- [行业前瞻]盛宴谢幕 LED生产厂家何去何从2016年06月17日 18:04
- 阿拉丁“光点”：从2016光亚展看LED生产厂家 2016年光亚展已经完美谢幕，但是其留下的讨论话题却仍然热度不减。本人有幸参与本次盛会，近距离感受其魅力，下面是本人在喧闹过后的一些思考与见解： 应用：灯与光的结合有明显进步，照明企业更懂得用LED光源去做灯了，整体灯具品质有提升，行业用LED做灯的水平有提升。常规应用产品乏善可陈，个别小众产品有亮点。 光源：整体光效跟数据跟中国经济总量一样在提高，光源企业都在植物照明、高光品等细分领域推出概念产品。但概念产品到落地还需要沉淀跟时间。另：常规产品的价格战各家打得炉火纯青。因照明企业对LED应用水平的提高，对LED光源企业的整体要求及企望及都有所提高，对光源企业(特别是国内上游企业)是一份新的考题。 智能照明：各家概念性的产品层出不穷，但真正能在市场好销、好装、好用、好落地的产品凤毛麟角。关于智能照明应该是智能软件平台与智能照明硬件的结合应用。格局应该是阿里、腾讯、小米、华为等平台巨头对大众应用的软件入口普及之后结合各照明企业的照明硬件产品的接入得以大范国的普及及应用。现各家小应用的平台，及单一的智能产品前景暗淡。 互联网+照明：互联网介入照明领域是无可非议的事实，但目前照明行业的互联网+现状不容乐观。据悉，目前照明行业导入互联网+照明概念的平台多达87家。但真正有成熟运营团队的平台不超过五家。能产生良性流量及营利的更小。归根结底：互联网+照明需要充分了解照明行业的特性，把互联网特性跟照明行业特性充分融合，并产生新的商业模式及商业经营形态才能真正打造互联网+照明的行业平台。 展会：人流量还是不错，对比往年观展人员的专业性有提高。参展企业素质也有提升，但对比以往主题更模糊，边界更不清晰。(点评嘉宾：上海鼎辉销售总监章上伟) 2016光亚展主旋律：细分品牌已分化明显 阿拉丁“光”点：细分精耕已是大势所趋 如果说去年光亚展是细分市场崭露头角的苗头，本届光亚展则已明确了细分市场大势所趋。2015年光亚展期间，由灯管的价格战所引起的战火，逐渐蔓延整个行业，迫使照明企业开始探索通用照明之外的更多领域。下半年不断升温的商业照明则恰好印证了这一点。 经过一年时间的摸索，精耕细分市场这一理念，已得到企业的普遍认可。除了商业照明，各个领域都都相继冒出了一批准备深耕的企业。专注酒店照明的西顿，擅长博物馆照明的三可变焦，专注高光品质COB的旭宇光电等等，甚至有企业推出了农业应用方面的照明产品。从本届光亚展看，不管是业界大佬在各大论坛的言论，还是参展企业展示的产品，皆可明确看到往细分领域深耕的趋势，或许在未来不久，各个细分领域即将诞生一批专而精的品牌企业。 木林森拟3.15亿收购超时代光源80%股权 阿拉丁“光”点：木林森将引LED灯丝灯价格战? 木林森以3.155亿元的高额价格收购了超时代光源80%的股权，而其真正看中的是超时代光源旗下孙公司新和(绍兴)绿色照明有限公司在LED灯丝灯方面的生产规模实力。虽然新和(绍兴)在2015年度的净利润为-2298.28万元，但他作为国内大的LED灯丝灯生产厂家，对于木林森在LED灯丝灯的布局极具诱惑力。据了解木林森在今年重点投入到LED灯丝灯的生产及推广，通过收购超时代光源可以快的途径取得LED灯丝灯的技术工艺和市场份额，充实和丰富木林森在这部分的产品线。此前木林森也在芯片端布局LED灯丝灯，与晶元光电合作。凭借木林森本身在照明行业的大体量，其切入LED灯丝灯并占据龙头地位，并非难事。 LED灯丝灯目前大部分应用于海外市场，尤其是欧美市场，灯丝灯占据了装饰光源的主流地位，虽然光效及寿命或不及LED普通光源，但其独特的设计切合复古风格，受怀旧人士喜爱，目前价格相对普通光源较高。被称为“价格屠夫”的木林森的强势介入是否将在LED灯丝灯引起新的一轮价格战，拭目以待。 港珠澳大桥工程，采用上海三思多项LED顶尖技术 阿拉丁“光”点：从超低价到超性价比 市场在经历悄然变化 一提到跨海大桥，想到就是高浓度盐雾、台风雷暴、高温差等等一系列恶劣的自然环境，而对于LED灯具的应用来说，必将是非常严苛的挑战。在这些环节中，高效的节能水平、高可靠性的品质、先进的智能控制系统都充当着重要的角色。 从刚刚结束的光亚展来看，具备自身特点和优势的产品正在越来越受到市场欢迎，从几天观战了解，市场并不醉心于超低价产品，相反对于高性价比性能优势明显的产品抱有极大的兴趣，这些都给厂家极大的启示，未来的市场需要特点更鲜明优势更突出的产品。
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- [行业前瞻]LED生产厂家如何在行业洗牌中突围?2016年06月15日 10:15
- 从开店到经营企业，从浙江嘉兴到中山古镇，黄传和一直走在照明道路前方，从未停止。像他所说一样：“选择了这条路，就只能前进，不能后退。”须有足够的定力去面对欲望的风浪，宠辱不惊，安之若素，国之光照明有限公司总经理黄传合正是这样的旅人。 勇向南闯 从浙江来到中山古镇，让黄传合感触深的是，情况与自己当初设想相差太远。黄传合感叹道：“在浙江嘉兴海盐开店的时候市场环境好，做得比较顺利;在古镇这几年，压力与动力同在。”在经营筒射灯、花灯等品类五、六年之后，黄传合开始与另外三个合伙人转战路灯领域。但由于路灯一直是以政府项目为主，也形成不了品牌，在渠道上很难做起来，因此后来黄传合决定转到商照行列。 从2011年开始到现在五年时间，黄传合坦言，原来在浙江国之光发展得还算顺利，而选择到古镇做照明产品，这是一个不好评估对错的决定。但他可以肯定的是，在古镇经营国之光的五年时间里，压力并不小。 从失败中“爬”起来 由于懂得渠道的重要性，国之光于刚落地古镇时就开始做渠道建设。但是，实际上并不像计划中的顺利，国之光用了近2000万的资金“砸”到建立渠道上，却收获不到预期的结果。这次对渠道投入的失败，用黄传合的话来说就是“结果连水花都没有”，可以说给他上了宝贵一课。 2016年，国之光吸取了教训，从而调整了战略。放弃原先“全国撒网”式地建设渠道，并利用“雷霆行动”的方式，在半个月的时间里先把山东省“扫”了一遍。尽管以业务员跨省作业这种方式来做渠道成本相对高昂，但收到效果比较好，下一站，“雷霆行动”即将走进沈阳。 好刀用在刀刃上 面对这两年市场环境的冲击，产品利润率与去年相差10%左右。但由于国之光今年把渠道面积放大了，在去年稳定的几个点———浙江、上海、江苏、安徽为主的基础上，今年增加了山东省。今年国之光订单量相比2015年增长20-30%。 “好刀用在刀刃上”———国之光现在采取的渠道策略是先稳定一个省，再去开发另一个省。这样一来节省了成本，也减低了“全国撒网”式的投资风险，也已经初见成效。 虽然现在在专卖店的投入跟收益不成正比，黄传合对此表现淡然。他认为，关于实践公司战略的收益可能在5年甚至10年后才能体现，没有时间的沉淀，一间企业也不会有任何“底蕴”。 摒弃“价格战” 行业竞争非常激烈，尤其体现在了产品价格上。由于价格优势，现在很多经销商选择在山东临沂进货。关于“价格战”，黄传合用一句话来形容这种恶性竞争：“没有便宜，只有更便宜”。“价格战”的后果既无法保证产品质量，也无法保障售后服务。对于今年产品上的调整策略，他坚持一些老旧产品应该要“该淘汰就淘汰”，要提高客户忠诚度的话，国之光的产品质量就必须稳定，然后才会去考虑提高产品性价比。 编后语 尽管在向南闯的经历中并不算顺遂，正如黄传合所说的“已选择的路，只能走下去”。坚持需要勇气，像坚持在这个行业奋斗，坚持自己，不随波逐流，才能在行业站得住脚。
