家位于中国，即欧司朗特种照明(昆山)有限公司。工商资料显示，这家公司成立于2014年7月，注册资本为3500万元。 在转型升级过程中，欧司朗一直坚持三个专注，一是客户领先;二是创新，欧司朗每年在OLED汽车照明、业务能力、业务服务以及产品的创新上的投入非常大;三是质量。这三方面如果都围绕着主营和客户进行，那么企业在转型时就容易成功，这些也都是欧司朗赖以生存的基础。另外，企业的调整也很重要。目前，欧司朗正在围绕着对未来的成长、属性的增长点进行企业组织机构调整。这是欧司朗的具体路径。 GE照明：专注智慧照明领域 随着LED市场的不断变化，各大照明企业都在不断调整业务，GE照明也不例外。2016年4月26日，GE旗下的Current公司花了一亿澳元收购了在无线通讯、智慧照明业界的着名厂商Daintree Networks，成为这十年来大手笔的澳洲科技类业务资产私人销售交易。去年5月，GE联手苹果高通杀入联网照明设备市场，利用数字技术以及市场对大数据的兴趣推动照明业务的复苏。 在放弃传统CFL业务后，GE把照明重心放在LED上。作为智慧照明的重要推手之一，GE照明在智慧照明解决方案的探索上从未止步。无论是智能建筑照明方面，还是智能LED路灯网络领域，GE照明解决方案替客户节约了大量的能源消耗。 作为照明产业的先行者，GE照明将智能系统整合到产品中，通过无线网关来实现对灯具的远程控制，借助GE工业互联网平台--Predix，通过感应器、控制器、无线传输器以及微型处理器等部件进行数据的采集与分析。 目前，GE照明已经成功研发了一系列体现智能环境照明的新技术，并用其改善客户的能效管理水平、使用体验和照明效率以及智能化的资产管理。可从LightGrid智能路灯系统和联网LED灯泡Link两个具体实例来阐述。 GE的无线控制技术LightGrid是GE“智慧城市”发展坚实的一部分。作为先进的道路照明系统，LightGrid融入了众多业界领先的功能，诸如测量、能源管理、无线中央控制、亮度调控、数据采集和通讯以及安全功能。目前，GE的这一智能照明系统已经开始在美国加州的圣地亚哥进行试点推广。圣地亚哥的街道已更换上了高效节能的LED路灯，帮助圣地亚哥切实地降低了能源消耗，节省了纳税人的支出。随后，能感知天气、交通等周围环境的传感器将被逐步安装到这些路灯上，进一步增强系统的智能性。 GE发布的一款全新经济型联网灯泡Link，消费者无论身处何处都可以通过其他连接设备远程同步控制他们的家居照明。而与Wink应用程序联网，则使Link省去了昂贵的连接设备所需的附加组件，使得它操作更简便且成本效益更高，为消费者的智能家居开启了全新篇章。 智慧照明网络的重点在于对环境的监控及信号反馈，那么有效可靠的通讯手段和控制技术成为网络的关键所在。而Daintree Networks在智慧照明方面的应用技术，尤其是其稳定可靠的通讯技术和控制技术将成为GE公司智慧照明方案推广的技术屏障。 智慧无线控制系统的战场一直是兵家必争之地，GE在智慧楼宇方面已经有良好的基础，但缺乏有效的整合技术，Daintree在业界已经掌握多年的经验与成功模式，通过双方资源来为智慧照明、智慧建筑打造一个完整的平台，对未来智慧照明市场的推广会更有利。 总结：近年来，随着通用照明市场竞争日趋激烈，国际照明企业纷纷剥离传统照明业务，发力LED细分领域，走向LED价值链高端，并加强汽车照明、智慧照明等细分领域的创新研发，针对不同的应用环境提供可供选择的照明方案，使得照明产品应用呈现多样化和智能化的发展趋势。此外，国际照明巨头飞利浦、欧司朗、GE逐步分拆或出售照明业务，中国企业开始参与并购国际照明企业，如广晟集团受让欧司朗持有的佛山照明13.47%股权，飞乐音响收购喜万年集团80%的股权，这给中国照明品牌进入国际市场的机会。
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- [行业前瞻]LED生产厂家主攻LED特殊应用 大幅改善产品结构与获2016年06月28日 11:52
- 全球LED产业受惠于照明市场的需求多方位兴起，LED背光产业已经发展到成熟而进入平原期，但主流的LED芯片与应用领域价格血拼激烈，呈现一片红海的态势。TrendForce旗下绿能事业处LEDinside的研究数据显示，2015年全球LED生产厂家的产值在多年来持续成长后，首次呈现衰退，来到143.25亿美元，年衰退为3%。 随着产业的变革，部分LED厂商已经开始实行换轨策略，或跨界或转型到其他领域，其他大部分LED厂商仍在积极找寻新的蓝海市场进行布局，包括LED灯丝灯、车用LED、植物照明、智能照明、IR/UV、microLED 等新应用与特殊应用市场。 晶元光电 (Epistar) 本身是两岸市场重要的LED磊晶大厂，拥有充分的LED专利智财权与授权网，并有经验丰富的产品平台，面对市场新局，晶电坚持「左右手同时出拳」的策略，左手紧抓传统照明及背光领域，右手布局各大细分市场及特殊应用范畴。晶电开发新应用市场的构想与现况，值得大家一探究竟，且听晶元光电市场营销中心项目处长陈新纲的详细分解。 晶元光电市场营销中心项目处长陈新纲 强势专利布局，在LED灯丝灯市场站稳脚跟 就像每张专辑都有主打歌，今年晶电在2016年广州国际照明展 (GILS 2016，光亚展)摊位的主打歌，就是LED灯丝灯，展品占据了展区为中心的位置，足见其对这一领域的重视。 在LED灯丝灯领域，晶元光电是较早布局LED灯丝灯的厂商。早在2007时，晶电就拥有透明基板相关专利，多年来在LED灯丝上持续投入心力与资源，以提升其效能。 得益于长期的努力研发与布局，目前晶元光电已经拥有完整的LED灯丝与相关 芯片的专利以及 灯丝灯部分结构的专利。透过专利授权给中下游厂商，增加晶电客户的竞争力，不但如此，晶电也与中国大LED封装厂木林森展开合作。长期以来，木林森是晶元光电的重要合作伙伴，在LED灯丝灯层面上，目前晶电只有销售灯丝灯用LED芯片给木林森，未来会视具体情况，考虑是否会有进一步的合作。以现有晶电的LED灯丝灯授权经验来看，过去两年晶电已经陆续授权给立达信、佛山照明以及晶阳等三家重要的中国 LED 与照明厂商。其中，晶阳是晶电与宇中高虹共同合资成立的公司，原本是球泡灯厂商，以生产白炽灯起家，因此有相当丰富的灯泡产线经验。而晶元为晶阳提供适当的LED灯丝灯芯片，再由晶阳生产成LED灯丝灯，交由宇中高虹销售，形成两好的产业分工。 针对目前LED灯丝灯市场所面临的「技术未成熟先打价格战」的问题，晶电方面认为，跌价迅速的主要是不重视IP(专利知识产权)的市场，相对来说，有IP的产品，其市场价格还是相对稳定。