- [行业前瞻]LED面板灯如何做好散热2016年04月20日 16:43
- 现在LED灯具已经普遍的走入到了我们的日常生活当中，人们对灯具的要求越来越高，从美观，亮度，饱和度，甚至该产品的散热怎么样都是人们所关心的问题，下面我们就来聊聊一款LED灯具散热存在的误区，以及如何做好灯具的散热。 一、LED散热的误区剖析 LED散热的误区首要体如今以下几个方面： 1.内部量子功率不高 也即是在电子和空穴复合时，并不能100%都产生光子，一般称为由“电流走漏”而使PN区载流子的复合率下降。走漏电流乘以电压即是这有些的功率，也即是转化为热能，但这有些不占首要成分，因为如今内部光子功率现已接近90%。 2.内部产生的光子无法悉数射出到芯片外部而转化为热量 这有些是首要的，因为当前这种称为外部量子功率只要30%摆布，大有些都转化为热量了。 3.过度依靠导热资料 因为用到啥高科技资料就能够把热散出。其实用普通的铝散热，经屡次测验，热沉的温度就只比散热器底部高3-5摄氏度。也即是说，假如真能用到一种导热特好的资料，在热阻为零的情况下，也就能够把温度下降3-5摄氏度。 4.轻信一些厂家宣扬的纳米辐射资料 辐射散热在当前LED灯具温度50摄氏度摆布的情况下所占的比重能够疏忽。而厂家宣扬的辐射涂层即便象他们宣扬的那样有极好的辐射作用，哪怕就到达黑体辐射的辐射才能，其散热比重不过百分之几。并且涂层自身就会阻碍热的导出，从而影响了对流的散热。 二、LED散热疑问的应对办法 下面咱们就来看看对于LED散热疑问的应对办法。 办法1、铝散热鳍片 这是常见的散热办法，用铝散热鳍片做为外壳的一有些来添加散热面积。 办法2、导热塑料壳 运用LED绝缘散热塑料代替铝合金制造散热体，能大幅进步热辐射才能。 办法3、液态球泡 使用液态球泡封装技能，将导热率较高的通明液体填充到灯体球泡内。这是除了反光原理外，唯一使用LED芯片出光面导热、散热的技能。 办法4、灯头的使用 在家用型较小功率的LED灯，通常使用灯头内部空间，将发热的驱动电路有些或悉数置入。这样能够使用像螺口灯头这样有较大金属表面的灯头散热，因为灯头是密接灯座金属电极和电源线的。所以一有些热量可由此导出散热。 办法5、绝缘散热塑料代替铝合金 绝缘散热塑料代替铝合金制造散热体，这种LED绝缘散热塑料，在坚持散热才能与铝合金相等的一起，使热辐射才能进步4-8倍。用此散热资料制造的LED散热体能大幅提高总体散热作用。 办法6、导热散热一体化--高导热陶瓷的运用 灯壳散热的意图是下降LED芯片的工作温度，因为LED芯片胀大系数和咱们常用的金属导热、散热资料胀大系数距离很大，不能将LED芯片直接焊接，避免高、低温热应力损坏LED芯片。新的高导热陶瓷资料，导热率接近铝，胀大系可调整到与LED芯片同步。这样就能够将导热、散热一体化，削减热传导中间环节。
- 阅读（46）
- [行业前瞻]“三软肋”解析如何管理LED照明企业渠道2016年04月14日 11:46
- 通过前一篇案例我们了解到，C公司的渠道管理存在明显的不足，问题相当突出。C公司如果想要将企业不断做大、做强，就务必要改善公司的渠道管理体系，具体改善方案如下： 方案一：强化经销商的盈利能力 现今市场下，LED照明品牌的竞争说到底就是渠道和终端营销能力的竞争。因此，C公司应该把经营重点转移到终端渠道的服务上，集中精力打造经销商的盈利能力。具体可以实行以下方案：第一，成立强化区域的营销的帮扶机制。所谓帮扶机制就是公司聘请外部顾问，一个区域一个区域的做细，先找示范区域，来提升经销商终端的营销能力。其中包含了咨询有效的小区营销，把小区营销真正做到客户家里面去，而不是像过去做个简单的宣传。第二就是提升终端经销商对客户的服务能力，换句话来说就是公司把产品卖给经销商，经销商怎么把产品卖给消费者，同时还有导购员培训、联盟培训、小区营销培训、产品知识培训等。更重要的是派遣顾问或区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动的效果，直接促进经销商服务能力的提升。