- [行业前瞻]LED生产厂家中的“”瑞士手表“”2016年08月08日 09:55
- 什么样的光才是“好”的光? 当LED照明大众消费时代过去后，越来越多的厂家开始思考这个问题。“以人为本的”、“温馨的”、“令人愉悦的”、“有韵律感的”……，人们对光的需求越来越敏感，光正在演绎着越来越重要的角色。不同的场景，不同的客户，对光有不同的需求，“好”的光，必然是由“好”的产品输出，LED生产厂家西顿照明为更好的光品质输出，埋头实践了十年。 从2009年开始定位于“全球五星级酒店灯光提供商”，推出子品牌“BACH(巴赫)”，并独占鳌头;到2012年起布局商业照明市场，推出针对商业照明领域的细分品牌“KAZ(卡姿)”，再到现在针对博物馆照明领域的细分品牌“MAYA(玛雅)，西顿照明无不独具“匠心”，根据不同领域对光的独特需求，精心打造相应的产品，精准地输出“适宜”的光。 西顿照明产品中心总监周扬 做照明行业的“瑞士钟表” 那么，当年西顿照明为何会选择从酒店照明开始着手? 西顿照明产品中心总监周扬先生用“剑走偏锋”来形容当时的战略。据他回忆，2009年以前，西顿照明品牌定位为“专业商业照明服务商”，以商业照明产品为主。当时的商业照明市场基本上被照明行业三巨头(Philips、OSRAM、GE)所垄断，国内商业照明成品灯具市场基本上由雷士及一些南海品牌所占领，在这种局面下，企业很难实现突破创新。也正是基于以上原因，2009年起，西顿照明将品牌定位调整为“全球五星级酒店灯光提供商”，并推出专供酒店照明领域的子品牌“BACH(巴赫)”，主攻对光环境舒适性、协调性、技术性、节能性、目的性、专业性要求较高的酒店照明领域。 因其精湛的做工和品质，对客户需求的准确把握，巴赫产品一经推出，就在市场上就获得了强烈的反响，并很快在酒店照明领域确立领先地位。据悉，西顿照明在产品研发上，针对不同星级的酒店提供不同的照明产品。如针对奢华五星级、精品五星级酒店，提供具备“黑光反射”、高显指、可调光的“BACH”系列产品;针对其他级别酒店，提供高性价比较高的“西顿照明”系列产品。 为保证推出与时俱进、符合时代潮流趋势的照明产品，西顿照明在产品开发前期，会进行全面的市场调研，与建筑设计师、室内设计师、照明设计师沟通交流，听取意见，之后进行产品研发打样，验证，打样，评估等环节，并进行反复修正和测试，才会将产品推广到市场。 同时，在把握市场趋势方面，西顿亦有着超高的前瞻力，精准地把握了市场发展趋势。随着照明技术的不断进步，新材料、新工艺、新科技广泛运用，以及人们对各种照明原理及其使用环境的深入研究，突破了以往单纯照明、亮化环境的传统理念，极大地丰富了现代灯具、灯饰对照明环境的表现力与美化手段。在这种背景下，西顿照明始终坚持以用户为中心的设计理念，以用户体验度为原则，对产品功能和体验进行研究并开展设计。从有用、可用、易用、好用四个优先等级，形成一个金字塔式的设计理念。 据周扬先生介绍，西顿照明以光源为本质，以精准为产品定位，先满足产品本身的功能性、实用性，接着考量产品的家族化、系列化、安装方式多样化、配件多样化等方面，再满足安装维护的便捷性，满足产品的成本性，才考虑产品外观的美观性。西顿的灯具产品在往外观小型化、光学精准化、配件多样化、应用细分化、系统集成化的趋势上不断发展。 在面对国际国内品牌的围攻以及新晋细分品牌的强势追击，西顿照明如何保持自身的竞争力?周扬对此谈到：“就像孙子兵法上说的‘先为不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌’，针对这种产品竞争局面，西顿一直坚持以产品为核心，精准定位客户群体，在技术开发与创新上花心思，持续投入研发资金，以新的设计理念、新的工艺开发新产品，进而提高企业对新产品的自主开发能力、增加产品技术含量和附加值，从而打造出适销对路的优质精品。” “适宜”的光才是好的光 不同的场景对光的需求不同，如何精准地输出“适宜”的光，对照明厂商来说既是机遇又是挑战。 西顿照明产品中心总监周扬先生在酒店照明领域深耕多年，对酒店照明有着极其深刻的理解和认识。据其介绍，酒店是“静”性的，是挽留客人停留住宿、休闲的地方，需要“放松的光”。他表示，酒店照明非常重视色调和谐度、明暗对比度、显色舒适性三大要素。所以酒店照明必须坚持以人为本、准确定位、节能环保、突出效果，从而才能达到舒适性、艺术性、统一性、安全性相统一效果的。 正是酒店照明的以上特点，西顿照明全方位地进行了相应的布局。首先，完善和齐全产品架构，多种安装方式、多种功率、多种光束角、多种色温的产品供选择，并且产品具备配件多样化等特点，可快速满足酒店各功能区域照明需求;其次，系统化的照明解决方案，提供符合其品牌定位的照明灯具产品，并提供专业的照明设计、灯具调试服务;另外，稳定的产品质量及良好的行业口碑，一直以来坚持使用国际/国内知名品牌LED光源、并自主研发高性能驱动器，致力追求出众产品。 而对于商业照明，周扬先生亦表达了他的看法，他表示，商业空间需要的是“展示的光”。随着商业的发展，商业活动不仅是单纯的购物行为，而是发展成为社会活动、商务应酬、精神交流、休闲观光的地方。良好的店铺照明不仅可以完善空间功能、营造空间氛围、强化环境特色、定位场所性质，还能够协同室内环境、招揽顾客、刺激消费。 西顿商业照明产品，主要通过研究餐饮、鞋服箱包专卖、汽车4S店、家具卖场等不同的市场细分应用领域客户对照明的需求，有针对性的推出“超白光”系列特殊光色产品。如针对餐饮空间推出显色指数高于93的3000K B光色;针对快时尚鞋服箱包专卖推出光色介于3000K与4000K之间的3000K A光色;针对汽车4S店主推4000K左右，可营造商品奢华感、整洁度的光色。而这些光色的推出，将商品特色凸显出来，给客户带来视觉的冲击力，进而引导销售。 相较于酒店照明和商业照明，博物馆则需要“保护的光”。周扬先生解释道，博物馆照明的首要命题就是文物保护。文物是博物馆一切行为的中心，策划、装修、布展、照明、开展、撤展所有过程都围绕珍贵的展品而设置。博物馆照明必须处理好“如何保护文物(展品)”与“如何更好的展示文物(展品)”之间的矛盾。不仅要真实还原古现代的文化和历史，要充分考虑到灯具的光束角、遮光角、明暗对比度、安装位置等，还要充分考虑灯具的结构安全。 他总结道，三大应用空间对灯光都有很高的要求，但又各有侧重，因此，西顿分别用三个细分品牌—BACH(巴赫)、MAYA(玛雅)、KAZ(卡姿)来加以区分，并且用三个专业的团队来加以经营。 未来：赢在个性化订制能力 近几年，照明光源由传统光源时代向LED光源时代转变，周扬先生表示，目前客户端的主要变化，是由灯具到灯光、由标准化到个性化、由刚需型到改善型等需求的变化。 随着LED照明的发展，灯具造型风格日趋个性化，厂商可提供不同色温、不同显指、不同功率、不同光束角产品供客户选择;而终端客户专业度也不断提升，其对照明灯具的需求变得多样化，个性化订制产品需求日益增多。这时，厂商不仅要负责生产制造，还要负责专业知识如色温、显指、色容差、饱和度等的培训，并要教会经销商怎么卖产品、产品卖给谁。 据周扬预测，未来，客户的个性化订制产品需求将越来越多。针对此趋势，西顿专门成立了培训中心和产品调研组，紧密关注刚性需求变化和技术趋势变化两个关键点，主动调整输出的产品和服务，走在供给侧改革的前沿。 “未来，将进一步发展建筑一体化、智慧化照明产品，向更大商业应用市场做出拓展，向更专业的博物馆应用市场进军，提升专业度。”谈及未来的规划，周扬先生坚定而又充满信心地表示。
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- [行业前瞻]LED生产厂家如何看待石墨烯2016年08月04日 11:23
- LED生产厂家如何看待石墨烯 上周末，石墨烯圈里的人都在热传一个消息，石墨烯要上央视啦!2016年7月30日周日，央视财经频道《对话》栏目播出了特别节目《石墨烯是传奇还是传说》。节目邀请了很多行业大咖就石墨烯烯的应用、市场前景、存在问题，到底有没有前途等热点问题展开了精彩的探讨，下面和小编一起去看看吧! “新材料之王”石墨烯，从首次成功分离，到被业界疯狂追捧，只有短短十几年的时间。 石墨烯是目前已发现的轻、薄、强度大、导电性和导热性好的物质，厚度仅相当于人类头发丝的十万分之一，强度却可以达到钢铁的200倍。它的出现刷新了人类对于物质世界和微观世界的认识。 石墨烯的种种特质使它成为制造超级芯片、太阳能电池板、移动设备、航空航天设备、汽车蓄电池的原材料，并大大提高其性能。因此有人预言，石墨烯将替代石油，替代硅，以及目前普遍应用的很多材料。 本期《对话》就要对这个让全世界都为之疯狂的“黑金”——石墨烯一探究竟。 认识石墨烯——关于石墨烯的十万个为什么 石墨烯是怎么被发现的? 2004年，英国曼彻斯特大学两位科学家首次在实验室，通过胶带从石墨上分离出一层晶体物质，它就是今天被称为神奇材料的石墨烯。发现石墨烯的两位科学家，因此荣获2010年诺贝尔物理学奖。 石墨烯真的很强大吗? 是的。它几近透明，却异常柔韧，是目前人类发现的薄、强度大、导电导热性能强的材料。特斯拉创始人马斯克预测，用石墨烯制作的电池，将使电动汽车续航里程达到800公里—1000公里，完全可以替代传统汽车。更有人预言未来，用石墨烯做的手机，五秒钟就可以充满电，并可以连续使用半个月，这些疯狂的预言和畅想也让人们对于石墨烯充满了无尽期待。 石墨烯到底值多少钱? 中国科学院院士中国石墨产业发展联盟专家委员会成员 刘忠范：我觉得石墨烯不是黑金，石墨烯是黑钻。 深圳石墨烯协会会长 冯冠平：但是从产业化的角度来说，这个价格太贵，我们中国要把石墨烯的产业搞上去，一定要把黄金的价格变成白菜的价格。石墨烯可以造汽车? 常州第六元素材料科技有限公司总经理 瞿研：石墨烯是一种二维材料，确实拥有很多优异的性能，但遗憾的是我们生活在一个三维的世界里，所以我们必须把这个二维材料怎么组装成一个三维材料，才能用起来，目前纯用石墨烯做汽车，恐怕还非常困难。 石墨烯会像煤炭石油一样污染环境吗? 深圳石墨烯协会会长 冯冠平：石墨烯本身并不会带来污染，但不同的制备方法是会产生污染的。 应用了石墨烯的真实产品 石墨烯加热服，美丽不“冻人” 有了石墨烯的取暖服，大家在冬季的时候，不用为笨重的衣服而烦恼了。衣服的背部和里边加上石墨烯的发热膜，可以温暖12小时。 石墨烯加热画，瞬间取暖 一幅油画，加了石墨烯发热膜就变成一个取暖器，几秒钟之内表面温度，就能达到69度。 石墨烯手套空手夺白刃：石墨烯的强度大，又轻薄柔韧，做成手套后，武侠小说里的空手夺白刃成为现实，让警察叔叔面对歹徒有如神助。 石墨烯防弹衣：步枪的克星 石墨烯作为微量添加剂加防弹衣里，可以显著地提高强度，原来是防手枪，现在可以防步枪了。 石墨烯充电宝：手机充电快如闪电? 石墨烯锂离子基电池的充电宝，在十几分钟内，就可以完成充电。
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- [行业前瞻]LED生产厂家自建物流园？2016年08月03日 14:00