除此之外，保证产品的质量与美观也可以增加其竞争力与价值。 在LED灯丝灯市场，若外销海外，必须要有相关的LED专利才比较能够受到通路采购的青睐。 晶电布局不可见光市场已久，提供完整解决方案 不可见光LED市场是目前LED产业的大重点，由于这个市场相对来说单价高，毛利也较高，已经有越来越多厂商涉足不可见光(如UV/IR)领域，晶电的切入点究竟为何呢? 现阶段晶电的红外线IR LED产品主要应用于近程传感器(主要为小尺寸产品)和安全监控(主要是大功率产品)两大领域。晶电的 IR LED产品在手机和安防监控领域都有不俗的表现，产品性能每年都在以稳定的幅度进步。 LEDinside预估，2016年红外线LED(不含光学感测组件市场)市场产值达 2.78 亿美元，2020 年则达5.25亿美元，其中于安全监控应用约 1.74 亿美元。LEDinside 研究副理吴盈洁指出，随穿戴式装置持续导入光学感测组件，及手机品牌厂需求下，2016 年光学感测市场需求也相当可观。 在不可见光领域中，成熟且已经有量的是光学感测市场，除了手机的环境光感测、距离远近感测，工业4.0应用中就有很多领域需要应用到IR相关产品，包括工业遮断、机械手臂以及红外侦测等。 而新兴起来的UV LED领域，目前常见的应用是美甲，美甲固化主要用到波长为390nm-410nm的UV-A 产品，因这一块门坎较低，所以近两年UV-A掉价迅速，随着LED发光效率的提升，工业固化、曝光……等中高功率的应用，LED的渗透率将逐渐提高，工业级应用主要用到波长为 365nm 的 UV-A 产品，这一块未来的潜力较大，对产品的稳定性及波长的精准度要求较高，价格相对比较稳定，而这也是晶元光电所专注的重点。UV-C主要应用是消毒与杀菌，波长越短效果越好。目前各厂商欲抢食消毒杀菌市场这块饼，都试图往UV-C方向发展。目前业界水平主要落在270nm~300nm之间，研发方向除发光效率外，更短波长的UV-C是另一个努力的目标。晶电也是朝这个方向前进。 另外，晶元光电也早已不仅仅是按照传统的销售策略，将产品研发生产推向市场之后卖给封装客户了。晶电从研发的阶段就已经开始与封装厂、应用厂对接，全面了解客户的需求，通过与客户的合作开发，进一步保证产品的稳定性和可靠性，从而为客户提供完整的解决方案。 植物照明与车用LED持续精进 2016年6月初，国家主席习近平参观了智慧LED植物工厂，植物照明在市场上引发了更多关注。而晶电早已率先在植物照明上布局，2008年就已经与国际大厂合作，为符合客户与市场的需求，晶电的植物照明相关产品性能每年稳定提升，且营收成长稳定。 晶电供应的植物照明产品，可以分为「温室补光」和「全人工光源」两个主要的产品线。过去的植物照明产品都是传统照明光源为主，已经逐渐被LED光源所替代。植物照射用的高压钠灯可以被高功率LED替代，而荧光灯可以被中小功率LED取代。 依据不同的植物、相异之目的和需求，找出适合的波长组合，可有更好的效益，因此LED植物照明的趋势将采用多波长的组合，充分发挥LED的优点：光质光量调整容易。例如红光LED加白光LED、红光LED加蓝光LED……，甚至会导入UV LED在植物照明的应用。 车用LED领域受到电动车、各国车厂因应减少碳排放的政策，已经扩大了车用LED的采购需求。晶电和车厂已经有多年验证经验，相关的车用LED产品也已经通过TS16949认证，并和欧洲以及日本的几家知名车灯厂，已经是战略合作伙伴。 在车用LED这一块业务，晶元光电将重点放在产品的质量以及供货周期上，主要因为车用产品的库存至少需要七年上下，晶电不会因为客户的用量减少就选择停产，而是会持续保证供货的稳定性。另一方面，对于产品的点测、目检规范也会有更高的要求，确保车用 LED 产品的质量。 此外，随着LED在车灯应用上日趋成熟，客户对于LED车灯的设计的要求也越来越高，晶电与第三方会在开发初期就开始与相关客户一起做design-in，更充分了解客户需求，才有办法做好对应车灯设计的产品。 LEDinside认为，从晶电的产品组合结构调整，以及聚焦在新兴应用领域的策略来看，晶电搭上LED 照明的顺风车，又能够兼顾市场迫切需要的新兴光源市场，对于整体供应炼的贡献是巨大的，未来市场同样会期待晶电的新产品，发想更多的应用可能性。
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- [行业前瞻]LED市场不景气，为何他们能赚钱2016年06月24日 10:57
- LED 照明行业作为节能环保的新兴行业，市场高速扩张，产品质量亦良莠不齐，同时，LED 驱动电源新进制造商的不断增加也使其竞争日趋激烈。 随着市场的不断细分，来自国内外的竞争压力仍将持续甚至加大，导致电源产品售价降低及毛利率降低。那么，想要在众多竞争厂商中鹤立鸡群，企业需要在LED驱动电源行业内具有一定的技术、成本和和品牌等综合优势，产品品质较高。 此外，通过上市提升企业竞争力在LED生产厂家已经逐渐成为一种趋势。相对A股来说，登陆新三板门槛较低，对于中小型企业来说，并不是遥不可及。事实上，近两年来确实有不少LED企业纷纷涌入新三板，欲借助资本市场，大展拳脚。 高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，截止2016年5月新三板市场总挂牌数达7008家，新三板市场挂牌LED企业达113家，到今年底，新三板市场总挂牌数预计将超过10000家。 如此多的企业想要挤进新三板市场，其中，LED电源企业也不下少数。 6月9日上午，在由高工LED主办的2016(第十四届)高工LED产业高峰论坛上，LED电源企业科谷电源(836751)、雷特科技(832110)分别获得2015-2016年度新三板具投资价值企业奖以及具成长性企业奖。 据了解，科谷电源成立于2008年6月6日，主要从事LED驱动电源的研发、生产、销售，为客户提供可靠、高效和智能的LED驱动电源产品和解决方案。于2016年4月15日，正式挂牌新三板。 科谷电源总经理王才祥认为，“成功挂牌新三板对科谷电源来说是一个里程碑，意味着科谷电源正式成为了一家股份制公司。不管是在公司运作方面，还是产品生产方面，都会更加规范化，为永续经营打下良好的基础。” 的确，通过财报数据不难发现，科谷电源业绩在保持高速增长。2015年度实现营业收入9594万元，同比2014年增长34.99%;实现归属于挂牌公司股东的净利润398万元，同比2014年增长44.53%。 “2016年第一季度科谷电源完成了计划目标的94%，同比去年增长了20%左右。