第三点就是建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。通过体系化的建设，让经销商在激烈的市场竞争中，体系作战，不断扩大销售版图。 方案二：加快渠道整合 1)线上线下整合 C公司主要以线下门店作为销售渠道，在过去十年来经历了飞速发展。但是近几年受互联网发展影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此，该公司应将新的增长点瞄准线上。 C公司根据自己的实际情况，理智地只是将电商平台作为零售渠道的补充，线下开店依旧是必不可少的主力。在这个战略思想的指导下，C公司的电商平台采取了“多渠道会员营销”的运营模式，即将电商平台视为给会员开通的一条新的购买渠道，而且在电商平台上产生的所有销售利润，扣除运营成本后的所有收益，将全额返还给经销商。这种整合式营销战略既能利用好网络营销平台，又可以充分保护实体店的利益和积极性，走出一条双赢互动的发展之路。 2)品牌整合 目前C公司有两个子品牌，通过渠道整合，成立品牌事业部，在大区层面让每个品牌各有一位区域经理来与经销商进行管理，按照区域划分界限。这样便于厂商与经销商之间、经销商与经销商之间沟通，经销商的经营由被动变为主动。公司可以派出人员帮助各品牌经销商厘清各自服务的差异化和专业化。将各家经销商的特长进行整合，在满足消费者差异化需求的同时，营造一个健康的区域市场。 方案三：加强对经销商的管理 1)选择经销商标杆 C公司需要挑选出一批优质经销商作为标杆来重点培养，从营销团队组建，到分销网络建设，到售后服务等方面进行全方位培训和辅导。如果这些标杆经销商能够顺利成长和发展起来，那么推广和复制这种模式就相对容易的多，经销商管理的展开也就相应降低了难度，并会逐步淘汰掉一批无培育前途的小经销商。 2)培训经销商 对于已经建立深度合作关系的经销商，C公司每年应对它们进行系统培训，例如LED照明经销商如何运用营销组合策略、如何留人和用人，使其基本素质适应公司的发展要求，让双方合作更加高效、默契，通过频繁的培训、沟通，也会使双方的经营理念更趋向一致。由于C公司现在的经销商模式多为夫妻店，女人负责店内销售，男人负责宣传与售后、开分店更是全家总动员，干劲十足。但是当经销商销量到了一定阶段后，就需要增加人员，而增加人员后总觉得管理不好，销量到一定阶段后找不到目标，市场风险控制能力极弱。成长起来的经销商虽然已经拥有了大量资金、市场资源和很强的销售能力，却原地驻足不能突破，销售陷于起伏不定或甚至下降的状态。 要让传统市场中成长起来的经销商，慢慢习惯于当一个“行商”，而不是一个“坐商”。当下，LED照明企业的经销商普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家必须要拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。企业应该把经销商做为自己的“伙伴”、自己的“员工”，如何帮助“伙伴”成长，为“员工”提供帮助，是LED照明企业渠道管理的一项重要工作。 帮助伙伴成长重点在于观念的转变，这是第一步，也是艰难的一步。让经销商参与到营销体系里面来，让坐商向行商、从粗放经营到精耕细作的思路、短期意识向战略意识转变，让经销商成为营销体系中的一员。告诉经销商，公司未来的发展方向是什么?未来要达到什么目标?以便加深经销商对公司的认可，激励着经销商和公司为了共同的理想和目标而奋斗。 另外，C公司在为经销商提供培训的时候，应该加强自身形象建设，积极履行所应该承担的社会责任，为经销商树立榜样。 3)扶持经销商 C公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划;指导经销商建立系统信息化、规范化的现代企业管理制度，建立良好的财务报表，每月、季度与经销商分析销售数据和财务数据，多方面培养经销商的业务人员，和经销商一同建立适合的人员考核体系。 通过上文我们了解到，C公司目前的渠道建设过于扁平，导致市场覆盖率低。