- 近日，电商巨头京东掌门人刘强东接受采访时回应沸沸扬扬的“京东亏损300亿元自建物流”质疑。刘强东在采访中坦言，“(自建物流)帐面亏损94亿元，去年并不是真正的亏损，其实亏损只有8亿元”。 众所周知，“自建物流”乃京东战略布局极为重要的一环。其实，面对市场环境急速变化，一些照明企业也在考虑自建物流的可能性。 自建物流并非“不曾想过” 对于LED生产厂家企业来说，自建物流并非“不曾想过”。据悉，此前佛山某LED企业对自建物流进行了规划布局，该企业计划引入金融资本，建立企业自身的供应链平台，连接起供应商、经销商等合作伙伴，并集物流配送、大数据采集等于一身。据该企业表示，其将在全国几个区域市场进行落地“试点”，试行成功后再扩散。 对LED企业而言，自建物流有以下好处： 1、完善其供应链配置; 2、减小代理商库存压力。在企业经营发展中，“厂商矛盾”一直存在，但由于当下市场环境不景气，出现库存积压、货物贬值，代理商利润被摊薄，这使得厂商关系更为“紧张”; 3、辐射、覆盖更广阔的市场，捕捉以往销售作业“盲点”; 4、迎合电商发展。事实上，在“互联网+”或者“+互联网”的大潮下，众多的照明企业都在考虑发展电商，面对消费者或者面对经销商建立网上商城，那么推进物流发展，也就成为重要考虑; 5、细化代理商功能，以前代理商什么都管，包括销售、物流、售后服务、客户维护。而如今，厂家更希望代理商专注于销售和客户维护，同时减少仓储成本，提高运转效率。 “厂商共建物流”更稳定 那么，照明企业自建物流到底有没有必要?山东亮美嘉董事长聂庆东对此表示，企业如果像京东一样足够有钱，自建物流不失为首选。 “目前，我认为‘与商家共建物流中心’比较适合照明企业，照明行业采用传统的厂商合作、运营中心模式已经有过十几年的市场检验，利用商家在当地市场的优势，依托商家拓展区域市场、物流配送，厂家会大大降低运营成本和风险。”聂庆东如是说。 众所周知，当下市场环境快速变化，“互联网”“电商”对制造业的影响急速扩大，再加上“行业寒冬”的到来，照明厂商都不好过。“改革是找死，不改革是等死”，部分照明企业在深刻分析市场形势后，想到了“自建物流”这种方式。 对京东体量如此之大的电商企业来讲，自建物流非常有必要。从一定层面来说，京东自建物流足以说明其有继续做大做强的未来规划。 目前照明行业的体量还达不到自建物流的需求，但有一些企业则另辟蹊径，从不同角度考虑“自建物流”：以区域的某个点为单位，建立物流仓库辐射周边省市。按其规划，在4到5个省级单位交叉的区域中心点建立物流仓库，成本和运营等方面的压力将没那么大，同时将获得建设物流渠道所带来的益处。 诚如公众质疑，自建物流离不开“烧钱”，在前期规划建设中，照明企业必须面临资金链等方面压力，但办法总是有的。 亮美嘉董事长聂庆东表示，“烧钱”可能只是暂时的，电商平台在解决了线上的前端问题之后，必然面临仓储、运输、物流、配送等问题。 正如刘强东所言：京东做的并不是普通的快递，而是“供应链服务”;有了自己的物流中心，才能保证“后一公里”的用户体验，才能帮品牌拓展中国市场。 电商平台必须考虑“物流” 那么，“自建物流”会不会成为照明行业的发展趋势?亮美嘉董事长聂庆东认为，“自建物流”短期内不太可能会成为照明行业的发展趋势。 由于灯饰产品的特性，譬如易碎、安装较复杂，特别是花灯类产品售后安装要求较为专业，这在市场不成熟的情况下，自建物流很难满足终端客户的需求。 长期来说，随着诸如京东等物流体系和平台的成熟，可能照明行业市场细分后，会出现自建物流。 其实，物流配送的独立将帮助企业减少中间的渠道环节，扩大企业的利润空间;同时加大对市县分销商的掌控能力，更快速地反馈市场情况以便企业调整生产。 亮美嘉董事长聂庆东认为，“自建物流”目前还不成气候，照明企业要想获得物流配送的独立，可借助电商平台，如照明行业垂直电商平台e灯快线。 现今照明行业中，有一些运营商正在或已转型为服务商，照明厂家也在更新与商家的合作模式，那么在物流方面怎么规划，才能有利于照明厂商的供应链发展，促进电商平台发展，这值得我们思考。
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- [行业前瞻]LED生产厂家的那些事2016年07月22日 11:42
- 品一照明之倒绝非偶然。2011年品一照明首度涉足电商，业绩平平，经过专业培训学习后，2013年再度进军电商，随后一路凯歌高奏，2015年销售额破亿，成为励志故事。 然而进入2016年仅仅半年即由“故事”剧情逆转为“事故”。至此也曝出品一照明以前荣耀下的无奈“虽然发展这么快，但是真的没有赚钱，处于亏损状态”。 品一照明之痛绝非个例。整个LED行业，放眼望去，满是演技，漂亮业绩的LED生产厂家面前是无奈的苦笑，大肆扩张的背后是迷茫的躁动。 荣耀下无奈的演技 据了解，品一照明的电商策略是，试图以低价取得市场，然后做大规模，使得边际成本下降，从而在后续的经营中赚钱。不过，电商的运营成本高达40%以上，导致品一照明在越做越大的时候，亏损越大，积聚的风险也就越来越大，终竟然只因物流问题就资金断流，积压供货商货款，遭到供货商起诉，酿成破产倒闭的恶果。 这次事件也许说明电商繁荣的泡沫不堪一击，但是LED行业之伤，岂止电商。“要低价占领市场，只有占领了市场，才有得做，才有钱赚。”品一照明的这种思维，也是我们LED业界不少人士的想法和做法。 随着LED技术逐渐透明化，技术含金量相对降低，LED产业步入拼低价、拼规模的时代。尤其是LED封装领域流传着一条10亿级生死线，LED封装企业如果3年做不到10个亿，将会很难生存。在10亿级之上，还有着50亿级、百亿级等等“催人上进”的目标。因此，LED封装企业的产能扩张在全LED行业是令人瞠目结舌的。 当今社会创业致富的理念发生了改变，创业者从赚消费者的钱转变为赚投资者的钱，以低价、返现来吸引消费者，获取市场份额，做大市场估值，从而游说投资者投资。这种创业理念也在影响着LED行业。并且，LED企业如果占领足够大的市场份额，还有机会获得地方政府的补助和奖励。 似乎只有拼低价才能拼规模，只有拼规模才能将微利放大到极致。然而，拼低价、拼规模的发展模式需要巨大的持久的资金支撑，一旦在资金的某个节点稍有阻滞，整个发展模式就会分崩离析，企业就会陷入危险境地。 LED企业在演绎着荣耀与无奈，LED企业家人前风风光光，自个儿却心慌慌。“你的企业规模这么大!销售额这么大!”实际上虽然订单一直处于供不应求的状态，但利润并没有得到相同幅度的增加。为了摊薄成本，又不断扩张规模，产能释放又促使价格趋于更低。拼规模没有拯救利润，拼低价与拼规模反而形成了恶性循环。 噱头下卑劣的演技 不正常的市场秩序也滋生了LED行业的种种乱象。某些别有用心的聪明人投机取巧，抓住所谓的“风口”、所谓的“新科技热点”，尽玩噱头，企图在翻云覆雨之间攫取可观的财富，堪称“演技面面观”。 ? 演技之一：巧立名目 跨界无错，双主业无错，多元化无错，关键在于务实、真干、不忘初心。可是有的人只玩概念，不负责任，有没有技术他不管，做不做得来他不管。他要的只是idea(点子)，觉得只要有idea(点子)就有money(金钱)。 今年掀起的LED企业更名热潮，其中一些就有巧立名目的嫌疑。受时下创业圈投资理念的影响，这些巧立名目的LED企业认为，只要把商业计划书做得漂亮一点，把市场估值做大一点，融资部门广撒网，总会有一些笨鱼上钩的。照此下去，以后LED屏企更名为“视觉技术公司”，做网络直播，制造网红，也见怪莫怪了。 ? 演技之二：业绩注水 近期某公司发布了一项“震惊”LED业界的公告：获得3年期限总额87亿元的超大订单。不过公告含糊其辞，没有说明是什么LED产品，下单客户也神秘莫测。这样一个企业信息不明、主体信息不明的客户在2015年为该公司带来的营收为5千万元，短短半年竟然“突飞猛进”年均贡献29亿元? 作为新挂牌的新三板企业，该公司毛利率由2014年3%飙升至2015年32%，完胜雷曼、木林森、阳光照明等A股企业。虽然该公司采用了全线自动化生产，节省了中间环节的一些成本，甚至假设该公司有巴西市场通路，有沃尔玛作为铺货渠道，但是，这么高的毛利率、突如其来这么大的订单，令人难以信服。 ? 演技之三：卖身骗财 有的LED企业做得不怎么样，卖产品没赚到钱，却卖公司发财了，溢价几倍、十几倍被收购。是被收购的企业会计作假，是收购方钱多人傻，还是背后有什么条件交换。这些卖身骗财的企业幸亏赶上了并购浪潮，把自己卖了好价钱，否则过两年不知道公司是死还是活。 去年有一家名不见经传的LED照明企业被溢价十几倍收购，媒体舆论纷纷质疑，股民更是群情汹涌，要求收购方委托第三方会计机构重新审查。不过，收购方却没有重新审查，还力挺被收购的公司，称其前景良好。LED“演艺圈”的剧情有时候真是婆娑迷离。 ? 演技之四：长线钓鱼 不久前某照明企业宣布与某网络科技公司组成有限合伙企业。蹊跷的是，合同约定双方在2046年前分别一次性全额缴付出资额(5亿和1亿)，完成之后，有限合伙企业成为间接非全资附属公司。 这份合同也许是中国LED史上期限的合同。2046年LED会不会被其他照明方式取代还说不定。新公司竟然要30年后缴清出资额才算完成成立程序。用30年的时间来执行合同，这种情况远远超出了常规，充满悬疑，让人不禁遐想联翩。 走出盲目的表演秀 品一照明的破产，有些人归咎于天猫电商平台的缺陷，提出建立照明行业电商平台。其实，这几年已经有好几个照明行业电商平台问世。不过，这些照明行业电商平台还没找到专属照明行业的电商模式，平台运营效果并不理想。 比起电商平台，LED企业更需要一个彼此互助、沟通、自律、协调的平台。虽然LED行业存在各级各地众多的协会，但是这些协会大多是空架子，没有真正发挥应有的功能和作用。 在LED企业遇到困难时，协会能第一时间获知情况并启动紧急救助吗?“别的地方打价格战我管不着，在我的地盘就不许打价格战!”协会能拿出这样的魄力吗?协会有为LED企业的生产和销售提供实质性服务吗?其他行业有协会为了帮助企业降低原料成本，组织企业集中采购原料，这种事情在LED行业协会比较少见。 LED企业之间仅仅依靠个别企业家的私下交流是不够的，需要有各个企业集中沟通的平台。本地的照明市场需求有多大，产能要做到多大才恰当，大家好好规划一下;本地的居民适合什么类型的照明产品，一般的还是侧重健康照明的，大家好好研究一下;本地照明市场出现状况了，某个企业出现状况了，大家好好商量一下。 LED企业对本地照明市场有准确与清晰的认识，以此作出科学的生产和销售规划，并且加强各个LED企业的自律与协调，LED企业才能走出盲目的表演秀，本地LED产业才能有序健康发展。如果各地LED产业有序健康发展，那么全国LED产业也将有序健康发展。
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- [行业前瞻]LED生产厂家助力LED植物灯2016年07月22日 11:27