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- [行业前瞻]LED生产厂家福利派发2016年06月08日 11:47
- 爱设计，爱上DIAL教程。2016年6月9至12日，全球大的照明年度盛会，第二十一届广州国际照明展览会将再度于广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。作为全球照明及LED产业风向标，展会将全方位为业界展示具备创新思维的LED照明产品和技术。 2016年，恰逢欧普照明20年周年。20年“不负光阴”，20年感恩有你，20年对光品质孜孜以求，20年华耀蜕变! 光亚展期间，阿拉丁联合欧普商用照明为设计师定制DIALux技能教程U盘，价值3000元的定制资料免费派送! U盘内含DIALux技能教程： 1. DIALux evo入门视频教程 2. 德国官方制作视频教程 3. 云知光照明学院专业设计手册和实用模型 1. DIALux evo入门视频教程 4个入门视频教程，帮忙设计师快速入门，囊括标准化的室内、户外或街道的照明计算、形象逼真的视觉立体化等教程。 2. 德国DIAL官方制作视频教程 邀请德国DIAL官方制作商、DIAL全球认证讲师，视频讲解新功能、场景模型等。 3. 云知光照学院专业设计手册和实用模型 国内受欢迎照明培训学院，明星培训师手把手传导专业设计实例、实战指南。 领取对象： 照明设计师 室内设计师 建筑设计师 电气工程师 园林景观设计师等 活动时间： 2016年6月9-12日 光亚展期间 领取地点： l A展区·珠江散步道A-Box l 4.2飘台阿拉丁全媒体中心
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- [行业前瞻]LED生产厂家如何看待照明电工市场发展?2016年06月07日 11:08
- 如今进入电工行业的照明品牌越来越多，电工行业竞争越发激烈，假冒伪劣产品严重扰乱市场，深深打击消费者对品牌信心之余，也直接损害了经销商切实利益。 今天我们将聆听经销商的心声。实际上，众多商家都会选择有品质的品牌进行深度合作，深耕渠道，同时对电工行业未来的发展持乐观态度，商家们也开始对智能化产品充满期待。 重庆根芝商贸有限公司董事长陈根彬 重点考虑年轻消费群体需求 代理品牌：雅点开关 产品品类：联体开关、插座 在选择电工产品上，我主要考虑LED生产厂家的实力、经营理念与产品的质量和款式流行与性价比较高的产品。这样才能够保证产品的利润、发展空间以及符合年轻人的审美。 要想在如今电工行业稳扎根，必须尽可能地满足客户需求，并通过产品的质量、售后服务、分销商的区域保护等方面来提升销量。个人认为未来电工传统产品销量会呈上升趋势，但会更看重未来智能化开关的发展。如今智能化产品已逐渐被认可，智能化开关也非常符合年轻人的需求。智能化开关不仅能用于家居，还可用于商业环境，例如灯光、空调、窗帘的远程开启或关闭，为大家的生活和办公带来了便利。智能化开关将开启全新的“懒人”模式，集智能、方便、娱乐为一体。 杭州孚源照明总经理童一凡 消费者买的是产品而非商标 代理品牌：雅点电工、中国人民电工 产品品类：墙壁开关、插座等 在选择合作品牌时，我们会重点考虑一个品牌生产是否专注，品质是否优良，核心品类是否具备竞争力，是否具有共赢的合作理念。如今“互联网+”正在改变我们工作生活，我们在产品组合上会重点考虑产品是否代表行业的趋势，具有多大的发展空间。过去认为利润大化是一个企业经营的目标，但现在更需要做好资源的共享整合，才可以促进多方和谐发展，互利共赢。亦如马云所说：做企业利他才能利己!当一个品牌认认真真地把产品做好，口碑一定不会差，因为消费者买的终究是产品，而不是一个品牌商标。未来开关插座行业必然向联体化、个性化、智能化三者结合发展。 太原万达灯饰总经理王德强 未来是品牌化和多样化时代 代理品牌：西蒙开关、迈顿开关 产品品类：高档开关、门铃、插座等 目前代理的两个品牌在太原销量非常好，西蒙开关主要走中高端市场，迈顿开关走高端市场，效果都非常不错，在选择电工产品上主要看的是品牌的知名度和产品的款式，性价比等因素。 对于电工产品，市场价格透明，我们主要以产品组合来实现利润大化为主，只能多宣传，多促销把销量做好。在经营方面，主要还是多跑市场，以品牌来实现分销渠道。通过厂家的支持配合，更好地服务客户，把口碑做好。个人认为未来电工产品的走势是品牌化和多样化是趋势，有特色的产品才能占领市场。 海南巴森、壁虎海南运营中心总经理沈东方 看好海南未来的电工市场 代理品牌：巴森、壁虎开关 产品品类：开关插座、地插插座等 我是五年前来海南开始做开关的，选择的品牌是上海壁虎开关。那时海南发展比较慢，市场大多是空白。五年时间内，我慢慢地把壁虎开关在海南的渠道上打开了。壁虎开关的确品牌定位是在中端的，以走灯饰渠道为主。两年感到越做越吃力，原因是很多杂牌的开关以低价进入市场。在这种情况下，公司又多增加了一个低端开关品牌巴森来拼市场。巴森开关主要是走五金和工程渠道为主，因为在海南市场定位较低，低价产品销售量较大。相对于灯饰行业来说，今年的海南电工市场前景是比较乐观的，看好海南未来的电工市场。 昆明宇润照明电器有限公司总经理周龙 对电工行业未来乐观 代理品牌：王邦、西门子、公牛、TCL 产品品类：开关、插座、强弱电箱、断路器 在选择电工产品首先考虑品牌的知名度，品牌在当地市场是否有发展的空间以及产品本身的性价比、厂家的渠道能力等;在经营方面，我们会给合作的客户协助下一级经销商搞促销活动，让他们销售灯具的同时附赠相应的电工产品或购买电工类产品给予相应的折扣，以此来提高终端消费者对产品的认知度。这几年电工产品呈良性发展，但由于电工品牌、产品繁多，不仅是在市场份额上趋于饱和，质量上也得不到太多保证，工程款项拖欠情况严重，加上近两年来经济下行，小心才能驶得万年船。 芜湖南翔万商灯饰城皇室灯饰总经理刘勇 智能电工是趋势 代理品牌：TCL罗格朗 产品品类：面板开关、插座 本店的销量主要来自于家庭装修，在考虑电工品牌时，开关要与花灯产品相配套，选择电工产品基本条件的是产品品牌和知名度高，这可直接拉动花灯产品的销售。 在代理电工产品的过程中，问题就是假冒伪劣产品横流。消费者对于产品是否真伪这个问题比较忧虑，为此我们也需多向消费者解释，甚者提供授权书。个人认为智能电工未来是发展趋势，由于如今是互联网时代，今后关注的重点主要集中于电工产品和互联网相结合，实现智能化发展。