C公司的区域营销人员应该协助经销商开发各自区域的空白市场，帮助经销商建设分销商网络，通过充分嫁接和整合渠道资源，建立渠道一体化的营销价值链，有效覆盖市场，提高渠道的执行力，进而提升企业的竞争力。这种扶持模式的核心动力来自于厂家、经销商以及分销商之间的“三位一体”，不仅理念高度一致，而且共同组建的营销价值链可以为三方带来共赢和可持续发展。 另外，单个经销商在市场投入的预算都是有限的，有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。C公司可以帮助经销商跟区域内的其它经销商联合出击，联合做活动。这样无论在活动规模还是影响力上，都绝不是其中任意一家经销商所能独立达到的，活动效果也会令大家都满意。 总之，我国LED照明行业的扩张速度太快，很多企业都遇到了“成长中的烦恼”，如何才能管理好日渐庞大的营销渠道已经成为LED照明企业的核心竞争力之一。希望业内企业能吸取C公司的经验教训，在今后的渠道管理上细心耕耘，使企业在残酷的市场竞争中屹立不倒。
- 阅读（46）
- [行业前瞻]2016年LED照明行业：企业如何为自己争取优势2016年04月13日 13:55
- 近日，白炽灯淘汰倒计时、《国家新型城镇化规划》出台等利好消息，促使2015年LED照明行业发展的春天。据九正建材网了解，近日LED灯行业再次出现火爆，不少LED灯厂家的订单出现爆满，3月-4月份有了新一波的备货行情，多重利好出现，全球LED照明市场将会出现冲击千元的规模。其中的外单也占了不少份额。 2016年，LED灯的海外市场将会更大，但LED照明灯具价格也出现了下滑的现象，对于出口型的LED厂家来说，如何在惨烈的竞争中做到“保价、保质、保量”，还真是有一定的难度。如果只是一味的打价格战，都将以惨烈的结局收场，因此，我们可以从以下几个方面来争取优势。 LED照明企业如何为自己争取优势? 1、用品质来说话。外销市场的竞争越来越大，价格战愈演愈激烈，如果只是局限于价格竞争，将会死的很惨，而国外客户也越来越聪明，在选购产品时会价比多家，因此，想到留住客户，不仅仅要在价格上竞争，还要在产品品质与服务来让对方信服，用品质和服务来说话。比如圣奈斯LED照明保证产品质量，客户在购买一次后，感觉非常满意，连续下单，在年后成功接下朝鲜一客户的大单，大量出口LED球泡灯。 2、专注于自已的自主品牌。目前很多LED灯厂家是靠给国外大厂做代工的，这样就没有自已的品牌和核心技术，因此，企业需着力打造自已的品牌形象，将品牌定位高于价格定位。将“节能、代碳、环保”作为基本的设计理念。 3、以新技术革新吸引客户。在而对“好看不好做”海外市场，LED灯工厂在保证质量的同时，也着力于技术革新，以新技术来吸引新客户，例如可以增加智能控制、太阳能、调光调色温等技术，对海内客户进行引导。 因此，LED灯厂家在面对外贸整体市场如此良好的环境下，应对自已做一些积极的调整，让自已“走出去”，迎来更大的发展。
- 阅读（25）
- [行业前瞻]思奥特照明教您如何选购led灯具2016年04月13日 13:47
- 如何选好一个LED灯具，有以下几个地方需注意： 1、LED亮度不同，价格不同。用于LED灯具的LED应适合雷射等级Ⅰ类标准。 2、抗静电能力强的LED，寿命长，因而价格高。通常抗静电大于700V的LED才能用于LED灯饰。 3、波长一致的LED，颜色一致，如要求颜色一致，则价格高。没有LED分光分色仪的生产商很难生产色彩纯净的产品。 4、漏电电流LED是单向导电的发光体，如果有反向电流，则称为漏电，漏电电流大的LED，寿命短、价格低。 5、发光角度用途不同的LED其发光角度不一样。特异的发光角度价格较高。 6、寿命不同品质的关键是寿命，寿命由光衰决定。光衰小、寿命长，价格高。 7、晶片LED的发光体为晶片，不同的晶片，价格差异很大。日本、美国的晶片较贵，一般台湾的晶片价格低于日本、美国，国产的低。 8、晶片大小:晶片的大小以边长表示，大晶片LED的品质比小晶片的要好。价格同晶片大小成正比。 9、胶体普通的LED的胶体一般为环氧树脂，加有抗紫外线及防火剂的LED价格较贵，高品质的户外LED灯饰应抗紫外线及防火。