- 粉红温室、尼莫花园……又新又炫的未来农场技术，让农夫务农还得学会“上天下海”。农业3.0技术若全面普及，提升粮食生产效率，全球粮荒可望有解。 LED生产厂家特制的LED灯让葡萄安心生长 新世代创业家-茶籽堂创办人赵文豪将创思维注入传统产业，成功翻新农业品牌。 灯火通明的温室葡萄园里，清瘦黝黑的王礼深，口中聊着种葡萄的三十多年时光，手里却闲不下来，忙着四处拔除葡萄树上多余的枝叶。 在盛产葡萄的彰化县溪湖镇，占地一甲的葡萄园是父亲留下来的家产。花了60万投资的温室，就是多年实验累积而来的秘密武器。 可拆卸的帆布屋顶，搭配园里的LED照明灯，为葡萄树挡风又补光，才让葡萄园可以一年两次收成。 但帆布屋顶什么时候开关、怎么搭配温、湿度，全都是学问。LED灯放在哪、怎么照省电，光是实验阶段就耗时三年。 十多年前，王礼深偶然发现有路灯照过的葡萄长得特别好，因此开始把水银灯、螺旋灯放进葡萄园。 有了灯照，葡萄的质量开始好转，王礼深却也面临电费飞涨的困境。他找来研究机构合作，就是要打造适合为葡萄催生、催熟的LED灯。 现在，他的葡萄园里依旧一分为二。 葡萄树之间，一边挂满了螺旋灯，一边用的是LED灯，只为找出葡萄生长的理想状态。 实验的结果，LED灯的电费大约只有螺旋灯的十分之一。不仅电费便宜了，改良后的LED灯也不像螺旋灯那么怕水，省了维修的烦恼。 LED灯只是温室的一环，温度、湿度控制，都是影响农作物生产的关键。 除了葡萄，研究机构也在研发改良草莓、松茸等高单价作物的生产环境，像是温度、湿度控制及生产过程，都能更自动化。 “有机农业是未来的趋势，”研究机构温室系统技术中心代主任黄添富指出，未来将以整厂输出为目标，希望能将打造温室的技术出口日本、关岛、夏威夷等高单价市场。
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- [行业前瞻]LED生产厂家品一照明宣布倒闭2016年07月13日 11:19
- 近日，照明行业一条新闻刷爆了朋友圈--“天猫过亿电商黑马品一照明跑路”，看到媒体对品一照明跑路事件的报道，我感慨颇深。 品一照明是在2006年国家“十一五”将半导体照明工程大力推动的背景下成立，是国内LED照明行业的知名品牌，致力于LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。其整个发展历程可谓神速，从13年的1000万，到14年的6000万，再到15年超过一个亿的速度，并且2015年双十一当天销售额1217万，以黑马之姿震惊整个照明行业! 自2013年，品一照明开始杀入电商圈，到2015年其销售业绩过亿。在此，不得不说品一照明的电商团队还是相当牛逼的，为此，就在去年国星光电还一度想要对其进行收购。 如此耀眼的一家照明企业在一夜之间宣布倒闭，这或多或少将会给整个照明行业带来种种猜想。 猜想一：关于电商未来的“牛马之争”或将重燃战火 品一照明作为一家业绩增长速度惊人的公司，也为何会出现资金链问题而导致倒闭呢?业内分析说是因为其电商运营成本负荷过大，挣钱少导致资金链断层。 那么电商究竟在企业运营的实际情况是怎样的呢?真正了解电商的人会发现，天猫电商的运营成本是非常高的，有很多费用和支出你是无法逾越的，比如说天猫平台扣点5%，直通车推广费用10%，人工费用10%，物流费用5%，售后损耗费用2%，其他费用5%，非常保守估计都是将近40%的费用，这其中还没有计提各种税费，如果计提了税费的话，那就更加恐怖了。 如果没有50%的毛利润，企业的电商经营是很难维持下去的。而在整个照明行业内，大多数企业的毛利润多维持在25%-30%区间内。也就是说，对于大多数照明企业而言，其电商营销大多是在亏钱经营，且规模越大，亏损越多。这也就不难理解为何以电商营销为主，且业绩呈几何式增长的品一照明会出现资金链问题而倒闭。 其实，早些时候，关于照明企业要不要进行电商营销就出现过知名的“牛马之争”。 京东集团首席执行官刘强东曾呼吁传统品牌企业忘记电商，并号召裁掉公司所有的电商部门员工。刘强东说，品牌商要把时间精力放在品牌上，做好研发设计。销售管道应该交给零售商，交给代理商、交给经销商做好;如果销售相当部分是通过电商部门自己卖出去的话，绝对是一个灾难。 然而，阿里巴巴集团董事局主席马云则回应到：“还有什么东西比砍部门更容易的事情，如果做企业家，做企业永远挑容易的事情，这个企业怎么做得好。”他认为，电商不是一个零售的渠道，不是一种销售的方式，而是一个思想观念的进步。所以，不是电商部门要关闭，而是要思考如何把电商部门做得更强大，真正以客户需求为导向。 当时，刘强东和马云各自的支持阵营也一度对led生产厂家究竟要不要裁掉电商部门展开了激烈的讨论，可依然是“公说公有理，婆说婆有理”。此番，电商黑马品一照明的倒闭或许将再次激起电商领域的千层浪。 猜想二：品一照明或重走云傲照明之路涅槃重生 按公开消息显示，品一照明因因资金链出现问题，拖欠供应商货款数千万而倒闭。不过，近日，品一照明梁荣华在接受记者采访时一句“请大家相信我，他日定东山再起”引起笔者猜想。 不知大家是否还记得云傲照明的故事? 2015年11月30日深夜，云傲照明董事长叶宗泽在微信上宣布：“今天起解散云傲，以解除大家困惑!” 云傲照明在12月1日致供应商通知上提到：“云傲照明由于经营管理不善，导致目前资金链断裂。云傲照明总经理叶总泽目前在大浪街道行政服务中心，处理与各供应商之前的贷款问题，请各供应商前往大浪街道行政服务中心处经工作人员协调与叶总协商货款问题。” 然而，就在宣布倒闭三日后，云傲照明实现惊天逆转，成功复活。12月3日，云傲照明对外宣布，经过公司努力，各供应商与云傲照明已拟定达成重组。 现在，再看品一照明情况。同样是因为资金链断层，拖欠供应商货款数千万，导致公司难以持续经营。或许，品一照明可以借鉴云傲照明的成功之路，积极与供应商以重组的方式上演惊天逆转。 猜想三：品一照明或将重为标的被大型企业收购 在之前，我们提到过品一照明的电商发展之路，这说明品一照明拥有着一个非常出色的电商团队。在这个推崇电商模式的时代，品一照明一度引起了如国星光电的注意，国星光电曾一度想以并购品一照明的方式发展自己的电商之路。 大家都知道，近年来，国星光电也在积极推广自身的电商，并且也在采取各种推动措施。 品一照明此次倒闭，对于想要发展和壮大自身电商渠道的大型企业来说或许也将是一个机会。品一照明借助电商营销模式，使得企业业绩实现几何式增长，并于2015年天猫双十一那天创下1217万的单天销售佳绩。如果没有深厚的基本功，单单靠刷单是难以成就一个年销售额过亿的成绩。 因此，品一照明优秀的电商团队和深厚的电商销售经验或许使得品一照明将重为标的，被想要发展电商销售渠道的大型企业收购。
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- [行业前瞻]LED生产厂家市场销售额曝光2016年07月12日 18:05
- ▲林国栋(前)刚参加完位于斯洛伐克的经销商年度聚会，他与长年友好 的经销商都携家带眷参加，团员逼近 2000人。对他来说，明纬没有超级明星，但可贵在长期经营的凝聚力。 五股老牌电源LED生产厂家明纬，专注钻研电源领域三十多年，L E D从代工做到品牌、从工业电源做到电源，不断创新，聚集小单抢大饼，俨然是新一代的隐形冠军。 矗立在台北市南京东路，小巨 蛋的巨型萤幕，这幅深具话题性的广告看板，前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷、扬言拆除的新闻。 不过，掌握这块亚洲第一大、全球第叁大户外L E D荧幕能否正常运作的幕后开关，其实是一家 总部位于五股，高龄三十四岁的公司。 明纬企业，这间一般消费者甚少听闻的电源业者，去年才刚创下纪录，年度合并营收达223.7亿元(台币)。 根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK)，全球电力电子设备产业处于高度稳定期，规模每年稳定 成长叁%到六%成长。台股长青树台 达电的营收成长则是6.72%，是全球电源龙头。不过，没有上市的明纬成长率更是惊人，去年营收成长率15%，获利率12.3%。 营收成长打趴台达电 “这个产业，没别的诀窍，就是要 不断的累积，”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道。 今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子。他从大同高工电机科毕业，拿着在工厂实习所攒下的薪水创业。曾开过电器行，也卖过大型游戏机，连 电玩大亨周人蔘也是他的客户。 个人电脑问世初期，他发现电源 供应器是一门利润不错的生意。便在 一九八二年，与几位同学凑了一百万 台币，在五股租屋创立明纬。 明纬的第一个十年，靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模。这在经济起飞的年代并不稀 奇，不过，明纬却老当益壮，在第三个十年，靠着L E D电源跻身营收百亿俱乐部。 究其原因，竟是一次过于乐观的扩厂计划。 2002年，向来乐观的林国栋差点得了忧郁症。他砸了现金，在五股买下塬先四倍大的土地扩厂，岂料客户跟供应商却纷纷外移西进。 林国栋坦言，当时他站在总部门 口，看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌，十分挫折，自问“这个投资是 不是错了?” 危机就是转机。 明纬因此切入L E D电源市场。 当时L E D照明产业刚起步，是位于美国拉斯维加斯的经销商，建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板 电源。 与明纬合作近三十年的经销商耀毅 企业经理林有利回想，他说，林国栋总是向他追问市场需求：“你还欠我 一个点子喔!” 2006年，第一款产品推出，卖了一年，明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元，连付全球安全规格标準认证费都不够。2015年，营业额却飙涨到57.6亿元。 每年增加一成新产品 L E D市场饼这么大，明纬怎么吃下来的?原来，市场快速起飞，也要产品开发速度够快，才能吃下大饼。 明纬每年要增加一成的新产品，并逐季检视开发成效。 “我们只花两年就推出百余款产品，同业起码要花费四年才做到相近水准，”明纬行销处副理陈莉娟说， 产品涵盖面广，客户要买什么都挑得到，自然凡事先想到明纬。 如今明纬已是全球出货量多的LED标準电源业者，在中国有两座工厂，广州厂几乎全数挪作电L E D源供应器制造。 明纬能用快时间抢攻照明市场，过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没。 “明纬是台湾少数专注此一领域的厂商，由于产品聚焦度高、性价比佳，因此在工控产业具有一定知名度，”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道。 正夯的电动机车Gogoro，电池交换站电源设备也由明纬制造。睿能科技採购主管表示，明纬从标準品做小 幅改动，就能符合其对时间与成本的要求。 与林国栋同期创业的电源业者，多半选择替PC厂代工，但他却在冷僻的工业用电源自创品牌，不禁令人好奇，明纬为何不做代工? “袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快，就会顺口熘出几句台语。