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- [行业前瞻]雷士宫斗还原 王冬雷对收购国内企业心碎2016年06月03日 10:31
- 在近三个小时采访时间里，他不停调整着坐姿，仿佛在寻找舒服的状态。谈及与吴长江不愿深究的过往时，他从茶几上抽出几支火柴，一截一截折断后丢进烟灰缸里，他不抽烟。 他是雷士照明董事长王冬雷，实际上，他脸上的表情比一年前看上去轻松了些。脱掉鞋，盘着腿坐在酒店套房的沙发上，除了折火柴，时不时还抿一口铁观音。 王冬雷正在恢复。 上一次见到他是在2015年底，在一个活动论坛上，他不苟言笑，疲惫不堪。熟悉他的人都知道，2014年那场与雷士照明创始人吴长江的商业大战耗费了他大量的精力。 这是一个充满戏剧性，甚至沾染上鲜血的现实商战故事。它被写入了商学院的MBA教材，这场商战里充满了谎言、利益以及对人性的拷问。当事人中，创始人吴长江锒铛入狱，王冬雷则一直忙着修复“伤疤”——既有自己的，更多的是关于雷士照明的。 5月13日，王冬雷在安徽蚌埠的一家酒店接受了专访。蚌埠是他的老家，这是他数年来第一次重回故里。 “考上大学后就离开了，直到后来办企业，市委的领导招商引资邀请我，中间很多年都没回来过。”王冬雷一手端着茶盅，神似追忆。 跟了他多年的公司高管说，王冬雷是一个工作狂，像台机器，“没见他有什么爱好，烟酒不沾，不参加任何娱乐活动，每天三点一线。” 一场围绕一家上市公司的控制权大战让他名声大噪。他自己说，外界无从了解其内心的煎熬。 “去吴化” 如果时间倒推几个月，王冬雷肯定没有精力坐在我们面前，展开一场关于商业和人性的探讨。彼时，他正忙着抢救雷士照明，用他自己的话说，这事关这家公司的生死存亡。 吴长江2014年年底被刑事拘留后，王冬雷与他的恩怨暂告一段落，但他与“老雷士”的争斗却才刚刚开始。 作为雷士照明的创始人，吴长江的个人行事风格对雷士照明影响深远。重庆一名熟知吴长江的商界人士对《中国企业家》记者说，吴长江草根出身，讲江湖义气，但做事没章法，“有典型的袍哥气质”。 雷士照明和吴本人一样，内部也流行着草莽文化，江湖气浓重。 这场商战告一段落后，王冬雷接手雷士照明很快发现，对这家公司的再造将会是一个系统而漫长的工程。在他看来，这无异于二次创业。 “作为一家企业，它缺失太多。你能想象像雷士照明这么大的一家制造企业，竟然没有完整的计划体系吗?我个人认为需要24到36个月，才能从根本上把这家公司变成一个现代意义上的正常公司。”王冬雷说。 变革的第一枪，王冬雷指向了人，这也是他痛苦的地方。王冬雷深知，人是这个世界复杂的情感载体，“不到万不得已不换人，因为你换了一个人，接下来将会有十个人跑来问你下一个被换掉的会不会是他。” 即便如此，王冬雷还是对高管层进行了大换血。他从自己一手创办的企业——德豪润达调派人手，再从美的、海尔等企业挖来人才，“去吴长江化”的第一步，他选择自上而下的强势打法。王冬雷说，这些高管有一个共同的特点，他们都是雷士变革的主力军。 对中层干部的改造并没有那么容易。目前，雷士照明共有300多名中层管理人员，这个层级的管理人员中，王冬雷已对其中100多名进行了考核，他说，结果“90%都是杰出的”。他通过办班培训、答卷考试逐一对中层管理人员进行考核。为此，他还重金聘请了前华为公司的顾问来授课。 王冬雷本人也经常给雷士照明的原管理团队上课。他走进卧室拿出笔记本，逐一解读他对雷士照明的文化和战略定位，他说，他曾在一堂课上用了两三个小时，总结了十二条。
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- [行业前瞻]全台节电，用户节电迫在眉睫2016年06月03日 10:08
- 全台持续飙高温，尖峰用电刷新纪录，备转容量率1.64%，创十年新低，逼近限电警戒。尽管要求用户节电迫在眉睫，但面对未来，节电政策却忌讳急就章、虚应故事。 台湾去年推节电竞赛，提供八亿补助金鼓励县市争取，一年下来仅六县市省到电，整体用电量仍微幅成长。 理论上这类能源效率政策的实施初期，往往带来反弹效应，进而阻碍节能步调。亦即，政府企图提升用电效率的结果，整体耗电有可能不减反增，原因之一是感觉电费少了，便不觉得有需要努力节制。 当政策上鼓励换上一台具能源效率标章的冷气机或是换上一套LED灯具，可能首先要提防的是，反弹效应盖过了提升的效率。尤其值得警惕的是，由于占上风的政治论述往往有违事实，因此真正重大的影响倒不在个别反弹效应本身，而是让那些原本就主张能源问题没必要或是无法解决、能源效率也无以收效者，藉以对整个节能政策做出大反弹。 当然，能源效率政策不可因此弃守。新的能源政策目标，应着眼于技术可行且在经济上具说服力，官员尤需加强分析这些政策实际带来的效益。此外，台湾公部门往往深陷“施工节电”的迷思。不仅在设置节电装置和设备上倾向增加数量，接下来的使用心态更可能欠缺特别节制和追踪成效。 简单有效的节电，莫过于把用不着的电器关掉。整体节电策略的首要，则在于了解能源是如何用掉的。这需要建立耗电与其使用情形的关系，并透过能源盘查，分析随时间的变化情形，进而找出能减轻电能浪费的用户、系统及步骤。 更新建筑是高能源效率的良机。若能设计得既舒适又较符合能源效率，便可望在电费上省下将近五十%。例如藉着有效的感测器，可避免让其实只需在部分时间作动的照明与设备，廿四小时都无端开着。在我们的工作和生活中，让电灯、空调等设备在空无一人的房里开着的情形，并不稀奇;而这些设备未配合实际人数、任务或空间分配需求去开关，更是大家习以为常的事。 透过能源效率及整合再生能源，以达成永续能源目标，已大致克服技术上或经济上的障碍，真正的障碍乃在制度上、结构上及政治上。尽管实现能源转型的困难程度不难想见，但未来成为全球竞争赢家的必要条件，也正在于藉由能源转型过程中所产生的优势，带动经济发展新契机。 从长期经验看，要改变消费大众行为，才是一大挑战，而提升能源效率的有效方法，不外让能源价格上涨;只有在有了合理价格之后，才能有效导正人们的价值认知与行为，让整体朝向正向发展。
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- [行业前瞻]LED生产厂家理性分析飞利浦关停深圳工厂的事件2016年06月02日 10:21