每一种产品都会有不同的设计，不同的设计适用于不同的用途，LED灯饰的可靠性设计方面含蕴：电气安全、防火安全、适用环境安全、机械安全、健康安全、安全应用时间等因素。从电气安全角度看，应适合相干的国际、国度标准。 由于LED是新产品，中国国度标准滞后，但国度提供产品合格测试。具有国际安全认证(如GS、CE、UL等)及国度产品质量合格证的LED灯饰价格要高，因为这些产品在安全设计上是可靠的。消费者注意的是要认真鉴定证书的真伪，当今有国际安全认证及国度产品合格证的厂家并不多。 从健康方面，采用无毒资料设计的产品价格要高，特别是室内LED灯具，千万别贪便宜选用有异味的LED灯饰。现在仅少数几家LED厂家是用无毒资料生产，辨别的方法可以直接用鼻子分别，有臭味的产品比无臭味的价格更低很多。类似铅、汞、镉等毒素需专业人员分析。从适用环境安全看，有可靠的防尘防潮设计，资料防火、防紫外线、防低温开裂的LED产品的价格高。
- 阅读（52）
- [行业前瞻]LED面板灯嵌入式安装说明-思奥特照明2016年04月07日 15:57
- 尽管今年很多企业进入到LED面板灯领域，但是面板灯今年的竞争焦点并不会出现在大家通常认为的价格方面。因为LED面板灯目前的主要用途还是做工程，很少用到家装。在市场方面，LED面板灯现在主要还是出口，国内市场兴起也就两三年的历史，看似做的企业很多，但都是围绕外销市场。 此外，现在很少有专业做LED面板灯的企业，基本上没有规模型厂家在生产，所以没有形成规模，不像球泡灯，专业厂家很多。而且现在提供OEM的企业也不多，很多品牌企业都没做LED面板灯。 L
- 阅读（71）
- [行业前瞻]2016年LED生产厂家行业发展趋势如何？2016年04月07日 14:46
- 2015年LED产业寒风苦雨，2016年LED产业会阳光明媚吗?您怎么看?分享与讨论罗正林：早十年生意好做，我认为源于两点：一、中国加入WTO，使产业猛速发展;二、政府只看重GDP，茫然发展，使不可再生资源流失和环境污染严重。现在WTO已过十来年，能做的差不多了，政府也发现只看GDP数据是行不通的了，所以我们感觉生意难了。 2015年LED产业寒风苦雨，2016年LED产业会阳光明媚吗? 罗正林： 早十年生
- 阅读（31）
- [行业前瞻]led行情以及其主流趋势2016年04月06日 17:17
- 先谈行业趋势，再谈产品趋势。 一、发展路径：标准化(同质化)——规模化——资本化——集约化(垄断化)。 当外观、尺寸、品质都标准化之后，就产生了同质化，同质化将导致微利化——要赢利得靠规模化——支撑规模化必须资本化——将导致大批中小企业的死亡，换来集约化(垄断化)。 二、中小企业的出路在于专业化和细分化。把一个点做到极致，就是活路。不要盲目求大，而要做出自己企业在整个生存链上的价值，坚持价值化是王道。而产品的持续精进与创新是企业未来处于领先地位的不二法则。 三、联盟的优势与瓶颈。优势是可以通过集中采购降低成本或阶段性降低成本，争取集约化订单。抱团度过困难时期;瓶颈是联盟将让企业丧失自己的个性化和原创能力，造成新的危机，而且，迟早有一天联盟也会发生分化。这一点值得预警。 四、资本的短和长。资本可以起到两个功效，帮助企业解决暂时缺钱的问题和发展中的资本瓶颈问题。缺陷是，由资本所解决的问题，会被资本问题引爆。因此，企业归根结底要解决的是企业自身的良性盈利问题。价值链与盈利模式是摆在企业生存、发展面前的永恒命题。 五、关于价格恶性竞争。低价可以杀死对手，也可以杀死自己，甚至可以杀死一个行业。所以，恶性价格竞争一定是LED行业的噩梦，慎入。 六、调光调色的LED照明已经成为常态化。2016将裹挟轻智能化进入所有领域。从这里开始，行业将把智慧家居再向前推进一步。 七、面板灯取代格栅灯已经是一种必然趋势。只不过是技术改进的节奏问题。未来，面板灯会在越来越多的家居、商业、办公场所使用。 八、由面板灯将引发新一轮的技术变革。LED产品越做越薄，灯具薄得像纸一样 在不久的将来会成为现实。甚至，见光不见灯也将成为现实。但见光不见灯未必能一统江湖。 