早在三十年前，他就决定向代工说不。 明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器，但没几年，林国栋自忖年营业额两千万的明纬，恐无法与 大型代工业者的经济规模抗衡。 “有需求，但量又没有大到可以跟代工厂下单，这就是我的客户，” 一九八六年，明纬自创品牌，林国栋 拿着自家产品，到中华商场说服二手零件业者寄卖。 一位工控上市公司的副总经理分析，明纬的成功法则就是“全球统一采购”。代工厂是一个客户一次买 一百个，明纬是找到一百个客户各买一个，两者有同样的经济规模，却不受制于单一客户。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%。 近年，以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局，从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围。据传，台达将明纬列入重点观察名单， 对此，台达电不做任何回应。 当时，台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛，每笔交易量虽少，但整体市场惊人，让林国栋 找到新定位。 在林国栋眼中，代工模式对制造厂较无保障。今天有单、明天没单，很难永续经营。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工，但平常看似温和的林国栋，却总是一口回绝。 “他在谈判桌上跟平常判若两人，”陈莉娟说。林国栋欣赏的两位企业家，是台塑创办人王永庆、鸿海集团董事长郭台铭。在员工眼中， 他对内筹谋时有台塑的缜密，对外谈判时又有鸿海的霸气。 另一位员工打趣说，“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经 六十二岁的林国栋，可以跟员工从早 上连续开会八个小时，仍然中气十足，没得到结论不宣布散会，是要求相当严格的老板。 不过，他也相当用心照顾自己一手创建的帝国。 每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购，至今已有近五十位现任员工，共拥有约20%股份。没有一张股票外流。 两年前，这将近五十位股东投票，讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成，其他均认为应维持私有化，不 用逐季承受市场财报压力。 “明纬没有明星产品，只是一家很平凡的公司，”林国栋不喜欢应酬， 经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场，彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲。 三十四年来专注同一领域，从年营收两千万到二十亿，再到两百亿元。 明纬俨然是与时俱进，不断创造成长引擎的新一代隐形冠军。 ▲ 对工控产业的设备技术人员来说，“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详。可说是讨论电源设备时的标準反应。 小档案 董事长：林国栋 资本额：12亿台币 年营收：223.07亿元(2015年) 经营项目：LED看板/照明(45%)、工业自动化/工控(25%)、 资通讯/3C/安防(20%)、 医疗(5%)、其他(5%)
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- [行业前瞻]固态电容取代液态电容可行么？2016年07月11日 17:24
- LED生产厂家价格战不断加剧，企业普遍在红海中挣扎，而LED零配件的电容行业更是“哀鸿遍野”。传统铝电解电容产品价格接近透明，发展空间相当有限。作为LED电容领导品牌，绿宝石电子凭借敏锐的市场嗅觉及深厚的技术沉淀及过人技术创新能力，果敢投入于固态电容及超级电容的生产及推广，并在去年夺得喜人的佳绩。 阿拉丁新闻中心在2016广州国际照明展期间采访了绿宝石电子副总经理周智军，了解其在固态电容方面的全面布局，透析LED电容行业的未来发展趋势。 谈产品：固态电容取代液态电容是大势所趋 阿拉丁：今年绿宝石的展位是围绕怎样的主题进行展示?重点展示哪些产品?与市场上同类产品及绿宝石早前推出的产品相比有何优势? 周智军：我们主要围绕着小型化、自动化、长寿命的LED产品作展示。在微利竞争时代，规模效应为大企业的竞争力所在，而采用自动化生产是提升其产能的快的方式。为适应自动化生产工艺，绿宝石推出了高压的SMD贴片电解电容。绿宝石一直以技术见长，在可靠性上有优势。 阿拉丁：绿宝石在前两年主力推的固态电容产品，其在寿命及特性均优于液态铝电解电容，但是价格偏高，目前这一产品的销售情况是否理想?您是如何看待这一产品的市场前景?随着固态电容技术的成熟，是否意昧着液态铝电解电容将逐渐退出市场? 周智军：绿宝石今年在固态电容的总体销售情况理想，并且在耐高温、高压、长寿命的大稳步电流这方面固态电容取得突破性进展，并领先于行业。目前我们将这一产品的市场定位于消费类电源通讯类电源市场，因为这一市场对于价格的敏感度低于LED市场，较容易被用户接受。在LED领域，固态电容较多应用于使用条件严苛的户外领域，室内领域亦在逐步普及。 随着市场的认知度及使用量增加，固态电容的成本将顺势下降。我认为固态电容取代液态电容是大势所趋，但在相当长的一段时间，他们会共存于市场，只是大部分会被固态所取代。 阿拉丁：去年去电源产品的势头正猛，对于绿宝石等传统电容企业是否造成销售压力? 周智军：实际上去电源化的方案是走低端产品路线，如中山市场，它并没有解决根本的技术问题，尤其是频闪问题。其实目前很多所谓的“无电源”产品还是会使用一两颗电解电容，所以它对于铝电的使用量没有太大影响。目前我们也跟一些整体方案商合作去电源化的光电引擎方案，在芯片设计时加入绿宝石的相应产品。 阿拉丁：目前智慧之风盛行，您认为电容器在智慧城市中担当怎样的角色?绿宝石在智慧方面如何与华为展开合作? 周智军：智慧照明对产品的稳定性提出了更高的要求，尤其是可控硅调光电源，都需采用长寿命、轻薄化的固态电容器。 华为目前在智能插座方面与绿宝石有相关的合作，其通过外包公司采购了我们的固态电容及长寿命液态电容，目前已在批量供货。而超级电容未来将应用于华为的储能事业中，展现出我们的直流供电不存在频闪问题，在控制应急灯上也有所应用。我们储备了三代技术来应对智慧照明，长寿命针对于传统电解电容，高可靠性针对于固态电容，超级电容针对于无频闪控制系列。 但目前来看智慧照明的发展形势尚不明朗，很多大企业都在玩概念，可能下半年到明年年初它的走势会更加明朗。 阿拉丁：绿宝石能稳居国内领先LED电解电容的前列，其中为关键的因素是什么? 周智军：绿宝石从成立至今，一直致力于电解电容器的研究及生产，从节能灯到LED照明应用的电解电容器，十几年如一日地深入研究照明行业，形成独具竞争力的技术优势。 谈战略：资本力量塑造企业核心竞争力 阿拉丁：您能否透露一下绿宝石去年的营收情况?盈利/亏损的主因是什么?据您了解，整个电解电容行业的营收状况如何? 周智军：去年整个LED行业的利润都在下滑，绿宝石的营收也受到一定影响。为顺利度过LED行业的寒冬，绿宝石采取了相应的措施。因为液态市场竞争大，企业都在拼量拼价格，绿宝石作了战略性的调整，减少在传统液态电容的投入，加大固态、超电的投入力度，目前已初见成效。去年我们实现了固态电容器高电压部分的量产，并顺利推向市场，获得认可;同时在超级电容方面的大量投入相信也将在今年年底前创造突破性的营收。 横观整个电解电容行业，受到照明行业的趋势下滑，并没有明显回暖的迹象。反而，由于国内电解电容制造技术的提升及门槛的降低，更多的中小规模的公司不断地涌现出来。 阿拉丁：据了解去年年底绿宝石在深圳设立了子公司，为加大非LED行业的拓展，如汽车电子、手机、充电器，这些领域的销售状况如何?是否意味着未来将缩小LED业务的开发? 周智军：这方面的销售计划正在顺利进行中，且高于预期，在通讯电源、工业电源方面的营收有突破。此业务的调整是为了缓解LED景气度下滑的不良影响，并不意味这我们要缩小LED的业务，而是要把“饼”做得更大。未来我们也将专注于LED主营业务，延伸相关产业的发展。 阿拉丁：近两年新三板上市风潮一波接一波，但不少业内人士反映很多企业没有实际交易量，仅是跟风，您是怎么看待这种说法? 周智军：国家推出新三板的目的是为中小企业提供良好的机遇及融资平台，同时推动企业走向规范运营。实际上现在这个板块很多排名前十的公司比A股IPO的公司市值还要大，因为新三板是真正做到价值投资，以获得作势商、投资机构所认可。新三板是投资机构之间的博弈，相反，IPO市场基本是机构与散户之间的博弈，所以很多公司的业绩并不好但股价很高，背后的原因是机构在引诱这个散户。未来企业是否具备价值在新三板市场中存活下来，取决于公司的核心竞争力，绿宝石一直坚持以科技、技术为核心竞争力，不会沦为没有交易量的新三板公司。 未来，我们将借助于新三板资本市场的力量，扩张固态电容产能，投入更高电压固态电容器、超级电容的研发，促进技术的成熟，增加我们的核心竞争力，也回报于投资者。 阿拉丁：在您看来，2016年电解电容未来的利润增长点在何方?绿宝石将如何布局? 周智军：铝电解电容的利润还是聚集在LED的替代市场，企业在扩充产能以争夺市场，但这一部分市场并没有爆炸式增长的可能，巨头集体缺席光亚展亦印证了这一点。下一步绿宝石将要解决LED球泡灯的小型化需求，另外加大投入自动化生产，助力绿宝石占领这一市场龙头地位。在市场营销方面，绿宝石将市场定位于国内外一二线品牌客户，提供客制化的解决方案及服务。
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- [行业前瞻]欧司朗释疑LED生产厂家专利6大问题2016年06月30日 11:45