- 本文试图对飞利浦关停深圳工厂的事件做一些理性的分析，从情感上，我们希望被关停工厂的每个员工都得到妥善安置和补偿。 相信你这两天也被飞利浦灯饰制造(深圳)有限公司宣布提前解散的消息给刷屏了，各路大媒体小媒体自媒体还有照明人的朋友圈里，虽然标题和措辞不太一样，但几乎一致的在传递着同一个消息：LED照明大佬也混不下去了! 真的是这样吗?LED水深火热，飞利浦照明也混不下去了?可人家不是几天前刚在荷兰阿姆斯特丹上市么? 这到底是怎么一回事儿?我们先来回顾一下这一则报道： 5月31日，网络爆出一大新闻，飞利浦照明决定关闭位于深圳的飞利浦家居灯饰制造(深圳)有限公司。 飞利浦照明表示，感谢所有员工为公司发展所作出的贡献，将按照国家有关法规，对涉及本次关闭的员工权益给予充分的保障。 飞利浦在解散公告中披露，公司近年来经历了经济持续下行，成本上扬，业务不断恶化等诸多困难，尽管公司采取了各种措施，但是仍然未能扭转局面。鉴于此，公司股东及董事会不得不决定提前解散公司，2016年5月31日起公司正式停止运营，不再进行任何生产。 业内人士其实很少人知道飞利浦这家工厂的存在，包括我，网络上也很少能找到这家工厂的信息，除了这则解散消息，还真是低调得很。后来打听才知道这是飞利浦家居照明产品的全资工厂。 那么，这家工厂是怎么来的呢?小编根据公开资料做了一张图，方便大家了解： 图：这是一个一家OEM工厂被收购又被关停的故事，中间折射出生产制造企业从简单粗放就能生存到面临市场竞争压力需要有核心优势才能活下去的市场变化。 那么，飞利浦作为全球大的照明设备制造商，2015年照明设备业务的营收为75亿欧元，运营利润3.31亿欧元，在全球LED照明市场更是占据了超过半数的营收。5月27日，飞利浦分拆出来的飞利浦照明于荷兰阿姆斯特丹证券交易所上市。 这样一家公司真的如大家所说在LED行业混不下去了吗?其实不然，这中间有一个很大的误会。其实飞利浦关停的只是一家工厂，而不是家居照明业务，这中间有着天壤之别。 虽然未经内部人士确认，但我们不妨用常识和行业经验略作推测和分析： 1、飞利浦为什么要关停这家工厂? 直接的原因当然就是：这家工厂不赚钱。 关停自己的生产工厂之后，相信飞利浦未来的家居灯具应该主要会采用OEM的生产方式了。 LED行业目前剩余产能这么多，把生产转移给OEM工厂，可以少操很多心，OEM工厂估计也都会半夜笑醒。此外，估计成本还会低很多(在深圳做低端制造有啥优势啊你给我说说?)，对于飞利浦来说，应该说是一个很正常而且明智的决定。 2、为什么这家工厂不赚钱? 首先，从成本角度看，公告里面有披露市场成本上扬的事实，在深圳这种地方办厂，成本当然不会低，相信对于飞利浦这样的大企业而言，这种工厂的生产管理和运营成本也不会低到哪里去。 其次，从市场角度看，随着近几年LED行业产能过剩，市场竞争白热化，在家居照明市场，更是低价竞争到刺刀见红，利润率下降是一个重要因素。
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- [行业前瞻]LED生产厂家教你如何打开海外市场2016年06月02日 10:15
- 中国灯饰打开海外市场。如何实现产品销售赚大钱?首先需要了解海外买家的交易习惯及他们是如何采购的，今天小编就来教一教大家： 海外买家的交易习惯 非洲 在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 南非 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。 注意事项：因国家资金有限，银行利率高(22%左右)，南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。 摩洛哥 交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。 注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。 丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单为主)，一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。 西班牙 交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1，000件。 注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。 中东 交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。 注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。 墨西哥 交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看样订货。 注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定，其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。 海外买家如何采购 很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此小管家提供一些经验，供大家了解： 百货公司买主(department store buyer) 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如JCPenny等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不太容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。 连锁大型超商卖场(MART)- 如沃尔马(WALMART，KMART.)等等，采购量大，也有自己的采购公司(BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商(importer)- 大部分是品牌自己进货如(Nike，Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。 批发商(wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库(WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。 贸易商(Trader) 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。 零售商(retailer) 几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。
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- [行业前瞻]led生产厂家【魔都盛会现场直击】2016年05月30日 14:05