电源市场还具有一定的容量，目前科谷电源销售量还没有完全爆发出来，未来会有很大的增长空间。”王才祥信心满满的说。 LED电源企业雷特科技自成功挂牌新三板以来，也备受LED行业关注。 2015年3月9日，雷特科技成功挂牌新三板。自2001年起，雷特开始致力于LED智能控制技术的研究与创新，是中国首家LED照明控制器的制造商，为全球之一。 雷特科技董事长雷建文表示，2015 年对于我们而言是值得欣喜与骄傲的一年，在这一年里，雷特科技不仅实现了营业收入与净利润的双重增长，更大的收获在于人才储备、技术力量的积累以及产品线的扩充。另外，还在新三板正式挂牌，这是雷特科技做强做大、实现跨越式发展的重大战略举措。 根据财报显示，雷特科技自上市之后出现营利双增长现象。2015年，实现营业收入4008万元，同比2014年增长41.43%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1612万元，同比2014年增长62.05%。 雷特科技销售总监李方方说“接来下我们将会重点推广调光电源产品，后期的销售份额也会以电源为主。对于市场，我们的综合技术、产品创新、市场上价格定位被很多客户所接受，并且，其中70%的产品都会用于出口。” 总而言之，上市虽然是一条快速获取利润的捷径，但上市并不是万能的。企业需要在此基础上更加认真的做好产品品质和市场布局，这才是真正能够赚钱的王道。
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- [行业前瞻]led生产厂家讨论广州光亚展2016年06月23日 10:05
- 6月20日，第07期“阿拉丁微谈”开播。 “阿拉丁微谈”由阿拉丁新媒体、新闻中心、杂志联合开办，针对行业热点话题，组织业内具代表性人物，进行微信群讨论交流。 主题：他们在光亚展搜挖了什么? 微谈阵列(排名不分先后) 胡锡兵 物联传感技术 照明产品线经理 王书方 佛山市香港科大LED中心 技术副理 邓玉仓 旭宇光电 汽车电子事业部总经理 马少峰 前海德信达科技 COO 吴扬彬 勤捷照明 市场总监 王永昌 新创明源电子 副总经理 刘琴 欧切斯实业 市场总监 冉佳 聚优光电 产品经理 陈龙 方大智控 华南区销售经理 吴加秀 立创检测 销售 光亚展上有哪些企业在推智慧城市概念产品? 智慧产品都是噱头? 马少峰：方大智控、信控、智联信通。 邓玉仓：智慧城市的推广涉及面较广，有很多企业从路灯作为接口。但，由于技术协议的不统一，还需要时日。 马少峰：我预言，这些华而不实的噱头，两年后会回归应用性价比。因为节能、利润来源有三，节电大一块。只要光效做到130-150流明/W，而且路灯自带后半夜半功率就可以了。成本做到3元/W 包6年就OK，这是客户硬性需求。 主持人：无论是室外的智慧路灯，还是室内的智慧家居照明，都是构建智慧城市的单元，大方向还是会往这个趋势走的，只是时机还不够成熟。 邓玉仓：是的，时机取决于技术的成熟度。 吴扬彬：我估计不出两年，一定会广泛深入运用。 胡锡兵：智慧照明现在不局限于单独调光与调色温，也不局限于灯按照场景之间的组网，而在于加入协议，这个协议必定是物联网为基础的。其实，飞利浦的HUE是个很不错的产品，至少立了一个标杆，它就是照明产品参与物联协议的一个典型案例，当然，这个有赖于物联智能家居系统本身的成熟度以及推广力度，如何落地还得紧密联系智能家居行业的发展轨迹。从今年展会来看，还没有太多的新意，我在想，如果将灯作为一个提醒标志，灯光的闪烁(或者叫呼吸更为贴切)，可以将这种提醒加入到安防中去或者提示该休息了等等实用的生活应用场景等。 对去电源化看法不一? 认证是个大麻烦? 王永昌：去电源化，对一些问题避而不谈，成本又是一个问题，说白了，还是散热，耐压问题。 邓玉仓：去电源化会让应用更简单，会是趋势。散热可以解决，耐压随着基板加强也可以解决。去电源并不是没有电源，而是光电集成在一起，使用的人更方便。IC寿命曲线比光电器件的LED要强很多。产品的技术提升总是会有的，只是越方便的产品越容易被客户接受，所以我觉得这是趋势。 冉佳：去电源化是一个不正确的说法，只能说去变压器或者电感化。目前这个问题也让不少电源公司考虑他们下一步的方向了。个人认为可以实行可控硅、蓝牙、无线网路、调光。 吴加秀：去电源化的产品目前小功率的比如筒灯吸顶灯都有在应用。 陈龙：去电源化是趋势，但是考虑寿命以及认证是个麻烦。去电源化很多高校在做这一块，具体应用还是比较少。 吴加秀：我做认证，去电源化已经做了很多了，小功率产品，主要爬电距离做够。去电源化整个产品高压，外壳要5VA，灯板距离3mm。 主持人：在展会上看到哪家推出这种应用产品? 冉佳：深圳有一家，新茂科技。 我在光亚展上搜挖了什么? 什么问题明显? 邓玉仓：光亚展我看到的是趋势，从光源的角度来看结构性的创新已经完成，产品都会进行微创新。产品的性能(光效)已经不再是主要的谈资，可靠性会是未来的重点。光源的光品质会有更高的需求。细分市场的定位对光源企业来说会越来越重要。针对蔬菜，肉类，特殊家具都有细分。CSP目前仍然不成熟，主要原因是CSP厂家不理解应用，这是他们需要努力的地方。光效的提升会有要求，细分色品会更吸引眼球。 胡锡兵：LED照明正在快速的完成从开始到成熟的过程，相比于其他行业来说，似乎更短，除了应用领域门槛较低的因素外，还有政府的扶持政策有关，当然这一切因素都是加速剂，也是一件好事，长期来看，终久是公平的，该淘汰没有创新力和活力的企业，留下来那些具备创新基因能够引领行业积极前行的企业。就目前来看，照明行业应该朝着三方面发展的，第一，通用照明领域，主要围绕做好光，在照明设计方面有创新的，这类企业应该是有固定渠道，体量较大的;第二，细分领域，从今年光亚展上封装企业的产品线可以看得出，植物照明、控制系统、UV光源等等，这类企业应该是善于钻研某一方面专场技术的;第三，是智能照明，不仅仅局限于灯本身的控制光与色，而是灯加入物联的场景中，去参与某一角色的联动。 冉佳：光亚展我看到的是，几家欢喜几家愁，拿不出手的产品成为很多厂家的通病。 陈龙：提升灯具光效与稳定性是一大趋势，华普已经推出160lm/W路灯。品质跟差异化是未来生存之道。展会的一个问题就是同质化太明显，只能拼价格，结果大家都拼死了，好产品拼价格就会没有服务跟质量保证，但供应商不这么看。 邓玉仓：华普永明的光效做得很好，通用照明会拼光效和价格，因为合同能源管理的销售模式决定了。 主持人：华普永明那款产品可谓一炮打红，在展会上大家都纷纷议论。 吴加秀：DLC4.0对灯具的光效大幅提升，120lm/W才算底线。我觉得接下来工程灯会纷纷奔着高光效去啊，对光源要求也越高，光源也已经面临寿命改善。现在拼速度，先下手为强。路灯，工矿灯等工程灯呈现增长趋势。 王永昌：好产品去了国外，人家反过来打压你。 王书方：就我个人不懂电源，但是看形式我觉得简单、体积小，可以和贴片一起做成品。在中小功率应用有前途，像球泡灯、灯丝灯、射灯、筒灯。灯丝灯，我个人也比较喜欢的一款产品，主要做灯饰，而非照明，很多餐厅商铺装饰效果是首要，照明是其次。家用可以营造点氛围。智能产品，我觉得一是看性价比，二是看可靠性，三是便利性。像我买了几个三段调光灯，每开关一次调一次光，需要多次按，我觉得使用并不方便。这次光亚展上的CSP不怎么显眼。 刘琴：从光亚展可以看出，大家对智能照明的发展方向还不明确，但这肯定是未来的发展方向，所以个人认为这是今年光亚展大家认为创新产品不太多的原因之一。