- 专利问题一直备受热议，LED生产厂家的专利战争也从未停止。就专利策略而言，精心布局者有之，“听之任之放任不管”者也有之。有业者认为专利战无可避免，以后有增无减，也有业者坐等业内巨头的专利到期。 对于有人诟病也有人拥簇的专利问题，业内巨头欧司朗到底怎么看。一起来听听欧司朗专利授权负责人Dieter Boss博士怎么说。 想要避开欧司朗专利组合极其困难 1. 欧司朗有什么核心LED专利?这些专利对生产白光LED器件重要吗? 欧司朗的核心LED专利涉及荧光粉转换光色发光的LED技术。该技术在LED行业被广泛应用于白光LED产品的生产中，其原理为蓝光LED芯片(通常是氮化镓半导体)发出的蓝光部分经相应的荧光粉转换成另一种或多种光色后，与未发生光色转换的蓝光混合而成白光。 欧司朗该核心LED专利组合包含各类专利权限、涉及众多不同领域，其中一部分专利涉及使用一定粒度分布的YAG荧光粉颗粒的LED产品，另一些专利涉及使用硅酸盐荧光粉的LED产品;此外还有其他许多专利描述光色转换技术方案要素和LED封装的结构特征，而不局限于荧光粉材料的种类。 总之，欧司朗的相关核心LED专利组合涵盖许多不同领域和层面。因而，在全球主要市场范围来看，尤其是生产白光LED器件，想要同时避开所有这些专利是极其困难的。 目前超过20多家活跃于全球市场的主要LED生产商已获得欧司朗核心LED专利的授权，今年年初东贝光电也成为欧司朗该核心LED专利许可项目的新成员。 2. 生产白光LED器件涉及哪些重要的专利? 整个光电半导体产业价值链的各个层面都可能存在知识产权包括专利问题：例如，半导体外延片、芯片设计和其他前端工艺上分别涉及几千项专利。LED材料、LED封装、COB板上芯片设计以及各项后端工艺同样涉及数以千计的专利。 其中，荧光粉转换光色发光的LED技术长期以来一直是LED行业中突出的热点问题之一。特别是下列荧光粉材料的使用引发了许多专利纠纷：钇铝石榴石荧光粉(如YAG)、硅酸盐荧光粉(如B.O.S.E.)及新兴的氮化物荧光粉(如CASN)。此外，在半导体芯片和封装技术上也有许多热点。 3.据报道中国的一些LED生厂商从丰田合成处获得了B.O.S.E.荧光粉的相关专利授权。有消息称，这些LED生产商生产的白光LED灯珠因此不再受专利问题困扰、得以自由进入国际市场。这种说法对吗? 获得这项被称为B.O.S.E.许可项目的专利授权，向其规定的有相关资质的供应商购买B.O.S.E.荧光粉，可以解决一个专利问题，也就是关于B.O.S.E.的这一专利问题。 然而，如生产白光LED器件存在的其他专利问题并未因此得以解决。例如：东贝光电作为B.O.S.E.许可项目的获授权人，近期也选择加入了欧司朗的核心LED许可项目。 有效专利总量将有增无减 4.众所周知，业界通称的“5大厂”(日亚化学、欧司朗、飞利浦Lumileds、科锐和丰田合成)已交互授权对方使用己方的一些LED专利。其他生产商能否通过从这5大厂中某一家获得一项专利授权而因此一次性解决所有专利问题? 确实，LED行业的这5大厂已相互达成一些双边知识产权协议。但是，这些双边协议中的授权仅限于其中一方在其自产产品中使用另一方的相关专利，这些授权并未延伸到再授权给第三方。 5. 欧司朗的这一核心LED专利组合的有效期到什么时候? 其中大部分专利将于2017年年中到期，还有一些分别将于2016年年底或2018年年初到期。 6. 到2018年，现有的专利格局在相关基础LED专利于2017年到期后会彻底改变吗? 的确，一些基础LED专利大部分将在2017年到期。但是，这些将于2017年底到期的基础专利仅是LED相关专利的其中一小部分。在整个光电半导体产业价值链的各个层面，包括从外延片和芯片技术到封装和模组技术，仍有几千项其他的专利。这些其他的专利绝大部分在2017年后仍在有效期内。 此外，就欧司朗所知，业界在LED研发和专利的投入上并无大幅变化。因此，欧司朗认为LED相关的有效专利的总量在未来若干年内将有增无减。 LED技术一直以来、也将继续在各个方向和层面蓬勃发展。对应的知识产权布局也一直持续相应跟进。随着众多不同技术热点取得市场成功，欧司朗相信新的知识产权热点也将随之出现。
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- [行业前瞻]LED生产厂家究竟是先做好产品，还是先关注营销?2016年06月30日 11:28
- 2016年度盛会之光亚展终于翻过去了。关于此次展会，众说纷纭，虽见仁见智，但得出一致结论——没有核心竞争力的企业，单靠一次展会引爆行业的时代已一去不复返了。不过，也有效果奇佳的参展商。 近年来，电工行业流行“营销无用论”，旧时有十几个业务团队的公司，如今只剩下几个人，大部分LED生产厂家都处于没有业务员状态。据不完全统计，浙江电工企业2013年前是有业务团队30%，如今这个数据已变成10%左右。 陈旧的营销模式已失成效 其实电工行业的营销手法已非常陈旧，说白了就是请一个营销总监和数量不等的业务员，然后就把业务员放到区域市场去开拓客户，公司开始等着接单。这种“硬碰硬”套路，以前非常管用，特别是碰到一个优秀的营销总监，再采用集中作业、遍地扫街、铺货返点以及节假日促销等营销手法，有时甚至会取得良好的轰动效果。 但时至今日，渠道端已经非常成熟和理性，面对传统的营销模式已十分麻木，激烈的渠道竞争使得商家产生新需求，而作为市场的供给端企业却还是用陈旧的营销模式去应对，怎么可能会有效果? 已有一批电工企业走在创新路上 当前经济形势都不好，全球范围内都意识到技术创新、模式创新是唯一出路，国内整个社会各行各业都在讲技术创新，可喜的是如今电工行业也在行动，如上海小为、杭州鸿雁、慈溪公牛为代表的一批电工企业率先行动，已陆续推出各自的智能开关产品。 技术创新是开辟道路的重中之重 在信息极度透明化时代，任何营销都要以产品为依托。随着80后甚至90后开始走上消费的主阵营，对舒适的生活提出了个性化的需求，智能家居已有肥沃的土囊，而作为供给端的电工企业，站在陈旧的角度看待市场新需求，埋首于传统开关产品的材质重心而无法自拔。 以小为为例，其在光亚展可脱颖而出，实现弯道超车，其实是必然结果。而作为互联网、物联网时代的技术创新型科技企业，拥有数十几项国家技术专利和软件著作权登记、高效的生产作业线以及专业的实验室，全面保证生产能力和产品质量控制。 先把产品定位好，然后才是营销 可见，很多电工企业认为营销无用，其实是多方面因素造成的。问题出在营销上，而答案却在企业内功里。如果大家只是在同质化跟风性的产品上延伸出不同品牌，如何能够销售好呢?先要把产品定位好，然后才是营销。
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- [行业前瞻]LED生产厂家教你家具行业如何进行灯光搭配2016年06月23日 10:22
- 灯，无疑是人类历史上伟大的发明之一，灯光的应用极大的丰富了家居空间的美感，也为家居设计、提供了更多的设计方法与形式。在现代家居设计甚至家居陈设软装设计中，灯光设计的应用越来越显示出它的造型及效果。 在家居卖场等展示空间设计中，灯光的设计是设计中的重点，家居卖场环境必须靠非常有吸引力的、有特点的、有灯光效果的展示方法来呈现，一个好的展示空间不仅需要选择的适合设计需求的灯具，更应该有优秀的设计。 家具专卖店重要的是氛围体现，如何将家具的美妙之处充分展现给顾客，巧妙地运用灯光很重要，当一件完美的家具摆放在专卖店的时候，合适的灯光更能凸显它的优点。消费者走进家具专卖店，第一眼是整体感受，其次是家具的细节，譬如光泽、木纹、雕刻等。要让消费者拥有好的体验，企业在专卖店的用光上就要多花心思。 家具卖场的光源调整主要分为两种：射灯和装饰灯。 射灯照射出来的光能够吸引消费者的眼球，因为它能把光聚在家具表面的其中一个位置形成卖场的视觉焦点。射灯的灯光可照射在衣柜的拉手、床屏中间、沙发靠枕、墙体挂画、花艺等物体上。为了突出配饰的视觉效果，可以适当加强灯光的照度和显色度，以强化家具产品和饰品形态的感知度。 在灯光的作用下，整个空间形成明暗对比，从而突出了家具产品和饰品在环境中的视觉地位。所以在灯光照射位置上，应注意区分空间氛围的主次关系，将灯光照射在主要的氛围空间位置上，以反映专卖店的主题思想，其余氛围景观的灯光相对减弱，如同红花与绿叶的关系。处理好灯光的主次关系，是丰富专卖店的景观层次，表现设计思想的重要措施。 灯光的色温选择也非常重要：不同材质的家具有其独特的颜色，所以专卖店灯光要选择适合家具颜色的色温。在选择灯光时，要选择与家具颜色相近的色温。错误的使用展厅灯光色温，有时会大大降低家具的美感。比如红酸枝类家具在使用色温较高的白光照射后，会使得家具颜色暗淡，失去光泽。缅甸花梨家具使用白光照射后，颜色会发生变化，呈淡绿色，完全感受不到家具材质本身的美感。 装饰灯(吊灯壁灯 灯带 LED发光画等)，这一类灯不仅在卖场起到装饰作用更能映照出视觉上的舒适感和乐趣，收获心理上的幸福感。安装设计凸显层次感照明为主的灯光，一般在安置之前可以依照展厅的平面图纸，规划好店面照明的尺寸要求，一般照明灯有通道照明、入口处橱窗照明和室内家具展示照明等，装饰灯的摆放位置取决于家具产品的位置。根据家具的摆放、尺寸、材质等，进行有层次的灯光处理，之后进行灯具布置。灯具的大小也是根据空间和家具尺寸的比列来确定的。装饰为主的灯光要与展厅的场景搭配好，凸显展厅的空间感和层次感。装饰吊灯主要安装在沙发的茶几和餐桌上，它的形式往往融合于建筑和环境之中，它是建筑结构的一个延伸，也是环境风格的一个缩影。 什么样的家具专卖店灯光才是高逼格的灯光? 第一：真实，自然! 现在市场上充斥着“虚假”的灯光，如同现时人的心境一样——浮躁!主要体现就是，偏红或偏黄，甚至发白、发灰、发青。相信这些都是为大家所共见，特别是偏红或偏黄，好像加了过多的色素和香料一样，专卖店一圈走下来，让人眼晴特别疲惫! 图① 图① 上图两块分别体现的是很“黄”的木纹饰面板，以及照得发青的白腊木美式家具床头! “造成这样的原因是什么呢?” 首先是贪便宜，选用了光效不高，会迅速光衰的国产LED芯片; 其次是忽略了光源的显色性，即还原性，专业称呼——显色指数(Ra)。一般说来，Ra大于80的才能算是高显指，而大于90以上的才更适合做专业级的家具照明。原来传统光源如卤素灯(俗称豆胆灯)就不存在这个问题，它是100%。 第二：生动，通透! 谁都喜欢看充满生机活力的情境，譬如晨早的露珠，晶莹剔透!为什么我们家具店里的灯光显得死气沉沉呢?因为这里忽略了一个对光源要求的重要的指标，就是R9值，有的光源特别低，10以下，而照家具，特别是实木家具，我们通过专业设备认真检查和测量，得出结论是要超过50才是符合要求。通透，很重要的一个体现就是灯光的光效要高，即多少lm/W。这些简单的理论知识，在家具行业摸爬滚打这么多年的你们也一定懂得。 第三：层次，宁静! 相信这一点很容易得到大家的认同，灯光是一家店面档次和逼格的代言人，大家观察一下是不是这样：好一点的便利店、商超、快餐店的灯光特点就是通亮，均匀的，传递的信号是“我很亲民哦”;而另一部分则是装饰的满天星光，眩光大太亮造成光污染，令人烦躁不想久留。作为终端店面，我们售卖的实际是一种生活方式，一种心境体验，只有亮度舒适、感官适度、环境优雅才会受到人们青睐! 图① 灯光充足效果很好 图② 光源不足视觉效果不好 上图两个家居卖场灯光对比，可以看出灯光层次的不同体验完全是不一样的。 图① 唯美 图② 安静 以上两图的感觉，是不是很好呢，目光所及，循光所至，都是美的呀! 那么问题来了，知道这些后我们要怎么做呢? 首先 firstly 要用窄光束(10—15D的出光角度)来做重点照明，突出我们要体现的每一个美的点，家具也好，饰品也罢，哪怕是装修的材质，这是舞台的主角们。 然后 then 再通过辅助的灯光如灯带，灯槽，提高整体卖场的光效，或者四周的小射灯来勾勒区域或卖场的层次感，如此一来，便做到错落有致，明暗有别啦。 当然，每个人的舒适感自然大不相同，有人会认为，这可能更适合真正高端的家具或卖场。其实不然，“卖出价值”才是我们的目!给顾客“高贵而不贵”的赶脚是不是更有吸引力呢?总之，当家具、饰品等一切都已安放妥当在那的时候，光一定是让整个舞台充满鲜活生命力的使者!