- 2016年5月28日下午，照明届一年一度的大会2016第四届照明人(国际)高峰论坛在上海风语筑展示股份有限公司(上海CBC建筑师艺术馆)如期举行。尽管天公不作美，但是场内的热烈气氛也感染到了每一位照明人。从2013年第一届照明人高峰论坛到如今第四届论坛，这一路走来，我们遇到过骄阳似火的酷暑，也挨过南方阴冷潮湿的严冬，正如照明行业这些年经历的风风雨雨一般，无论外界水深火热，照明人内心的光始终从不泯灭，一直照亮彼此前行。 此次论坛由全国高级照明设计师同学会、南京照明学会主办，《照明人》、中国照明人网承办，上海莱奕亭照明科技股份有限公司、南京朗辉光电科技有限公司协办，同时得到深坑建筑设计(香港)有限公司、再绿建筑咨询(上海)有限公司、英国安托士建筑设计事务所、上海现代集团华东建筑设计研究院有限公司、浙江城建园林设计院有限公司、上海复纬照明设计有限公司、耀旭照明工程设计有限公司等单位的支持。 致辞嘉宾： 中国照明学会 理事长 邴树奎先生 南京照明学会 秘书长 沈茹女士 全国高级照明设计师同学会 秘书长 查世翔先生 南京朗辉光电科技有限公司 董事长 吴晓军先生 主持嘉宾： 上海现代集团华东建筑设计研究院有限公司 顾问 李国宾先生 上海复纬照明设计有限公司 设计总监 杜军先生 耀旭照明工程设计有限公司 设计总监 熊清发先生 中国建筑科学研究院 教授 李铁楠先生 第一位发表演讲嘉宾李铁楠先生，以“照明的尺度把控”为主题展开。他以一位西方照明设计师说的一段话为例，指出中西方照明的效果与绘画，对光的认识不同等很多方面紧密相连。他表示：“对于当下盛行的大尺度景观照明，应该辩证分析，考虑其积极作用的同时，要尽量避免对环境的负面影响。景观照明应根据人的感受、环境场所、城市空间等考虑照明尺度大小、亮度高低等多方面的因素。照明设计中要考虑景观照明的表现力是否能承载城市的文化历史习俗，另外，还要考虑景观照明是否干扰城市环境人民生活等诸多问题。” 深坑建筑设计(香港)有限公司董事长Martin Jochman (马聿文)先生 来自英国的马聿文先生以“城中田园 – 塑造有个性的绿色开发区”为题演讲。他指出自己虽然作为建筑设计师，而非照明设计师，却也深刻意识到照明设计在对建筑的表现力的重要性。通过一些建筑设计案例向大家介绍了他心中对可居住型智慧城市的理解，他表示：“智慧城市不仅是技术上的创新，包括电子网络的交流方法。更加关键的是还有人类本身的交流互动，包含了整个环境，需要舒适、健康、适合居住的环境。” 浙江城建园林设计院有限公司 副院长 沈葳先生 沈葳先生则从“智慧照明在杭州G20峰会中的应用”与现场嘉宾展开分享。寻梦西湖是杭州的明珠，枕梦 运河是杭州的血脉，追梦钱塘江是杭州不断延展的发展画卷，这便是他眼中的智慧与美景。 上海市交通港航发展研究中心 副总工程师 华建春先生 华建春先生就“监控系统在智慧城市建设中的应用”展开演讲。他先带大家简单回顾了一下通常意义上智慧城市的概念，与此同时他指出监控系统服务于智慧城市，对城市管理服务，公共安全等是极大的支撑，也是实现智慧照明的基础。 南京朗辉光电科技有限公司 创意总监 张太宝先生 张太宝先生从“光的性格与价值：角度展开演讲，“人存在不同的性格，表情。不同的城市亦是如此，性格也有所不同。而在照明中不同的载体通过光有着不同的诠释方式，不同的载体也会产生不同的性格特征以及商业价值，旅游价值等。 英国安托士建筑设计事务所 设计总监 范铁先生 范铁先生以”设计重建创新社区“与现场嘉宾分享了自己所在公司的杰作。简要介绍了公司，他表示在工作中一直遵循的几个原则，如何促进合作设计，给社区提供福利设施，提倡透明通透设计，而他们的目标一直都很明确，就是营造社区感。
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- [行业前瞻]LED生产厂家：灯管消费时代即将到来2016年05月27日 11:00
- 作为中国的灯饰之都，古镇这几年的发展渐显疲态，提高灯饰产业整体设计水平和文化观感成为这个百年灯都产业转型的迫切需求。同时，古镇近几年的发展也正在发生着微妙的变化，一股创新型力量正在萌芽。 登梦灯饰就是这股新兴力量的一分子，正演绎着令人惊奇的变化。短短三年，登梦灯饰从灯光设计到集制造、设计、销售为一体的集团迅速发展，从创立以来，当年销售额就超过数千万元。在记者的寻访中，登梦灯饰别具一格的总部大楼在古镇大道上脱颖而出，大楼内设立六层展示空间，模拟商店、家居、工厂、舞台和园林来形象展示灯光效果，有奢华、简约、现代、欧式、中式、美式六大主题展厅。展示他对灯光的理解，并传达给来到这里的每一位客户和消费者。 古镇灯饰产业重新起航：精制造 智能控 灯光设计 “现在的灯具是需求时代，未来灯具将走向灯光设计消费时代，从需要到享受，这个时代很快就会到来。”中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉一边精心地泡制茶水，一边讲述古镇灯具厂正在发生着的变化和未来走向，侃侃而谈，从容淡定中透着新锐企业家的睿智和干练。 中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉 他还直率地表示，如果不转型，照明灯饰行业将走向死胡同，大家都没有把心思放在光电研究上把灯光做专业，却总想着把体量做上去，结果产能过剩就出来了。反而本土真正做好产品、好灯光的，做好配套的人，没有。人越来越难请，生意越来越难做，这是畸形的现象。 “照明行业这么乱的情况下，如果谁能够静下心来，把精造做好，把智能做好，把灯光设计做好，只要能做到这三点，我相信就能稳定发展三到五年，企业都会越走越好，这是商机转型的风口。未来，灯具不是刚需。”邓卓辉对古镇灯饰产业的转型之路充满信心，又十分期待。 当问及古镇灯饰由过去低质仿造的粗放型制造向精细化和智能化方向发展会有什么样的阻力时，他向阿拉丁新闻中心记者谈到：“现在30%的企业都已经认识到这个问题了，这几年看得到很清楚，这种意识也已经在萌发着，企业不改都不行，阻力虽然存在，但是很多潮流的东西，你不改，潮流自然会推着你去改，这是商业规律。” “当然洗牌已经发生了，现在是害怕过后怎么起航的问题，所以阻力是有的，毕竟大配套还没有出来，但是有人已经在做这个配套了，就像很多网络平台，其实他们在抄底，把行业一批不做精制造，不做智能灯光设计的抄底。” 但原创的产品会不会很容易被仿?对此他并不否认，但他认为仿制的时代已经远远地过去了，精制造，智能化和灯光设计这三个方向是有一定门槛的，仿造出来的产品已经落后市场了。所以现在需要对市场做精做专做细分，一切东西都会跟着这个大话题改变，推着厂家进行变革，把灯的附加值增加。 未来的灯光：在消费者的需求痛点和消费习惯中找迸发点 据了解，登梦具有极强的市场消化能力，几乎一上架就能把所有的新品全部销空。而这种强大的市场消化能力正是来源于他对消费者的心理诉求和市场趋势准确把握。