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- [行业前瞻]商业照明和智能照明2016年06月23日 10:02
- 自2015年以来，照明市场在不断增长，机遇和压力也在增大，很多led生产厂商选择退出市场。几年前，市场的关注重点在LED灯的节能，现在大家越来越趋向于关注用户体验，真正迈入了关注用户体验的阶段。 阿拉丁照明记者在2016年广州照明展期间采访了Dialog公司电源转换市场总监严亮，了解到Dialog公司今年在家居、商照和智能照明推出的新产品以及Dialog在照明市场未来的重点考虑。众所周知，Dialog公司一直专注于做电源管理，照明是其重要的细分市场之一，在开发新产品、新市场和新应用方面的投入还在不断加大。Dialog公司的照明产品可以分为三类：家居照明、商业照明和智能照明。 Dialog公司电源转换市场总监严亮 在家居照明方面，Dialog公司主要做光源类的应用，包括灯泡和简单的灯具，其主要特点是驱动和光源结合在一起。Dialog的目标是做零售市场，主要包括北美、欧洲等地区。对于光源类的产品，成本是重要的一个因素。Dialog在每年降低成本的前提下，致力于做好调光兼容性，包括调光的稳定性，平稳度和调光的范围。调光性能是影响客户购买产品的重要因素之一。在调光的兼容性上，Dialog公司是业界公认做的好的，占有可控硅调光市场超过三分之一的份额。 目前，在一些大的零售市场上，线性的方案出货量非常大。针对这个趋势，严亮指出Dialog也在关注线性的方案。线性的方案正在慢慢成熟，在小体积的应用场合确实有它的优势。但是线性方案也有其固有的一些弱点，包括纹波、抗浪涌、温度等，限制了它的发展。当然这些问题可以通过电路和其他方法去解决，但是解决的成本目前并不低。 iW3689是 Dialog公司今年主推的可控硅调光方案，拥有市场公认的佳调光性能和兼容性。在调光性能方面，它采用 Dialog 的专利数字调光技术，可以自动检测调光器类型;在兼容度方面，iW3689可以兼容市面上所有的调光器，而且对交流噪音和不稳定免疫，真正做到无闪烁无微闪;iW3689还有一个特色是它可以在消除外部Bleeder元件的同时，利用控制手段实现了Bleeder的功能。 商业照明市场正在不断发展。光源的驱动方案、成本等慢慢趋于稳定，消费者知道什么样的价格匹配什么样的性能。由于商照市场应用种类多，定制化程度高，所以大家对体验方面的需求也越来越多。在商照领域，Dialog公司专注于调光类商照和工业照明市场，当前的目标是不断丰富产品目录，增加市场覆盖面。基于Dialog领先的控制策略，在处理调光产品中比较细微的问题上相对于其他公司来说更有优势，比如说准确性、稳定性和平稳性。Dialog公司今年在商照方面推出了两款新产品：iW3631和iW3627。 iW3631控制器作为一款商照产品，设计时主要考虑以下五个因素：第一个是PF、THD 和Harmonics，iW3631在全AC电压范围(从90V到305V), 和50-100%的负载范围都很容易满足DLC(DesignLights Consortium)和欧洲的IEC要求;第二个是输出功率范围。通过推出iW3631和iW3627这两个芯片，Dialog把控制功率推到100W甚至以上，突破之前45W的限制;第三个是输出纹波，iW3631采用两级的方案，提供零纹波，无工频闪烁;第四个是调光非常稳，在深度上可以达到1%，很多的市面上的商照，一般都是调到10%。这是由于调低后容易闪烁或者一致性不好。iW3631可以真正调到1%，并且无闪烁。;第五个是待机功耗，iW3631完全可以达到新的“能源之星”灯具类的标准(待机功耗在0.5W以下)。 iW3627是一个高功率因数快速动态响应的恒压控制器，作为恒压前级提供一个高功率因数的恒压输出，完成隔离功能。iW3627芯片主要有四个特点：第一个是功率因数跟谐波， iW3627可以做到在负载变化后能够满足功率因数0.9和THD15%的要求，也满足欧洲的IEC的标准。;第二个是待机功耗低于0.2W，可以匹配任何MCU或者无线控制方案。所有灯具都是要求低于0.5W，欧洲的标准也是这样。;第三个是支持输出功率高达90W;第四个是快速动态响应，可以做到过冲或者下冲幅度低于5%，作为原边反馈的单级方案，iW3627的动态响应也是业界出色的。 据严亮介绍控制手段的差异使得商照整个设计的复杂度、精度等和家居照明都有不同的要求。首先是功率等级，家居照明灯泡一般都是10W上下，而商照方面一般在20-30W以上;其次是功率等级，家居产品像在北美，功率因数只要求0.6或者0.7，但商照要求是0.9。 近些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市，虽然目前市场上对智能照明的需求量不是很大，但是它已经成为了各大公司的战略性方向。讲到智能照明的时候，严亮表示Dialog会从公司整个资源体系去看问题，比如无线或者传感器。Dialog要做的工作就是在平台整合的时候，使应用更加简单。比如怎么去改变驱动的设计，来配合无线或传感器。在设计无线产品的时候，可以实际地考虑驱动的要求。在应用中，比如蓝牙放到功率板上，怎样尽可能降低互相之间的干扰都是整合的重要部分。 Dialog 今年推出一款数字调光芯片iW3690，除了提供I2C数字接口之外还完全兼容可控硅调光。芯片内部有寄存器通过数字的数据线把信息及时反馈给主控芯片，可以让主控芯片做出正确的判断，给出合适的调光程度。 前年推出的iW6401近慢慢得到市场的认同，特别是在商业照明上面，利用其可配置的程度高的特点，调整一些内部控制特性，能够把整个电源的设计进行优化。 