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- [行业前瞻]led生产厂家讨论广州光亚展2016年06月23日 10:05
- 6月20日，第07期“阿拉丁微谈”开播。 “阿拉丁微谈”由阿拉丁新媒体、新闻中心、杂志联合开办，针对行业热点话题，组织业内具代表性人物，进行微信群讨论交流。 主题：他们在光亚展搜挖了什么? 微谈阵列(排名不分先后) 胡锡兵 物联传感技术 照明产品线经理 王书方 佛山市香港科大LED中心 技术副理 邓玉仓 旭宇光电 汽车电子事业部总经理 马少峰 前海德信达科技 COO 吴扬彬 勤捷照明 市场总监 王永昌 新创明源电子 副总经理 刘琴 欧切斯实业 市场总监 冉佳 聚优光电 产品经理 陈龙 方大智控 华南区销售经理 吴加秀 立创检测 销售 光亚展上有哪些企业在推智慧城市概念产品? 智慧产品都是噱头? 马少峰：方大智控、信控、智联信通。 邓玉仓：智慧城市的推广涉及面较广，有很多企业从路灯作为接口。但，由于技术协议的不统一，还需要时日。 马少峰：我预言，这些华而不实的噱头，两年后会回归应用性价比。因为节能、利润来源有三，节电大一块。只要光效做到130-150流明/W，而且路灯自带后半夜半功率就可以了。成本做到3元/W 包6年就OK，这是客户硬性需求。 主持人：无论是室外的智慧路灯，还是室内的智慧家居照明，都是构建智慧城市的单元，大方向还是会往这个趋势走的，只是时机还不够成熟。 邓玉仓：是的，时机取决于技术的成熟度。 吴扬彬：我估计不出两年，一定会广泛深入运用。 胡锡兵：智慧照明现在不局限于单独调光与调色温，也不局限于灯按照场景之间的组网，而在于加入协议，这个协议必定是物联网为基础的。其实，飞利浦的HUE是个很不错的产品，至少立了一个标杆，它就是照明产品参与物联协议的一个典型案例，当然，这个有赖于物联智能家居系统本身的成熟度以及推广力度，如何落地还得紧密联系智能家居行业的发展轨迹。从今年展会来看，还没有太多的新意，我在想，如果将灯作为一个提醒标志，灯光的闪烁(或者叫呼吸更为贴切)，可以将这种提醒加入到安防中去或者提示该休息了等等实用的生活应用场景等。 对去电源化看法不一? 认证是个大麻烦? 王永昌：去电源化，对一些问题避而不谈，成本又是一个问题，说白了，还是散热，耐压问题。 邓玉仓：去电源化会让应用更简单，会是趋势。散热可以解决，耐压随着基板加强也可以解决。去电源并不是没有电源，而是光电集成在一起，使用的人更方便。IC寿命曲线比光电器件的LED要强很多。产品的技术提升总是会有的，只是越方便的产品越容易被客户接受，所以我觉得这是趋势。 冉佳：去电源化是一个不正确的说法，只能说去变压器或者电感化。目前这个问题也让不少电源公司考虑他们下一步的方向了。个人认为可以实行可控硅、蓝牙、无线网路、调光。 吴加秀：去电源化的产品目前小功率的比如筒灯吸顶灯都有在应用。 陈龙：去电源化是趋势，但是考虑寿命以及认证是个麻烦。去电源化很多高校在做这一块，具体应用还是比较少。 吴加秀：我做认证，去电源化已经做了很多了，小功率产品，主要爬电距离做够。去电源化整个产品高压，外壳要5VA，灯板距离3mm。 主持人：在展会上看到哪家推出这种应用产品? 冉佳：深圳有一家，新茂科技。 我在光亚展上搜挖了什么? 什么问题明显? 邓玉仓：光亚展我看到的是趋势，从光源的角度来看结构性的创新已经完成，产品都会进行微创新。产品的性能(光效)已经不再是主要的谈资，可靠性会是未来的重点。光源的光品质会有更高的需求。细分市场的定位对光源企业来说会越来越重要。针对蔬菜，肉类，特殊家具都有细分。CSP目前仍然不成熟，主要原因是CSP厂家不理解应用，这是他们需要努力的地方。光效的提升会有要求，细分色品会更吸引眼球。 胡锡兵：LED照明正在快速的完成从开始到成熟的过程，相比于其他行业来说，似乎更短，除了应用领域门槛较低的因素外，还有政府的扶持政策有关，当然这一切因素都是加速剂，也是一件好事，长期来看，终久是公平的，该淘汰没有创新力和活力的企业，留下来那些具备创新基因能够引领行业积极前行的企业。就目前来看，照明行业应该朝着三方面发展的，第一，通用照明领域，主要围绕做好光，在照明设计方面有创新的，这类企业应该是有固定渠道，体量较大的;第二，细分领域，从今年光亚展上封装企业的产品线可以看得出，植物照明、控制系统、UV光源等等，这类企业应该是善于钻研某一方面专场技术的;第三，是智能照明，不仅仅局限于灯本身的控制光与色，而是灯加入物联的场景中，去参与某一角色的联动。 冉佳：光亚展我看到的是，几家欢喜几家愁，拿不出手的产品成为很多厂家的通病。 陈龙：提升灯具光效与稳定性是一大趋势，华普已经推出160lm/W路灯。品质跟差异化是未来生存之道。展会的一个问题就是同质化太明显，只能拼价格，结果大家都拼死了，好产品拼价格就会没有服务跟质量保证，但供应商不这么看。 邓玉仓：华普永明的光效做得很好，通用照明会拼光效和价格，因为合同能源管理的销售模式决定了。 主持人：华普永明那款产品可谓一炮打红，在展会上大家都纷纷议论。 吴加秀：DLC4.0对灯具的光效大幅提升，120lm/W才算底线。我觉得接下来工程灯会纷纷奔着高光效去啊，对光源要求也越高，光源也已经面临寿命改善。现在拼速度，先下手为强。路灯，工矿灯等工程灯呈现增长趋势。 王永昌：好产品去了国外，人家反过来打压你。 王书方：就我个人不懂电源，但是看形式我觉得简单、体积小，可以和贴片一起做成品。在中小功率应用有前途，像球泡灯、灯丝灯、射灯、筒灯。灯丝灯，我个人也比较喜欢的一款产品，主要做灯饰，而非照明，很多餐厅商铺装饰效果是首要，照明是其次。家用可以营造点氛围。智能产品，我觉得一是看性价比，二是看可靠性，三是便利性。像我买了几个三段调光灯，每开关一次调一次光，需要多次按，我觉得使用并不方便。这次光亚展上的CSP不怎么显眼。 刘琴：从光亚展可以看出，大家对智能照明的发展方向还不明确，但这肯定是未来的发展方向，所以个人认为这是今年光亚展大家认为创新产品不太多的原因之一。
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- [行业前瞻]商业照明和智能照明2016年06月23日 10:02
- 自2015年以来，照明市场在不断增长，机遇和压力也在增大，很多led生产厂商选择退出市场。几年前，市场的关注重点在LED灯的节能，现在大家越来越趋向于关注用户体验，真正迈入了关注用户体验的阶段。 阿拉丁照明记者在2016年广州照明展期间采访了Dialog公司电源转换市场总监严亮，了解到Dialog公司今年在家居、商照和智能照明推出的新产品以及Dialog在照明市场未来的重点考虑。众所周知，Dialog公司一直专注于做电源管理，照明是其重要的细分市场之一，在开发新产品、新市场和新应用方面的投入还在不断加大。Dialog公司的照明产品可以分为三类：家居照明、商业照明和智能照明。 Dialog公司电源转换市场总监严亮 在家居照明方面，Dialog公司主要做光源类的应用，包括灯泡和简单的灯具，其主要特点是驱动和光源结合在一起。Dialog的目标是做零售市场，主要包括北美、欧洲等地区。对于光源类的产品，成本是重要的一个因素。Dialog在每年降低成本的前提下，致力于做好调光兼容性，包括调光的稳定性，平稳度和调光的范围。调光性能是影响客户购买产品的重要因素之一。在调光的兼容性上，Dialog公司是业界公认做的好的，占有可控硅调光市场超过三分之一的份额。 目前，在一些大的零售市场上，线性的方案出货量非常大。针对这个趋势，严亮指出Dialog也在关注线性的方案。线性的方案正在慢慢成熟，在小体积的应用场合确实有它的优势。但是线性方案也有其固有的一些弱点，包括纹波、抗浪涌、温度等，限制了它的发展。当然这些问题可以通过电路和其他方法去解决，但是解决的成本目前并不低。 iW3689是 Dialog公司今年主推的可控硅调光方案，拥有市场公认的佳调光性能和兼容性。在调光性能方面，它采用 Dialog 的专利数字调光技术，可以自动检测调光器类型;在兼容度方面，iW3689可以兼容市面上所有的调光器，而且对交流噪音和不稳定免疫，真正做到无闪烁无微闪;iW3689还有一个特色是它可以在消除外部Bleeder元件的同时，利用控制手段实现了Bleeder的功能。 商业照明市场正在不断发展。光源的驱动方案、成本等慢慢趋于稳定，消费者知道什么样的价格匹配什么样的性能。由于商照市场应用种类多，定制化程度高，所以大家对体验方面的需求也越来越多。在商照领域，Dialog公司专注于调光类商照和工业照明市场，当前的目标是不断丰富产品目录，增加市场覆盖面。基于Dialog领先的控制策略，在处理调光产品中比较细微的问题上相对于其他公司来说更有优势，比如说准确性、稳定性和平稳性。Dialog公司今年在商照方面推出了两款新产品：iW3631和iW3627。 iW3631控制器作为一款商照产品，设计时主要考虑以下五个因素：第一个是PF、THD 和Harmonics，iW3631在全AC电压范围(从90V到305V), 和50-100%的负载范围都很容易满足DLC(DesignLights Consortium)和欧洲的IEC要求;第二个是输出功率范围。通过推出iW3631和iW3627这两个芯片，Dialog把控制功率推到100W甚至以上，突破之前45W的限制;第三个是输出纹波，iW3631采用两级的方案，提供零纹波，无工频闪烁;第四个是调光非常稳，在深度上可以达到1%，很多的市面上的商照，一般都是调到10%。这是由于调低后容易闪烁或者一致性不好。iW3631可以真正调到1%，并且无闪烁。;第五个是待机功耗，iW3631完全可以达到新的“能源之星”灯具类的标准(待机功耗在0.5W以下)。 iW3627是一个高功率因数快速动态响应的恒压控制器，作为恒压前级提供一个高功率因数的恒压输出，完成隔离功能。iW3627芯片主要有四个特点：第一个是功率因数跟谐波， iW3627可以做到在负载变化后能够满足功率因数0.9和THD15%的要求，也满足欧洲的IEC的标准。;第二个是待机功耗低于0.2W，可以匹配任何MCU或者无线控制方案。所有灯具都是要求低于0.5W，欧洲的标准也是这样。;第三个是支持输出功率高达90W;第四个是快速动态响应，可以做到过冲或者下冲幅度低于5%，作为原边反馈的单级方案，iW3627的动态响应也是业界出色的。 据严亮介绍控制手段的差异使得商照整个设计的复杂度、精度等和家居照明都有不同的要求。首先是功率等级，家居照明灯泡一般都是10W上下，而商照方面一般在20-30W以上;其次是功率等级，家居产品像在北美，功率因数只要求0.6或者0.7，但商照要求是0.9。 近些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市，虽然目前市场上对智能照明的需求量不是很大，但是它已经成为了各大公司的战略性方向。