目前登梦除了做自有品牌，还是德国顶级品牌Lucea Oscar的代工厂，并着力把这种国际化的理念本土化，把国际化的技术传导到中国来。 而对于什么样的灯光才是好的灯光?“符合消费者需要的灯光，都是好的灯光。”邓卓辉如是理解。 “我的理念是好东西平民化，好灯光要平民化。我现在要把灯做得很容易理解，一盏灯很漂亮，但是怎么去理解她呢?功能性在哪里?所以我们想做一些教育性的事情，教育消费者怎样搭配合适、舒适的光。未来的灯饰照明行业将很难会有爆发式的增长，刚需时代已经过去，消费级灯光已经到来了。灯如何做消费灯光呢?只能从定制出发。未来的照明企业家一定要想，未来的灯光要用来消费，要给客人养成消费习惯，在消费习惯上找到迸发点。”邓卓辉进一步谈到。 下一步：做孵化平台 培育灯饰产业的新生代和佼佼者 登梦接下来的市场计划是什么?未来会怎么走? “登梦未来会做一个创业型的平台，打造一个灯光文化为主题的平台，用登梦做出一个行业标杆后告诉大家，你可以通过登梦，实现你的梦想。你把好的理念拿过来，我来为你找资金，对接资源，提供厂家，设计资料，甚至提供整套营销系统。”邓卓辉继续谈道。 “只要你有想法，通过我们的平台，我给你实现。登梦可以为行业创新性的技术和想法，提供从资金到资源到设备等一系列的配套，帮助他们把想法进行商业化生产，我是希望通过登梦这样的模式来孕育行业里众多的佼佼者。 “让登梦做成行业标杆之后，通过资本杠杆来培育很多的新生代，通过登梦的成功办法来孵化很多行业的佼佼者，这是我们未来的模式。” 邓卓辉激情满怀地总结道，语气坚定又充满力量。
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- [行业前瞻]华为/中兴/富士康搬离深圳引热议 看看有哪些LED生产厂家“迁徙”深圳?2016年05月26日 10:21
- 近两日以来，华为搬离深圳事件一度引爆了长期以来“迁徙深圳”的舆论热潮。其实不单单华为，中兴、富士康、高通等龙头公司这些年逐步在迁出深圳，还有LED产业内的各大制造企业。 众所周知，深圳有数千家LED企业，占据全行业半壁江山，不过，大部分企业正经历着“增收不增利”的窘境。从2011年开始，就已经出现了LED企业搬离深圳的端倪，此后搬迁事件接连显现。适时，还有很多LED企业都开始选择深圳以外区域建厂。 2011年，深圳雷曼光电科技股份有限公司在惠州的工业园开业; 2011年10月，深圳市联建光电股份有限公司在惠州的科技园开始投产，而深圳唯一从事上游芯片以及外延片生产的LED企业奥伦德也将其外延片生产转移到了江门; 2011年7月，深圳市洲明科技股份有限公司在惠州大亚湾投资建设洲明LED项目，总投资约5亿元，占地约8万平方米。另外，在近期，洲明惠州大亚湾公司正加紧开建11万平米的LED应用基地，预计该基地将于2016年底正式投入启用。 2013年万润科技也顺利“逃离”深圳，至今，已顺利完成主业LED封装生产线由深圳光明厂区向东莞松山湖高新技术产业开发区的搬迁; 2014年，华夏光彩鞍山生产基地正式开业; 今年年初，思科瑞在东莞新建厂房，预计年后投产; …… 一直以来，深圳LED产业就是中国LED的代名词，正所谓是“全球LED产业发展看中国，中国LED产业发展看广东。”而长年以来，深圳则是广东LED产业群中一大支柱点，然而现在深圳在国内LED产业中的地位正在逐年下降。深圳大学光电子科学技术系主任柴广跃教授曾经谈及深圳LED产业现状不无担忧，“曾经的中国LED的代名词，深圳LED产值从占全国70%已下降到目前的1/3，到2020年占到1/5都成问题了。” LED产业作为我国11个战略新兴产业中有发展前景的产业之一，进入深圳发展之初，就不乏政策扶持。无论是资本补助，还是政策优待等，优厚的扶助政策和产业优势吸引了众多LED企业扎堆。在产业发展过程中，这势必会带来产能过剩的风险，从而造成不利的影响。产能过剩容易造成恶性竞争，价格战以及品质案应运而生，这一现象在过去的2015年已初步得到体现。同时，产能过剩同样会带来企业外流，如今深圳不少LED企业陆续在内地建厂便是佐证。 其次，深圳地区人工成本逐年攀升，LED制造LED制造业已渐失优势。人工成本作为制造业的主要成本之一，如何控制人工成本成为每个制造类企业的重中之重。近几年，深圳的人力成本和租金成本都在明显上涨，特别是去年一年的“一路狂奔”让部分制造企业感受到了租金费用导致的压力。在运用成本加重的情况下，也就出现了LED企业将工厂搬回了内地人力资源丰富、成本较低的城市，只将研发和销售部门留在了深圳的现象。 深圳电子/半导体/集成电路行业公司的工资分布表 (注：本数据取自254382份样本，深圳平均工资排名全国4。据人社部数据，深圳低工资标准为：￥2030) 此外，高昂的消费物价造成人才流失。深圳以外来人口居多，无论是底层劳动者，还是中层技术人员，乃至高层管理者及技术骨干，外来人员对产业发展作出了巨大贡献。但由于近年来，深圳消费水平越来越高，不少外来人员表示“吃不起、住不起、买不起”。近日，网上就有这样一个段子，说有一个人卖掉深圳南山的房子去创业，辛苦打拼十几年，公司上市了，结果一年利润还凑不够原来那套房子的首付，这虽是段子，但让不少在深圳打拼的人为之心寒。因此，不少外来人员选择回家发展或创业，这对深圳的LED企业的发展而言无疑是毁灭性的打击。 看懂的绝b是在深圳呆过的人! LED企业的发展离不开人才，特别是现如今各大LED企业都在加大产能，因担忧深圳租金过高，同时目前业务很难再大增长，同样的薪金在深圳很难留住人，这也就促成了LED企业搬离深圳或者外设工厂。 迄今为止，我国产业升级还很难谈得上前进了一大步，但笼子已开始腾空了，这实实在在是因为成本上升的驱赶。成本倒逼企业逃离，绝非危言耸听。但也有专业人士指出，企业迁离深圳市因这座城市的经济转型和产业升级所致，将利润率低的企业淘汰出局。因为一家企业在市场上的生命力越来越弱，你只有靠内部不断降低人工成本，降低土地成本……这对企业而言不是终极的解决之道。 然而，从整个制造业结构发展来看，时下深圳的一些总部企业已成长为全球性企业，基于成本考虑的产业链重构，即“生产-运营-研发”等部门在不同区域(甚至是国家)重新布局的模式，在制造行业里已有先例。如今，LED企业将总部在深圳，将其终端或制造环节迁往周边，或者不失为一种产业链重构的方式。
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- [行业前瞻]LED生产厂家与你分享一款智能led灯2016年05月26日 10:09