九、与此相对应，将来一部分厂家把灯做得越来越厚重也将迎合一部分具有怀旧或保守情怀的消费者的需求，成为另一个小众分支。 十、COB集成日渐成熟，取代单颗大功率灯珠已经是现实而非趋势。 十一、灯丝灯。灯丝灯2015年大热，只是迎合了一部分人对钨丝灯的怀旧情感。本质上，灯丝灯不可能成就流行。但2016年，灯丝灯还不会退烧，还将流行一年。 十二、特种照明在细分市场将成为未来的巨大蛋糕。包括农业照明、医用照明、工矿照明(防爆灯具)、军事航天照明、汽车照明…… 十三、汽车照明作为一个诱惑力的LED照明品类，它对技术的要求将越来越高。甚至可以赋予防撞、防压、行车和道路监控、自动报警、WIFI灯功能。
- 阅读（43）
- [行业前瞻]景观照明市场空间大 LED企业你准备好了吗?2016年03月29日 16:05
- 跟着国际上对LED照明工具商品的不断推行，LED景观灯厂家更加关注LED照明工具商品的发展前景了。现在我们要做的是精中求精，不再去依赖着国外的一些技术，我国名族品牌一样能发展起来。现在我们关心的是，怎么进行LED照明公司的途径立异是每一家照明公司都需求重视的问题。 LED时代的到来，商品的更新换代变得更为敏捷，以往的出售形式现已无法习惯当前的商场需求。很多中小公司掀起关闭潮，不少大厂抓住时机进行并购、整合等动作。与其他职业相同，将来LED照明职业的优势资本会
- 阅读（38）
- [行业前瞻]LED生产厂家教你如何打造现代简约风格居室2016年03月29日 15:38
- 现代简约风格因其简单、舒适、实用的设计受到消费者的喜爱。不少年轻人因为工作及生活的压力，更希望打造出一个放松舒适的简单环境，尤其是在家居卧室的设计中。那么接下来看看LED生产厂家是如何教你打造现代简约风格居室的。 现代简约风格因其简单、舒适、实用的设计受到消费者的喜爱。不少年轻人因为工作及生活的压力，更希望打造出一个放松舒适的简单环境，尤其是在家居卧室的设计中。简单又不失时尚的多彩现代简约风格，已经成了众多年轻家装者的首选。那么，简约风格的卧室要怎么装修呢?
- 阅读（56）
- [行业前瞻]什么叫led筒灯2016年03月28日 14:14
- LED筒灯是应用新型LED照明光源在传统筒灯基础上改良开发的产品，与传统筒灯对比具有以下优点：节能、低碳、长寿、显色性好、响应速度快。 LED筒灯厂家的设计更加的美观轻巧，安装时能达到保持建筑装饰的整体统一与完美，不破坏灯具的设置，光源隐藏在建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，人的视觉效果柔和、均匀。 LED筒灯是一种嵌入到天花板内光线下射式的照明灯具。LED筒灯是属于定向式照明灯具，只有它的对立 LED筒灯 面才能受光，光束角属于聚光，光线较
- 阅读（52）
- [展会盛况]2016年3月美国照明展2015年12月11日 11:44
- 2016年3月美国照明展 【展出时间】2016年3月1 日至3日 【展出地点】Sands Expo Convention Centre 【展会介绍】 美国国际照明展览会—STRATEGIES IN LIGHT 2016是由STTRAEGLES LIGHT展览会和THE LED SHOW两个展览会合并组成的一个新兴的展览会，两个展览会分别已有17年和4年的历史，该展览会由美国的PENNWELL展览公司主办，展会面积10000多平米，吸引来自美国、加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、韩国、日本、英国、荷兰、澳大利亚和希腊等几十个国家和地区的众多专业观众莅临，主要参观者是照明企业厂家，批发商和零售商、建筑师，电气工程师，房屋建筑商，酒店的工程师和设计师。 本展会我司共吸引了超过60家公司和客户前来咨询，展会上有些客户购买了样品，展会后有一个已上市的客户主动联系我们，并寄送样品过来给我司打样，另外还有多个客户在商谈小样品订单，他们在对我司橱柜灯条和面板灯产品给予肯定的同时，也提出了相关改进建议。
- 阅读（149）
扫一扫，访问手机网站
关注思奥特官方微信