讲到智能照明的时候，严亮表示Dialog会从公司整个资源体系去看问题，比如无线或者传感器。Dialog要做的工作就是在平台整合的时候，使应用更加简单。比如怎么去改变驱动的设计，来配合无线或传感器。在设计无线产品的时候，可以实际地考虑驱动的要求。在应用中，比如蓝牙放到功率板上，怎样尽可能降低互相之间的干扰都是整合的重要部分。 Dialog 今年推出一款数字调光芯片iW3690，除了提供I2C数字接口之外还完全兼容可控硅调光。芯片内部有寄存器通过数字的数据线把信息及时反馈给主控芯片，可以让主控芯片做出正确的判断，给出合适的调光程度。 前年推出的iW6401近慢慢得到市场的认同，特别是在商业照明上面，利用其可配置的程度高的特点，调整一些内部控制特性，能够把整个电源的设计进行优化。 在谈及Dialog 公司在智能照明领域未来的发展方向时，严亮指出，Dialog在智能照明方面的目标是提供一个完整的智能照明平台，其中包括驱动芯片，无线芯片如蓝牙，光传感器，APP应用以及颜色的控制，通过整合Dialog公司内部不同事业部的相关资源来完成整个方案。智能照明并不是仅仅通过APP去开关和调光。Dialog关注两个方向，一是智能照明作为智能家居的一部分，跟智能家居系统紧密结合在一起。如果独立的去控制一个灯，其应用是相对孤立的。但如果把它放到整个智能家居的平台上，那它是一个非常重要的组成部分。另一个方向是智能的控制手段能够达到更多自动控制方法。其中Dialog公司重点强调传感器，即如何通过传感器去感测周围环境并做出各种智能的控制。 Dialog完整的智能照明平台 关于智能照明未来主流是基于环境的被动式的调光，还是主动式的调光。严亮认为，主动式调光应该会占据主导地位。被动的控制更多是在仓储，停车场等人类活动不是很多并且相对固定的位置。像室内大部分智能照明，包括一些室外照明，都需要主动的去管理。像楼宇管理方面，用户可能更关注节能，提高生产力，和舒适性。这些都是需要主动的去控制。
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- [行业前瞻]LED生产厂家市场分析：雷士/欧普受欢迎 情景展示成风向标2016年06月08日 11:32
- 笔者发现，南通灯饰经销商数以百计，主要集中在一个专业灯饰市场和多个综合市场内，但高端品牌并没有集中在专业市场内，而是集中在配套设施更加完善、与高端建材品牌搭配的综合市场——百安谊家国际家居建材馆：有20多家品牌馆，集中在3楼，品牌汇聚宝辉、金达、凯撒琳、品源、同记、新特丽等，目前经营较好的有三家：嘉华灯世家、三剑灯饰和凯撒琳专卖店。 嘉华灯世家门店 嘉华灯世家总面积1600平，主营金达、品源、海菱、圣嘉佰利、西顿等，是南通灯饰市场上注重花灯品牌情景展示的经销商，刚开始很不被看好，而今已成为灯饰品牌馆的榜样，更好地印证了其总经理张易宁对灯饰市场趋势的预判。张易宁表示，南通没有分好卖不好卖的产品，关键看经销商怎么把它们卖出去，店铺的展示很关键，抓住几个好的灯饰品牌，并把属于产品本身的文化以及特性展示出来，产品就会很好推，生意也会越做越好。 三剑灯饰门店 三剑灯饰总面积1000多平，主营奥斯哥纳，琪朗等，目前米苏和明图专卖店正在装修中。总经理肖建峰表示，做灯和卖衣服一样，产品换季很快，经销商要经营好品牌，必须做好产品更新，多元化发展。 凯撒琳专卖店 凯撒琳专卖店两个门市，另一个位于东星灯饰城，总面积1000多平，主营凯撒琳、欧雅特，店铺灯饰软装搭配很有特色，氛围很好。总经理徐杰做了十几年灯饰经销商，凯撒琳和欧雅特已经做了7、8年，回头客很多，生意不错。 南通雷士照明
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- [行业前瞻]上虞LED生产厂家将告别芯片进口2016年06月07日 11:12
- 一度依赖进口芯片发展的浙江省绍兴市上虞LED生产厂家，随着一个尖端项目的落地，有望改变发展路径。昨天(6日)，正在上海作主题报告的2014年诺贝尔物理学奖获得者、“LED蓝光之父”中村修二教授表示，他将和他的学生一起，参与“蓝光”相关成果产业化。 上月，在美国举行的2016浙江省(硅谷)海外高层次人才洽谈会上，上虞方面与中村修二的学生、诺贝尔奖团队成员之一赵宇吉博士正式签约“大功率LED芯片及激光应用技术”项目合作框架协议。这意味着，上虞LED产业迎来“芯”动力——获得向上游产业链拓展的机遇。 2014年诺贝尔物理学奖被授予了日本科学家赤崎勇、天野浩和美籍日裔科学家中村修二，以表彰他们发明了蓝色发光二极管(LED)，并因此带来的新型节能光源。 一个小小的区怎么能获得诺贝尔奖师徒俩的青睐?这得益于一个平台——复旦大学绿色照明上虞研究院。除了一揽子政策扶持，更有上虞企业的创新需求。 据悉，LED作为一种新型光源具有广阔的产业化前景。20多年前，美国工程院院士中村修二教授发明“高效蓝色发光二极管(LED)”，此后，LED产业迅猛发展。但LED光源制造核心技术仅为美、日等发达国家所掌握。 2009年，上虞传统照明业向LED产业转型，但产业链始终处于中下游。“没有核心技术，只能依赖进口，每年芯片进口规模至少是几亿元。”上虞区科技局有关负责人向记者透露，这成为制约上虞LED企业持续发展的大瓶颈。 早在多年前，中村修二就受聘于复旦大学任顾问教授。在复旦大学牵线搭桥下，师从中村修二、诺贝尔奖团队成员之一的赵宇吉结识了上虞。“一直想回国创业，将新科研成果产业化。”他说，当老师中村修二得知上虞有个LED产业时，非常支持他来创业。 据悉，签约近半个月来，包括阳光照明在内的上虞一批照明龙头企业已主动与研究院开展产业化合作洽谈。
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- [行业前瞻]瑞士赛推出LED网炫酷 中国女排3-0完胜巴西2016年06月02日 11:37
- 6月1日凌晨，2016年瑞士女排精英赛于蒙特勒全面展开，中国女排直落三局以3-0完胜巴西U23喜获开门红。面对判罚尺度的掌握问题，巴西主帅再现桑巴人的火爆性格，大声质疑裁判导致比赛中断数分钟值得商榷;瑞士赛这次推出的电子LED网，由于炫酷的视觉效果成功抢镜。 对手实力偏弱 女排胜不足喜 从伦敦到里约奥运会周期的这八年，中国女排在国际比赛过招巴西胜少负多，甚至还出现了尴尬连败的情况。“恐巴症”魔咒一直萦绕在姑娘们的心头，这一次能够在瑞士赛以3-0完胜，算是个不错的起点。不过需要正视的问题是，巴西U23的综合实力距离国家队差距甚远，连基本的一传保障和拦防布阵都不成体系，甚至是接连被惠若琪和刘晓彤吊死，因此我们还应该审慎地看待这一场胜利的成色。 同时，瑞士赛首秀所暴露的问题还是需要反思的，由惠若琪和刘晓彤搭档的双主攻，在比赛中相继出现一传不到位和半到位的情况，全队累计直接失误丢分就多达5次。攻传配合由于追求提速而存在质量下降的趋势，魏秋月也并没有很好地掌控住传球的节奏和质量，副攻的快变战术组合也基本上没怎么打出来，主攻惠若琪的体能、刘晓彤的患得患失，接应龚翔宇处理高球的稚嫩，这些都需要教练组在后续比赛中重点打磨。 质疑判罚尺度 巴西主帅咆哮 一年一度的瑞士女排精英赛作为商业比赛，判罚尺度对比三大赛(奥运会、世锦赛、世界杯)、大冠军杯、大奖赛要宽松一些。巴西U23女排作为相应的受益方，在触网和连击等方面多次逃脱过判罚，不过连输两局让这支球队多少有些郁闷，第三局战至拉锯时刻的争议漏判，更是让主帅瓦格纳(WAGNER LUIZ COPPINI FERNANDES)气得暴跳如雷，直接导致比赛因此而中断了数分钟。 中国女排由于旅途劳顿和倒时差的问题，全队上下的赛前调动其实并不充分，主攻刘晓彤的注意力有些不太集中，大力跳发球疑似出现违规踩线的情况。巴西U23面对主裁的疑似漏判心存不满，主帅瓦格纳大声对着裁判叫嚷着，场上队长也一再找当值主裁理论，甚至是随队人员也喋喋不休地大发牢骚。不过，好脾气的裁判并没有出示相应的黄牌警告。当然，中国女排出于练兵奥运会的考虑，也应该严于律己来避免这些被挑战的地方。 瑞士赛出新规 电子LED网炫酷 比赛伊始，中国女排凭借龚翔宇下球、惠若琪巧打和打手出界以5-2抢占先机，后续利用杨珺菁背飞轻吊、刘晓彤重扣、魏秋月跳飘界内以10-5迫使巴西暂停。然而，原本领先到8分的技术暂停却离奇消失，比赛后面到16分同样是没有因此被中断。原来，本届瑞士赛尝试取消技术暂停，以大限度地保持比赛的连续性，只不过早前传言推广的21分制，在这一次并没有被采用。 现场观战的球迷同样会发现，排球网相对于以往也做出了新的尝试，电子LED网能够变换出不同的色彩和文字，也可以在暂停时显示出当时的比分，同时前期的预热环节也可以在全场熄灯的情况下，通过电子LED网的灯光闪烁效果，打造出犹如演唱会般的舞台效果。这一技术性尝试无疑会增添排球比赛的观赏性和视觉效果，并且有望于在2020年东京奥运周期得到普及和推广。
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- [行业前瞻]LED生产厂家理性分析飞利浦关停深圳工厂的事件2016年06月02日 10:21
- 本文试图对飞利浦关停深圳工厂的事件做一些理性的分析，从情感上，我们希望被关停工厂的每个员工都得到妥善安置和补偿。 相信你这两天也被飞利浦灯饰制造(深圳)有限公司宣布提前解散的消息给刷屏了，各路大媒体小媒体自媒体还有照明人的朋友圈里，虽然标题和措辞不太一样，但几乎一致的在传递着同一个消息：LED照明大佬也混不下去了! 真的是这样吗?LED水深火热，飞利浦照明也混不下去了?可人家不是几天前刚在荷兰阿姆斯特丹上市么? 这到底是怎么一回事儿?我们先来回顾一下这一则报道： 5月31日，网络爆出一大新闻，飞利浦照明决定关闭位于深圳的飞利浦家居灯饰制造(深圳)有限公司。 飞利浦照明表示，感谢所有员工为公司发展所作出的贡献，将按照国家有关法规，对涉及本次关闭的员工权益给予充分的保障。 飞利浦在解散公告中披露，公司近年来经历了经济持续下行，成本上扬，业务不断恶化等诸多困难，尽管公司采取了各种措施，但是仍然未能扭转局面。鉴于此，公司股东及董事会不得不决定提前解散公司，2016年5月31日起公司正式停止运营，不再进行任何生产。 业内人士其实很少人知道飞利浦这家工厂的存在，包括我，网络上也很少能找到这家工厂的信息，除了这则解散消息，还真是低调得很。后来打听才知道这是飞利浦家居照明产品的全资工厂。 那么，这家工厂是怎么来的呢?小编根据公开资料做了一张图，方便大家了解： 图：这是一个一家OEM工厂被收购又被关停的故事，中间折射出生产制造企业从简单粗放就能生存到面临市场竞争压力需要有核心优势才能活下去的市场变化。 那么，飞利浦作为全球大的照明设备制造商，2015年照明设备业务的营收为75亿欧元，运营利润3.31亿欧元，在全球LED照明市场更是占据了超过半数的营收。5月27日，飞利浦分拆出来的飞利浦照明于荷兰阿姆斯特丹证券交易所上市。 这样一家公司真的如大家所说在LED行业混不下去了吗?其实不然，这中间有一个很大的误会。其实飞利浦关停的只是一家工厂，而不是家居照明业务，这中间有着天壤之别。 虽然未经内部人士确认，但我们不妨用常识和行业经验略作推测和分析： 1、飞利浦为什么要关停这家工厂? 直接的原因当然就是：这家工厂不赚钱。 关停自己的生产工厂之后，相信飞利浦未来的家居灯具应该主要会采用OEM的生产方式了。 LED行业目前剩余产能这么多，把生产转移给OEM工厂，可以少操很多心，OEM工厂估计也都会半夜笑醒。此外，估计成本还会低很多(在深圳做低端制造有啥优势啊你给我说说?)，对于飞利浦来说，应该说是一个很正常而且明智的决定。 2、为什么这家工厂不赚钱? 首先，从成本角度看，公告里面有披露市场成本上扬的事实，在深圳这种地方办厂，成本当然不会低，相信对于飞利浦这样的大企业而言，这种工厂的生产管理和运营成本也不会低到哪里去。 其次，从市场角度看，随着近几年LED行业产能过剩，市场竞争白热化，在家居照明市场，更是低价竞争到刺刀见红，利润率下降是一个重要因素。