- 一家名为Simplehuman的家居用品制造商开始触电物联网，该公司打造了一面名为Sensor Mirror Pro的智能化妆镜，售价为250美元。 神奇的化妆镜Sensor Mirror Pro 虽然看起来奇貌不扬，但这款化妆镜功能十分强大，它可以将图像放大5倍到10倍，以方便女人涂抹眼线液、烫睫毛和打粉底。 此外，它还搭载了独有的照明系统，显色指数达到90(显色指数越接近100，光线越接近自然光)。 同时，一旦化妆镜的内置传感器感应到用户的出现，其内置LED就会自动点亮。 除了这些贴心的功能，Sensor Mirror Pro化妆镜还有一些让人意想不到的功能。这款镜子有适配的应用，而且能成为物联网的一环，因此用户可以根据自己的喜好为其设定各种使用模式。另外，这款化妆镜还能与Nest的智能家居系统互动，只需一键，就能将Nest Cam上的灯光设定同步到化妆镜的LED上。 据悉，今年6月，Sensor Mirror Pro化妆镜还将兼容亚马逊Alexa，因此，未来只需动动嘴，你就能完成化妆镜的亮度和功能设定了。
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- [行业前瞻]古镇LED生产厂家如何加速照明生产2016年05月25日 11:49
- 作为中国灯饰之都，当前古镇的照明产业正加速“智能化”，一键控制全屋灯光、通过VR技术为消费者提供家居装饰“一站式”购买服务等，已逐渐变为现实。近日古镇镇党委书记刘建辉接受笔者采访时表示，古镇镇将以工业4.0模式推进新型专业镇发展，通过掌握产品需求定制、外观设计、光效控制等行业优势，抢占灯饰产业链的智能高端。 八成90后偏爱智能照明 近日，“国内照明行业领导品牌”欧普照明与“全球领先的信息与通信解决方案供应商”华为，正式签署战略合作协议，为智慧照明和智能家居照明注入新活力。其实，在古镇灯饰行业，智慧照明早已不是新鲜事物，智能照明控制系统正以一种“润物细无声”的姿态潜入寻常百姓家。 中山市睿智灯饰照明有限公司成立于2003年，该公司店面经理魏彩霞告诉笔者，为了迎合市场需求，当前该公司推出了智能照明控制系统，深受80后、90后欢迎。“我们的灯饰和智能控制系统是分开的。一个普通的三室一厅或是两室一厅，安装上普通的灯饰，仅需要多缴纳2000元左右，便可以享受用一台手机控制家里所有灯光的服务，无需再在家里安装线路。”因为该智能系统不仅方便快捷，而且价格实惠，所以一经推出就备受热捧。“现在到我们专卖店购买灯饰的80后、90后用户，80%都会接受这种智能系统。” 同样拥有智能照明系统这项应用技术，曾经承接澳门新葡京、新濠天地等知名专业灯光项目的中山市登梦灯饰照明有限公司，却不打算将其作为独立产品出售，而是通过对该技术的应用，提高市场竞争力。 登梦灯饰总经理邓卓辉向笔者演示通过一台手机掌控整个房间灯光效果的场景：一个占地约30平方米的空地上，随着邓卓辉在手机上一推一拉一按，房间的灯光不仅能在红、橙、黄等多种色调中变化，还能如同荧光棒一样，在各种颜色之间时而跳跃闪动，时而温柔渐变。“这种灯光效果如果应用在KTV或是生日party，就能瞬间调动气氛。” 尽管系统对当前的80后、90后是很大的诱惑，但他并不打算将其作为独立产品出售。“在大家生意都比较难做的情况下，我增加了附加值，就等于增加了客人选择我的机会。我们通过智能系统应用，为用户提供设计、配灯、调效果等一条龙服务，也能获得更大的利润空间。” 智能家居搭上VR热 通过开发智能应用系统，争取赢得更多市场份额的还有琪朗灯饰厂有限公司。该公司当前正运用VR技术，推出“虚拟环境”系统，为消费者提供家居装饰“一站式”购买的便利。 在琪朗灯饰的“数字精装”系统面前，一套空房子立体地呈现在顾客面前，顾客可以通过系统运作，为房间添加更换各种家居灯饰，直观感受配置效果，直到满意为止。琪朗灯饰中心店总经理张转利对这种模式的市场前景十分看好。“首先，这是生产商直接对接消费者的模式，我们为客户提供现代、美式、欧式、古典等各种风格的家居产品，所有产品均可通过出厂价打包，让利消费者;其次，灯饰产品大小、风格与家居是否搭配，效果十分直观，饰品搭配的方案实现“一站式”解决，省掉中间的设计费;再者，传统需要用3天的时间才能挑选好的家居饰品，现在半天就可以解决，省时又省力。” 据悉，该技术将在今年8月份正式面向市场，当前已初步接受订单。为了迎合该系统开发和应用，当前该企业正走“琪朗大家居”概念，陆续推出系列家居产品，并配以专业的设计师团队，为客户提供“一条龙”服务。 古镇镇党委副书记、镇长魏宏锐对该企业的跨界发展理念表示肯定：“跨界发展理念能够帮助企业在经济新常态下‘转守为攻’，以更加积极的姿态迎接市场的挑战和机遇。”
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- [思奥特新闻]城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造模式的探讨及分析研讨会成功举办2016年05月24日 11:49
- 5月18日，由中国照明学会指导，中国照明网主办，浙江永麒光艺承办的“以光为笔，共绘城市画卷——城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造模式的探讨及分析研讨会”在舟山普陀大剧院顺利举办。 中国照明学会理事长邴树奎、副理事长王立雄、副理事长汪猛、秘书长窦林平，中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平，华东建筑设计院顾问总工李国宾，中国照明学会照明设计师委员会主任李铁楠，浙江永麒光艺董事长徐建平等特邀嘉宾，还有来自宁波城市建设管理部门的相关领导以及来自建筑设计研究院、建筑电气协会、城市规划研究院、光环境研究所的精英代表出席了此次活动。 大会现场 随着技术的发展，以城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造的光艺术作品，融合了现代艺术与科技的魅力，正一步步的影响、改变着每个普通人的生活。未来，以城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造的光艺术作品，将会成为一个城市的象征。 此次研讨会以“舟山普陀大剧院”和“宁波三江六岸夜景美化”两个具有不同特色的灯光项目为背景，探讨和分析城市了多类别建筑灯光项目的营造方式，及未来城市灯光的发展趋势。 中国照明学会理事长邴树奎在致辞中表示，照明是还原建筑夜景形象的一种方法，建筑是照明的本体，要坚持“把景观照明做好”的原则来体现建筑的风格，同时在景观照明设计上要把握一个标准才能保持设计的可持续性。他还希望，设计师和相关政府部门共同引导人们做这件事，以光为笔，描绘建筑的形象。 中国照明学会理事长邴树奎 研讨会上，中国照明网业务部经理郑丽芳对中国照明网的主营业务以及未来发展方向作了简短的介绍，她表示，中国照明网始创于1996年，是中国照明学会的官方网站，也是照明行业权威与著名的行业专业网站。经过今二十年的成功运营，中国照明网已成为照明行业人士必上的专业性网站。