在谈及Dialog 公司在智能照明领域未来的发展方向时，严亮指出，Dialog在智能照明方面的目标是提供一个完整的智能照明平台，其中包括驱动芯片，无线芯片如蓝牙，光传感器，APP应用以及颜色的控制，通过整合Dialog公司内部不同事业部的相关资源来完成整个方案。智能照明并不是仅仅通过APP去开关和调光。Dialog关注两个方向，一是智能照明作为智能家居的一部分，跟智能家居系统紧密结合在一起。如果独立的去控制一个灯，其应用是相对孤立的。但如果把它放到整个智能家居的平台上，那它是一个非常重要的组成部分。另一个方向是智能的控制手段能够达到更多自动控制方法。其中Dialog公司重点强调传感器，即如何通过传感器去感测周围环境并做出各种智能的控制。 Dialog完整的智能照明平台 关于智能照明未来主流是基于环境的被动式的调光，还是主动式的调光。严亮认为，主动式调光应该会占据主导地位。被动的控制更多是在仓储，停车场等人类活动不是很多并且相对固定的位置。像室内大部分智能照明，包括一些室外照明，都需要主动的去管理。像楼宇管理方面，用户可能更关注节能，提高生产力，和舒适性。这些都是需要主动的去控制。
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- [行业前瞻]LED生产厂家飞利浦照明行使超额配售选择权2016年06月21日 11:48
- 继5月份LED生产厂家飞利浦照明发布首次公开募股公告后，该公司近日发布了一则公告宣布行使超额配售选择权。 路透社早些时候发布的简报曾表示，该公司授予承销商期权，以获得高达5625000美元的额外发行普通股，每股的价格为20欧元(22.52美元)。 飞利浦首次公开募股认购的股份数接近28.75%，这表明飞利浦将保留其照明业务71.25%的股权。荷兰集团的股份锁定期为六个月。 超额配售选择权 超额配售选择权，又称“绿鞋”。是指发行人授予主承销商的一项选择权，获此授权的主承销商按同一发行价格超额发售不超过包销数额15%的股份，即主承销商按不超过包销数额115%的股份向投资者发售。在增发包销部分的股票上市之日起30日内，主承销商有权根据市场情况选择从集中竞价交易市场购买发行人股票，或者要求发行人增发股票，分配给对此超额发售部分提出认购申请的投资者。主承销商在未动用自有资金的情况下，通过行使超额配售选择权，可以平衡市场对该股票的供求，起到稳定市价的作用。 超额配售选择权由美国名为波士顿超额配售选择权制造公司1963年首次公开发行股票(IPO)时率先使用而得名，是超额配售选择权制度的俗称，也叫超额配售选择权期权(Green Shoe Option)
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- [行业前瞻]LED生产厂家奥拓电子痴心不改与千百辉再续前缘2016年06月21日 11:39
- 在奥拓电子停牌近两个月之后，其重组并购对象终于浮出水面。6月17日，奥拓电子发布了《关于重大资产重组进展暨延期复牌的公告》。公告显示，奥拓电子本次筹划的重组标的资产初步确定为主营照明工程业务的深圳市千百辉照明工程有限公司100%股权。 据了解，千百辉是国内知名的照明行业综合解决方案提供商，主要从事城市景观照明工程施工及与之相关的景观照明工程的整体规划与设计、照明产品的研发、生产和销售业务，其2013年度、2014年度及2015年1-3月第一大客户均为万达集团。 千百辉西安大明宫万达广场项目 如果本次交易成功，将提升奥拓电子的LED照明业务规模，从而推动公司业绩的增长。公司和千百辉的主要下游客户具有交叉性和相似性，本次交易后，公司与千百辉将利用对方的客户与渠道资源，通过交叉销售的资源整合模式，实现双方业务的协同发展。 此次重组并不是奥拓第一次试图将千百辉纳入自己的怀抱。 早在2015年6月15日，奥拓电子就曾发布定增预案，称公司拟通过发行股份及支付现金相结合的方式，购买照明工程公司千百辉100%股权，共支付交易对价2.5亿元。其中，拟以19.15元/股非公开发行979.11万股，并支付现金6250万元。 然而经过2015年股灾之后，奥拓电子股价大幅下挫，其股价低于原拟重组发行股份购买资产和募集配套资金的价格。同时由于交易双方对重组后人员整合尚存在一定分歧且无法达成一致，其2.5亿元收购千百辉100%股权被终止。 至于此次并购重组能否成功，等到7月19日奥拓电子复牌的时候就知道分晓了。 关于千百辉： 深圳市千百辉照明工程有限公司是一家集照明设备研发、制造、照明工程设计、施工、服务于一体的专业照明工程公司，成立于一九九八年，具有十余年的从业经验，见证了景观照明行业的短短发展历程。 千百辉具有城市及道路照明工程一级施工资质和乙级照明设计专项资质，长期的工程实践沉淀下来一批优秀的设计与项目管理团队，公司秉承“诚信为本，质量为根”的宗旨，注重技术创新与开拓，将先进技术和理念融入设计方案和工程实施中，致力于中国城市灯光环境建设。
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- [行业前瞻]投资专家如何看待LED照明行业机会2016年06月20日 11:04
- 本月8日，2016中国LED产业国际竞争力发展大会在广州成功举行，其中，深圳市国信弘盛股权投资基金管理有限公司执行总经理陈晓海在会上，以经验之谈与来宾分享了他眼中的LED资本化时代下的并购之路。 他认为，LED生产厂家目前遭遇的困局包括告别了高增长时期，调查显示，从2015年开始，两位数的高增长已经不复返，行业进入缓慢增长的新常态。其二是销售增长，但利润出现下滑。第三是价格战蔓延，侵蚀大部分业内企业的利润，众多LED企业开始被迫退出市场。但同时也蕴藏着机遇与挑战，例如新三板机制逐步完善，降低企业进入资本市场门槛，给众多中小企业带来机会。 另外，产业结构升级步伐加快，在经济新常态下，产业机构升级是企业的必然选择。互联网+和工业4.0为国策，符合历史潮流。破局之道，可以通过产业并购，他指出，行业的低谷正是产业并购的良机。而在并购之路上，则可以选择产业链整合和跨行业并购。当日的演讲具体内容，现已由智库君整理成文，下面请看。 深圳市国信弘盛股权投资基金管理有限公司执行总经理陈晓海 困局：销售额增长，增速下滑 据陈晓海表示，他本人对整个市场的发展是深有体会，因为在去年之前，一直都在从事制造业的投资，是去年开始转型做互联网+产业的投资。自从2007年关注LED产业以来，他明显感觉到了整个中国新兴产业的市场容量非常大，新兴行业的增长速度非常快，毛利也很高，因此必然会有资本蜂拥而入。2007年到2010年间，由于政府的引导，以及资本自身的特点，导致了大量资本进入LED行业，也导致了目前整个行业严重过剩的局面。 