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- [行业前瞻]LED生产厂家：灯管消费时代即将到来2016年05月27日 11:00
- 作为中国的灯饰之都，古镇这几年的发展渐显疲态，提高灯饰产业整体设计水平和文化观感成为这个百年灯都产业转型的迫切需求。同时，古镇近几年的发展也正在发生着微妙的变化，一股创新型力量正在萌芽。 登梦灯饰就是这股新兴力量的一分子，正演绎着令人惊奇的变化。短短三年，登梦灯饰从灯光设计到集制造、设计、销售为一体的集团迅速发展，从创立以来，当年销售额就超过数千万元。在记者的寻访中，登梦灯饰别具一格的总部大楼在古镇大道上脱颖而出，大楼内设立六层展示空间，模拟商店、家居、工厂、舞台和园林来形象展示灯光效果，有奢华、简约、现代、欧式、中式、美式六大主题展厅。展示他对灯光的理解，并传达给来到这里的每一位客户和消费者。 古镇灯饰产业重新起航：精制造 智能控 灯光设计 “现在的灯具是需求时代，未来灯具将走向灯光设计消费时代，从需要到享受，这个时代很快就会到来。”中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉一边精心地泡制茶水，一边讲述古镇灯具厂正在发生着的变化和未来走向，侃侃而谈，从容淡定中透着新锐企业家的睿智和干练。 中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉 他还直率地表示，如果不转型，照明灯饰行业将走向死胡同，大家都没有把心思放在光电研究上把灯光做专业，却总想着把体量做上去，结果产能过剩就出来了。反而本土真正做好产品、好灯光的，做好配套的人，没有。人越来越难请，生意越来越难做，这是畸形的现象。 “照明行业这么乱的情况下，如果谁能够静下心来，把精造做好，把智能做好，把灯光设计做好，只要能做到这三点，我相信就能稳定发展三到五年，企业都会越走越好，这是商机转型的风口。未来，灯具不是刚需。”邓卓辉对古镇灯饰产业的转型之路充满信心，又十分期待。 当问及古镇灯饰由过去低质仿造的粗放型制造向精细化和智能化方向发展会有什么样的阻力时，他向阿拉丁新闻中心记者谈到：“现在30%的企业都已经认识到这个问题了，这几年看得到很清楚，这种意识也已经在萌发着，企业不改都不行，阻力虽然存在，但是很多潮流的东西，你不改，潮流自然会推着你去改，这是商业规律。” “当然洗牌已经发生了，现在是害怕过后怎么起航的问题，所以阻力是有的，毕竟大配套还没有出来，但是有人已经在做这个配套了，就像很多网络平台，其实他们在抄底，把行业一批不做精制造，不做智能灯光设计的抄底。” 但原创的产品会不会很容易被仿?对此他并不否认，但他认为仿制的时代已经远远地过去了，精制造，智能化和灯光设计这三个方向是有一定门槛的，仿造出来的产品已经落后市场了。所以现在需要对市场做精做专做细分，一切东西都会跟着这个大话题改变，推着厂家进行变革，把灯的附加值增加。 未来的灯光：在消费者的需求痛点和消费习惯中找迸发点 据了解，登梦具有极强的市场消化能力，几乎一上架就能把所有的新品全部销空。而这种强大的市场消化能力正是来源于他对消费者的心理诉求和市场趋势准确把握。目前登梦除了做自有品牌，还是德国顶级品牌Lucea Oscar的代工厂，并着力把这种国际化的理念本土化，把国际化的技术传导到中国来。 而对于什么样的灯光才是好的灯光?“符合消费者需要的灯光，都是好的灯光。”邓卓辉如是理解。 “我的理念是好东西平民化，好灯光要平民化。我现在要把灯做得很容易理解，一盏灯很漂亮，但是怎么去理解她呢?功能性在哪里?所以我们想做一些教育性的事情，教育消费者怎样搭配合适、舒适的光。未来的灯饰照明行业将很难会有爆发式的增长，刚需时代已经过去，消费级灯光已经到来了。灯如何做消费灯光呢?只能从定制出发。未来的照明企业家一定要想，未来的灯光要用来消费，要给客人养成消费习惯，在消费习惯上找到迸发点。”邓卓辉进一步谈到。 下一步：做孵化平台 培育灯饰产业的新生代和佼佼者 登梦接下来的市场计划是什么?未来会怎么走? “登梦未来会做一个创业型的平台，打造一个灯光文化为主题的平台，用登梦做出一个行业标杆后告诉大家，你可以通过登梦，实现你的梦想。你把好的理念拿过来，我来为你找资金，对接资源，提供厂家，设计资料，甚至提供整套营销系统。”邓卓辉继续谈道。 “只要你有想法，通过我们的平台，我给你实现。登梦可以为行业创新性的技术和想法，提供从资金到资源到设备等一系列的配套，帮助他们把想法进行商业化生产，我是希望通过登梦这样的模式来孕育行业里众多的佼佼者。 “让登梦做成行业标杆之后，通过资本杠杆来培育很多的新生代，通过登梦的成功办法来孵化很多行业的佼佼者，这是我们未来的模式。” 邓卓辉激情满怀地总结道，语气坚定又充满力量。
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- [行业前瞻]安装LED筒灯应该注意些什么2016年05月12日 15:03
- led筒灯是led节能灯的一种，在我们的生活中也是很常见的。那么，我们只知道它的使用，怎么能确定它的安装情况呢?led筒灯应该怎么安装呢?我们大家知道吗?下面就让我们看一下它的安装方法吧。 首先，我们要想安装led筒灯，我们应该挑选出合适的，才能更好的发挥它们的使用价值。所以说，在挑选的时候一定要注意，细心的观察，不能挑选到劣质的产品。其次，我们在安装的时候，应该先断电，带上绝缘手套来工作，避免安装的时候出现事故。我们在安装好了之后，可以使用的工具必须整理好。试试看led筒灯是否亮，不要一下子就走了。 思奥特照明是专业的led筒灯生产厂家是可以定制的，如果您想购买LED筒灯，led天花灯，LED灯管、LED灯管的话，就请来我们这里吧，我们将给您意想不到的惊喜。
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- [行业前瞻]灯具看上去是一样的，价格差距却不小，到底买便宜的还是贵的好？2016年05月04日 17:56
- 买灯不要贪便宜，贪小便宜吃大亏啊，良心分享 俗话说买房不易，装修更要小心翼翼，然而以洪润照明小编多年从业灯饰建材媒体的经验，不得不直白的告诉你，装修房子买灯具，切记不要只图便宜。因为，价格背后，是你永远无法知道的痛。 一、灯具产品看起来都一样 这是不良商家奉献给众多业主的第一道心灵鸡汤。灯饰行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国做灯具的一大抄，你认为大家会长得不一样吗?今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他店里发现一模一样的款。这一点，众多杂牌子表现得为擅长。 看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。 许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖500，你却要卖800，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了300啊! 别傻别天真了。 我可以告诉大家一个行业事实： 卖500的，也许成本只有100，而卖800的，成本可能是500。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利?谁赚你多赚你少?你就只会想你凭啥卖800啊，而永远不去质问卖500的，你凭啥子只卖500啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。 再给大家说详细点： 在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1块的东西，标到10块，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。 各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价?主要有3点： 1.通过规模化生产降低生产成本; 2.通过减少原材料成本降低整个成本; 3.通过管理降低企业其他费用。 试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了。 二、我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高 这是小牌子给广大业主的第二道心灵鸡汤。 你一听，是呀!可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场。当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价?不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。 我一个朋友一天欣喜地告诉我，她花890买了三室二厅使用的整套灯具，还特别兴奋说商家赠送N个LED射灯，所有灯具都是LED的，面罩都是进口铝材的。 我想，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会笑了，890元买整体家居照明灯具，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。 外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。 小结 看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。
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