根据上图所示，首先可以看到，整个中国的照明行业持续增长，但是增速明显放缓了。根据中国产业信息网公布数据，2015年国内照明行业销售额5600亿元，同比增长8%。照明行业经过2009至2011年快速发展，2012年已经开始出现增速下滑态势，而在2015年表现为明显，增速降至个位数。从2015年开始，两位数的高增长已经不复反，行业进入缓慢增长的新常态。 第二个现状是利润大幅度下滑，根据对37家照明行业上市公司2015年年报统计，70.3%的上市公司2015年营收较2014年增长，但净利润出现增长企业只占56.7%。国内LED照明渗透率在2015年达到30%，阳光照明、佛山照明等龙头企业2015年LED销售额占比均超过50%。业内LED企业销售出现上升，但行业产能过剩严重，产能过剩必然会导致竞争激烈，然后大打价格战，价格战的蔓延使得利润出现明显下滑。加上因为创新不够，毛利也就自然上不去。 据其介绍，LED照明全产业链目前都面临激烈价格战问题。LED灯泡价格的走势正在持续下滑，价格自2014年出现急跌后，2015年下跌趋势仍然明显。价格战的蔓延侵蚀大部分业内企业的利润，众多LED企业开始被迫退出市场。 机会与挑战：资本进入，毛利降低 陈晓海认为，从资本的角度看LED行业，在这种格局下，机会来自两个方面，一个是资本市场大开放的机会，一个是产业整合的机会。资本市场大开放，随着新三板机制逐步完善，迎来了机会与挑战。新三板机制在2015-2016年发生质变，融资能力有显著增强。新三板降低企业进入资本市场门槛，给众多中小企业带来机会。 目前整个资本格局将朝着两个方向发展，第一，纳斯达克的机构为主的格局，也就是新三板，这个市场宽进宽出。但是这个市场是以机构为主，对投资者的要求非常高，是一个专业的市场。第二是深市和沪市，是以成熟期的企业为主的资本市场，对投资人没有限制，风险系数较低。 他表示，重点介绍这两大块的资本市场，是因为LED企业层次参差不齐，同时LED行业的市场又太大、太分散了，无论从上中下游看，整个行业是从上游进行集中化的并购、整合，产生往下延伸到照明行业。各类企业选择什么样的方式进入资本市场，还是不进入资本市场，企业家应该是有自己的考虑。这方面可以引进专业机构对企业进行摸底，然后才能明白自己的企业应该进入哪些资本市场，要不要进入资本市场。 为此，他对LED行业企业的运作道路作出建议，那些净利润在两千万以下或者没有利润的企业，但是技术、产品在未来的空间非常大，也可以选择走新三板之路。至于有着三五千万每年净利润，还可以保持10%-30%增长的企业，则可以选择冲击主板市场。 由于在经济新常态下，产业机构升级是企业的必然选择。互联网+和工业4.0为国策，符合历史潮流。因此他表示，另外一个机会是互联网+工业4.0，这个是政府倡导的万众创新、大众创新大背景下的环境，是针对战略性新兴产业。LED行业虽然发展了很多年，按道理说也是一个新兴产业，但是因为发展很快，已经逐渐变成了一个低毛利的夕阳产业。 破局：产业链整合，跨界并购 陈晓海指出，行业的低谷也是产业并购的良机。行业不景气使得众多产业链上业务结构单一、规模小的企业有强烈的被并购需求，企业可以以较低的成本完成对上下游产业的整合。 LED产业的上游，在过去几年已经基本完成了整合，这个市场发展多年，利润已经很薄，肯定不会再有大量新的资本进入。而在现有的行业里，主要是对现有的企业进行整合，大者恒大，小企业有可能被兼并。市场供求太大，整个需求增速超过供给的能力，所以在上游价格大幅度下来的时候，下游的革新就会越来越快，进入的人也越来越多。例如在封装领域，现在任何人都可以投数十万就开始进入这个行业，这种情况在中山尤其多，然后打起价格战。但做封装也不是说完全没有技术门槛，要看其产品的定位。 并购之路包括有产业链整合和跨行业并购两种方式。去年LED企业的整合主要有两个方向，即整个产业链整合与跨界整合。跨界的整合是由这个行业的背景产生的，2009年创业板开板的时候，这些封装企业上市很容易了，两三千万的利润冲击创业板，对他们而言这是抓住了一个很大的机遇。封装的上市公司，因为本身的产业的产品结构、盈利能力已经下滑，不能维持在上市公司市场的地位，但是有融资能力。在这个行业不是引领者，那么可以进行跨界并购，做多主营业务，像文化体育、互联网金融、汽车、车联网等。 据统计，2015年国内LED企业发生大型并购投资案例33起，涉及金额超过318亿元。主要的并购方向为产业链上下游，占比达到58%;跨行业并购方向涉及互联网、传媒、投资、融资租赁、文体等。其中，2015年产业链内并购具体案例，就包括有国星光电，扎根LED产业，业务涵盖外延芯片、封装、灯具销售。华灿光电收购上游蓝宝石企业，掌握核心原材料的生产。雷曼股份进军足球产业，合作设立北京雷曼凯兴体育文化基金，对优质体育文化、体育科技、互联网等领域的标的进行筛选、储备和孵化。收购华氏传媒地铁广告传媒业务，着眼于公司体育营销资源的变现。鸿利光电的多元化产业发展，参股开曼网利，进入互联网金融领域，以及参股迪纳科技、投资3000万参股广州珠航，进入车联网领域。
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- [行业前瞻]LED生产厂家搭上了虚拟现实技术2016年06月17日 18:07
- 踏入2016年以来，VR热火朝天、如日方升的节奏是有目共睹，令人不由感叹，是不是一个人类生存模式大革新的时代就要拉开帷幕了?就像当初的“互联网+”一样，各行各位都恨不得与它来点“沾亲带故”。LED行业的人也同样在思考这个热点。不论是主动的“LED+VR”，还是被动地“VR+LED”，很多人都很期待他们之间能发生什么样的化学反应，包括小编在内。今日，我们就也来尝试谈论一下这个话题。 VR多火?全球大佬都在蓄势待发 公元2016，即VR元年。 这个“年号”的定义，是全球科技界的大佬一起下的。VR有多红火?甚至可以毫不夸张地把这种现象形容为“一塌糊涂”。我们为了证实这个，先来粗略梳理一下近年来世界各大公司的频频动作。 从2014年Facebook20亿美元收购Oculus，到三星、HTC、索尼、雷蛇、佳能等科技巨头组团加入，这个行业的发展处处展现着繁荣兴盛，生机勃勃。有消息指，包括谷歌、OPPO、暴风在内涉足VR的厂商，其60%以上都获得了资本的青睐，获得从数百万元至数亿元不等的融资。可以看到，确实从头到脚，里里外外，都是一个香饽饽的新宠儿。 就在过去的几个月中，多家大型科技企业都在VR和AR方面进行投资，如Facebook、微软和谷歌等都展示了他们在VR和AR方面的工作成果。继成功收购Oculus之后，Facebook2016年初推出面向大众的商用虚拟现实头戴式眼镜Oculus Rift，并与三星联合发布的GearVR头盔站台，宣布成立VR社交团队。谷歌早前在I/O大会上发布的Daydream VR平台，虽然在一个月后的今天被揶揄为雷声大雨点小，但其研发实力是没人敢质疑的。日前，库克WWDC2016大会上对于VR和AR闭口不言，但外界一直猜测苹果已正在秘密组建VR研究团队。在VR领域发力的公司还有Sony，也给他们的家用游戏主机PlayStation配备了3D头盔PlayStationVR。当然还有推出HTC Vive的HTC，欲借VR帮助HTC翻盘赢得下一场风口。 国内的企业也不甘示弱，爱奇艺上线VR频道，部分内容可以用VR设备观看。无忧我房推出了VR看房。芒果TV开始尝试将旗下综艺节目通过VR技术播放，并上线了《我是歌手》VR专区。其中腾讯的VR计划，就是号称“不亚于下一个微信”。还有马云发布了“造物神”计划，声称要建立全球大3D商品库，打造剁了手也能买买买的“Buy+”VR购物。日前的上海电影节VR峰会上，小米VR总经理透露小米VR有望将在8月推出。甚至南昌市政府也来凑热闹，表示将启动全球首个城市级虚拟现实产业规划，打造千亿VR产业。 而通过各大权威机构提供的分析数据，我们也可以仿佛看到未来的VR/AR产业，将是一个千亿美元的庞大蛋糕。 DigiCapital预测，到2020年时VR/AR行业的市场规模将分别达到300亿和1200亿美元，头戴式VR硬件2020年的市场规模将达到28亿美元，预计未来5年复合增长率超过100%。 高盛研究报告预测，VR/AR产业市场规模2025年将达到1820亿美元，其中1100亿美元为硬件收入，720亿美元为软件领域。 TrendForce预测，2016年虚拟现实的市场总价值将会接近67亿美元。但到2020年，如果苹果加入，其价值可能会高达700亿元美金。 Digi-Capital预测，VR/AR硬件和软件市场潜力将达到1500亿美元规模，预计未来5年复合增长率超过100%。 Superdata预测，到2017年底将会卖出7000万台VR头显，带来88亿美元的虚拟现实硬件盈利和61亿美元的虚拟现实软件盈利。 由于VR技术提供了无与伦比的沉浸式体验和代入感，把用户从旁观者变成了参与者，因此，在专业视听、广播电视、电影、游戏等各多个领域都广受推崇。然而，VR在各种应用中都离不开大屏显示的需求，更好画质效果的LED，无疑对于提升VR产品的用户体验，起到了显著的作用。 LED(显示屏)与VR能否幸福结合 VR技术的诞生，LED企业可以是大受益者之一。之所以说它“可以是”，是因为它除了在这一领域具备了一定先天的优势，两者的结合，还是有着各种的障碍因素。 技术与体验角度 首先，从VR/AR产业链上观之，显示屏基础、重要的硬件设施。LED，尤其是小间距LED，一向拥有着高分辨率、无拼缝、显示效果自然真实、外形灵活以及搭载触摸显示等良好的口碑，理论上绝对能带来的一流的视觉体验享受。诚然，LED作为终端显示产品，与VR技术产业在体验互动、传媒、广告、教育、影院等方面都可以得到充分结合。 但是同时也有专业人士指出，VR装置的难关卡在于画质，目前市面上推出的产品，看3分钟就会感觉头痛，因此VR装置用的面板必须比超高画质(UHD)级OLED(约500ppi)高3倍以上，才能消除晕眩感，而小间距还没有达到这个要求。此外，显示器的反应速度也必须更快，但目前的显示器容易发生残影，由于虚拟实境就在眼前展开，即使有一点残留影像，眼睛也会不舒服而产生晕眩。 再者，小间距的可靠性还亟待检验。虽然不少企业宣称小间距的可靠性已经达到百万分之一，但更多的还是宣传噱头。 价格与普及角度 VR在未来的两个发展方向大致上有两个：一是民用市场;一是商用市场。然而，产品普及程度又与价格的因素息息相关。在60英寸以下的范畴，小间距LED价格就不具有优势。同等尺寸的显示产品，LED比起LCD、DLP明显较高。按目前灯珠价格，采用P1.0规格做一台40寸的LED小间距电视其成本要近5万元人民币，而40寸的液晶电视市场售价才几千元。尤其是对于室内应用，60寸以下的市场液晶显示屏完全可以取代LED屏。 另外，作为终端显示产品的LED固然有着它的优势，但它还有着不容忽视的竞争对手，其中就受到了包括老敌手液晶显示屏和快速成长中的新材料OLED背腹夹攻。单论性价比，液晶显示屏占有着绝对的优势。若论显示效果，OLED也未遑多让。而在市场应用方面，AMOLED也早已被用于移动端上，成为了VR技术接入移动端的显示载体。因此，LED在VR领域绝非能够轻易处于垄断地位，对手虎视眈眈，拦途截胡，抢掠及侵并市场份额。 目前，虽然许多的LED企业都表示出对VR的兴趣，并密切关注其发展，然都大多是停留在“光看不练”的阶段，除了技术与价格制约，还有就是因为意识到虚拟现实等技术与小间距的融合发展，如何建立一种盈利模式，还将是一大难题。 眼看一片新蓝海出现却未敢轻举妄动，有LED企业就曾表示，包括小间距LED在内的大屏产业发展需要背后千亿级市场的支撑，VR/AR即使已经具备了这样的产业条件，甚至辅以政策的支持，但小间距LED屏VR/AR应用又需要庞大企业体量的支撑，加上当前市场却尚未形成行之有效的标准化商业模式。可想而知，小间距LED行业需要的不是一拥而上，而是更需要思考差异化发展。
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- [行业前瞻]盛宴谢幕 LED生产厂家何去何从2016年06月17日 18:04
- 阿拉丁“光点”：从2016光亚展看LED生产厂家 2016年光亚展已经完美谢幕，但是其留下的讨论话题却仍然热度不减。本人有幸参与本次盛会，近距离感受其魅力，下面是本人在喧闹过后的一些思考与见解： 应用：灯与光的结合有明显进步，照明企业更懂得用LED光源去做灯了，整体灯具品质有提升，行业用LED做灯的水平有提升。常规应用产品乏善可陈，个别小众产品有亮点。 光源：整体光效跟数据跟中国经济总量一样在提高，光源企业都在植物照明、高光品等细分领域推出概念产品。但概念产品到落地还需要沉淀跟时间。另：常规产品的价格战各家打得炉火纯青。因照明企业对LED应用水平的提高，对LED光源企业的整体要求及企望及都有所提高，对光源企业(特别是国内上游企业)是一份新的考题。 智能照明：各家概念性的产品层出不穷，但真正能在市场好销、好装、好用、好落地的产品凤毛麟角。关于智能照明应该是智能软件平台与智能照明硬件的结合应用。格局应该是阿里、腾讯、小米、华为等平台巨头对大众应用的软件入口普及之后结合各照明企业的照明硬件产品的接入得以大范国的普及及应用。现各家小应用的平台，及单一的智能产品前景暗淡。 互联网+照明：互联网介入照明领域是无可非议的事实，但目前照明行业的互联网+现状不容乐观。据悉，目前照明行业导入互联网+照明概念的平台多达87家。但真正有成熟运营团队的平台不超过五家。能产生良性流量及营利的更小。归根结底：互联网+照明需要充分了解照明行业的特性，把互联网特性跟照明行业特性充分融合，并产生新的商业模式及商业经营形态才能真正打造互联网+照明的行业平台。 展会：人流量还是不错，对比往年观展人员的专业性有提高。参展企业素质也有提升，但对比以往主题更模糊，边界更不清晰。(点评嘉宾：上海鼎辉销售总监章上伟) 2016光亚展主旋律：细分品牌已分化明显 阿拉丁“光”点：细分精耕已是大势所趋 如果说去年光亚展是细分市场崭露头角的苗头，本届光亚展则已明确了细分市场大势所趋。2015年光亚展期间，由灯管的价格战所引起的战火，逐渐蔓延整个行业，迫使照明企业开始探索通用照明之外的更多领域。下半年不断升温的商业照明则恰好印证了这一点。 经过一年时间的摸索，精耕细分市场这一理念，已得到企业的普遍认可。除了商业照明，各个领域都都相继冒出了一批准备深耕的企业。专注酒店照明的西顿，擅长博物馆照明的三可变焦，专注高光品质COB的旭宇光电等等，甚至有企业推出了农业应用方面的照明产品。从本届光亚展看，不管是业界大佬在各大论坛的言论，还是参展企业展示的产品，皆可明确看到往细分领域深耕的趋势，或许在未来不久，各个细分领域即将诞生一批专而精的品牌企业。 木林森拟3.15亿收购超时代光源80%股权 阿拉丁“光”点：木林森将引LED灯丝灯价格战? 木林森以3.155亿元的高额价格收购了超时代光源80%的股权，而其真正看中的是超时代光源旗下孙公司新和(绍兴)绿色照明有限公司在LED灯丝灯方面的生产规模实力。虽然新和(绍兴)在2015年度的净利润为-2298.28万元，但他作为国内大的LED灯丝灯生产厂家，对于木林森在LED灯丝灯的布局极具诱惑力。据了解木林森在今年重点投入到LED灯丝灯的生产及推广，通过收购超时代光源可以快的途径取得LED灯丝灯的技术工艺和市场份额，充实和丰富木林森在这部分的产品线。此前木林森也在芯片端布局LED灯丝灯，与晶元光电合作。凭借木林森本身在照明行业的大体量，其切入LED灯丝灯并占据龙头地位，并非难事。 LED灯丝灯目前大部分应用于海外市场，尤其是欧美市场，灯丝灯占据了装饰光源的主流地位，虽然光效及寿命或不及LED普通光源，但其独特的设计切合复古风格，受怀旧人士喜爱，目前价格相对普通光源较高。被称为“价格屠夫”的木林森的强势介入是否将在LED灯丝灯引起新的一轮价格战，拭目以待。 港珠澳大桥工程，采用上海三思多项LED顶尖技术 阿拉丁“光”点：从超低价到超性价比 市场在经历悄然变化 一提到跨海大桥，想到就是高浓度盐雾、台风雷暴、高温差等等一系列恶劣的自然环境，而对于LED灯具的应用来说，必将是非常严苛的挑战。在这些环节中，高效的节能水平、高可靠性的品质、先进的智能控制系统都充当着重要的角色。 从刚刚结束的光亚展来看，具备自身特点和优势的产品正在越来越受到市场欢迎，从几天观战了解，市场并不醉心于超低价产品，相反对于高性价比性能优势明显的产品抱有极大的兴趣，这些都给厂家极大的启示，未来的市场需要特点更鲜明优势更突出的产品。
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- [行业前瞻]LED生产厂家如何在行业洗牌中突围?2016年06月15日 10:15
- 从开店到经营企业，从浙江嘉兴到中山古镇，黄传和一直走在照明道路前方，从未停止。像他所说一样：“选择了这条路，就只能前进，不能后退。”须有足够的定力去面对欲望的风浪，宠辱不惊，安之若素，国之光照明有限公司总经理黄传合正是这样的旅人。 勇向南闯 从浙江来到中山古镇，让黄传合感触深的是，情况与自己当初设想相差太远。黄传合感叹道：“在浙江嘉兴海盐开店的时候市场环境好，做得比较顺利;在古镇这几年，压力与动力同在。”在经营筒射灯、花灯等品类五、六年之后，黄传合开始与另外三个合伙人转战路灯领域。但由于路灯一直是以政府项目为主，也形成不了品牌，在渠道上很难做起来，因此后来黄传合决定转到商照行列。 从2011年开始到现在五年时间，黄传合坦言，原来在浙江国之光发展得还算顺利，而选择到古镇做照明产品，这是一个不好评估对错的决定。但他可以肯定的是，在古镇经营国之光的五年时间里，压力并不小。 从失败中“爬”起来 由于懂得渠道的重要性，国之光于刚落地古镇时就开始做渠道建设。但是，实际上并不像计划中的顺利，国之光用了近2000万的资金“砸”到建立渠道上，却收获不到预期的结果。这次对渠道投入的失败，用黄传合的话来说就是“结果连水花都没有”，可以说给他上了宝贵一课。 2016年，国之光吸取了教训，从而调整了战略。放弃原先“全国撒网”式地建设渠道，并利用“雷霆行动”的方式，在半个月的时间里先把山东省“扫”了一遍。尽管以业务员跨省作业这种方式来做渠道成本相对高昂，但收到效果比较好，下一站，“雷霆行动”即将走进沈阳。 好刀用在刀刃上 面对这两年市场环境的冲击，产品利润率与去年相差10%左右。但由于国之光今年把渠道面积放大了，在去年稳定的几个点———浙江、上海、江苏、安徽为主的基础上，今年增加了山东省。今年国之光订单量相比2015年增长20-30%。 “好刀用在刀刃上”———国之光现在采取的渠道策略是先稳定一个省，再去开发另一个省。这样一来节省了成本，也减低了“全国撒网”式的投资风险，也已经初见成效。 虽然现在在专卖店的投入跟收益不成正比，黄传合对此表现淡然。他认为，关于实践公司战略的收益可能在5年甚至10年后才能体现，没有时间的沉淀，一间企业也不会有任何“底蕴”。 摒弃“价格战” 行业竞争非常激烈，尤其体现在了产品价格上。由于价格优势，现在很多经销商选择在山东临沂进货。关于“价格战”，黄传合用一句话来形容这种恶性竞争：“没有便宜，只有更便宜”。“价格战”的后果既无法保证产品质量，也无法保障售后服务。对于今年产品上的调整策略，他坚持一些老旧产品应该要“该淘汰就淘汰”，要提高客户忠诚度的话，国之光的产品质量就必须稳定，然后才会去考虑提高产品性价比。 编后语 尽管在向南闯的经历中并不算顺遂，正如黄传合所说的“已选择的路，只能走下去”。坚持需要勇气，像坚持在这个行业奋斗，坚持自己，不随波逐流，才能在行业站得住脚。
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