目前，中国照明网的主营有提供专业性信息、服务的网站和全新宣传推广的自媒体以及与照明相关系统的培训班和照明行业标志性的论坛、会议。未来，中国照明网将为照明企业提更全方位的信息、资讯、服务。 永麒光艺董事长徐建平在致辞中对搭建了此次研讨会的中国照明学会表示感谢，同时感谢了舟山普陀大剧院的业主对永麒光艺团队的信任，使其有机会把普陀大剧院的夜景灯光打造成东海岸边的一颗夜明珠。同时也感谢宁波市政建设部门的领导，让其团队有机会在宁波三江六岸夜景美化工程项目中，承担起三江六岸控制系统的实施，包括场景创作及软件的开发应工作。也正是考虑到这两个项目与这次研讨会主题“城市建筑群灯光联动和单体地标建筑灯光营造”相呼应，所以徐总再次感谢中国照明网给予永麒光艺承办此次研讨会的机会，他期待每一个人都会在此次研讨会上都有所收获、祝愿活动取得完满成功! 永麒光艺董事长徐建平 演讲环节，中国照明学会副理事长王立雄作了《夜景照明设计的聚焦点》的主题演讲，通过对内蒙古科技馆和演艺中心、天洋城太空之窗、全椒太平文化街区三个案例的分析，指出夜景照明设计要从分理解建筑，同时要讲故事引入照明设计，且要熟悉街区的建筑特点，确定设计手法。 中国照明学会副理事长王立雄 王立雄认为，照明是一项能带给人安全与快乐的美好工作，夜景照明设计要遵从客观条件，寻找创意概念，把握设计力度，掌控工程质量。同时，总体规划的原则以及建筑功能性质，要结合旅游规划定位、案例借鉴及规划目标，确定规划理念。 随着我国经济的迅速发展，人民物质、精神生活水平的提高，对城市空间环境的要求也日益提高，大型的夜景灯光因为具备可以提升城市的形象和活力，发掘城市的地域特色，促进月光经济，提升旅游观光业的积极作用，正在不断的引起人们的高度重视。 研讨会上，永麒光艺总经理邱伟元带来了《大型的城市夜景灯光控制联动系统的开发及应用》的演讲，相比较赣江两岸、钱江新城、武汉两江四岸这三个大型城市灯光联动案例所具备的得天独厚的地理条件及客观优势，永麒光艺这次所打造的宁波三江六岸夜景灯光项目面临着江面狭窄、楼宇分散、没有主视点的难题。永麒光艺提出必须要有创新的思路，要做“前所未见”的灯光。用灯光表达当地文化、精彩画面的同时，让灯光具备：科技感、智能化、互动趣味性。 永麒光艺总经理邱伟元 永麒光艺团队对自己创新的提出了三点要求： 第一，站在观赏者的角度，现实的角度是没有好的观赏视点，我们却要让每一个视点都是佳观赏点。我们必须要创新地做到：智能灯光跟随效果，既要做到“景随船动”。 第二，站在场景创作者的角度，可以在总控室里看到每栋楼的显示效果，便于调试，充分提高效率，我们必须要做到：“画面不用上墙，总控室里可调试，既要具备”先进的3D模拟显示“功能。 第三，站在管理者的角度，可以清楚的了解每幢楼的现状，实时掌握每个灯具运行状况。我们要做到：“不用爬楼一盏一盏去检查，既要具备”系统监控、故障反馈“功能。要实现这些功能，要求控制系统软件的功能极其强大。 目前，纵观国内外都没有这样一款软件可以实现以上功能。永麒团队决心自己开发这款全新的超大型夜景灯光智能控制联动系统软件。让其全面具备”景随船动“、先进的3D模拟显示以及系统监控故障反馈功能。 之后，邱伟元从软件播放管理、3D模拟演示、RDM远程设备管理软件、硬件系统框架方面对永麒光艺全新开发的超大型夜景灯光智能控制联动系统软件进行了概括及展示。 随后，永麒光艺架构师在其《“海洋之光”—普陀大剧院项目光艺术作品营造之路》的主题演讲中，分享了普陀大剧院的海洋之光项目的灯光营造方法，他说灯光营造首先要明确建筑的类型，同时要了解建筑所处的地理环境，而不是简单的考虑用什么样的灯投射什么样的光对于灯光营造来说建筑任务环境重要。 “海洋之光”—普陀大剧院项目 他还表示，建筑是城市的元素，其主要功能是服务于人，体现人文，普陀大剧院项目的设计正是抓住了这一点，充分体现了海洋文化、旅游文化。 中央美术学院建筑学院建筑光环境研究所执行所长牟宏毅发表了《厦门集美杏林湾夜游策划与地标建筑的灯光联动》的主题演讲。 演讲中，牟宏毅所长把集美杏林湾的商业金融用地、文化娱乐用地、公共服务设施用地划为一类照明区;体育用地、医疗用地、教育科研设计用地、文物古迹用地、混合用地、行政办公工地、其它公共设施用地、仓库用地为二类照明区;把对外交通用地、一类居住用地、二类居住用地、市政公共设施用地是三类照明区;工业工地、铁路用地是四类照明区。 同时，在过程中凸显超高层标志性建筑的特点，重点设计12楼的灯具光效、分布、安转，并把12楼作为标杆和主画面，其余群楼作为整体画面的一部分，传达统一的视觉表达信息。 中央美术学院建筑学院建筑光环境研究所执行所长牟宏毅 同时他表示，一次夜游、一条岸线、一场秀、一个节点是集美杏林湾夜景打造的四个一工程。 他还认为，集山海、人文、景观之美打造的闽南特色靓丽海岸线，有利于将滨海岸线之于岛内外一体化的优化价值放大提上，推进集美建设步入国际化滨海时代，彰显集美文化底蕴和现代时尚国际化滨海风采。 此次互动环节由中国照明学会秘书长窦林平主持，清华大学建筑设计研究院总工徐华、华东建筑设计院顾问总工李国宾、中国照明学会专职副理事长刘世平、北京市建筑设计研究院副总工程师汪猛、中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平、中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长李铁楠五位特邀嘉宾围绕在数字技术的推动下，如何更好将艺术与科技元素进行联动以及对未来城市灯光发展趋势展开探讨研讨等话题展开探讨。其中，永麒光艺营造的舟山普陀大剧院项目得到了现场专家的一致肯定。 互动环节 部分与会嘉宾合影
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- [行业前瞻]商超照明之超市照明设计2016年05月19日 16:07
- 随着互联网行业的普及，对于超市企业来说，既是机遇也是挑战。据悉，2015年上半年实现收入利润双增长的超市企业并不多，因此以差异化的经营模式来满足不同消费群体的需求变的尤其重要，商超的品质、体验也更为讲究。 灯光就是超市提升品质，增加体验感的主体之一。超市照明需要有明暗，合理的明暗搭配能提高顾客的体验感，增强舒适性;深圳思奥特照明有限公司用自己的专业为不同的超市提供照明解决方案，用灯光提高超市陈列商品的品味，增加购买力，提高超市的整体效果。 超市照明一般分为以下三大类 平行式布灯：能给货架上商品提供很好的照明;照明利用率高，但是空间照度及均匀性差，不适应堆头调整。 垂直式布灯：能提供卖场空间很好的照明，均匀性高，但是照明单一无层次感，商品照度不足 垂直复合式布灯：能提供卖场空间很好的照明，均匀性高，照明层次感强，商品照度高，但需注意眩光。 顾客的注意力更加容易被光效氛围好的区域所吸引，有暗才有明，只有在一个叫较暗的环境里才能看到明亮的区域。在整个精品生活超市的照明设计过程中，照明的整体是关键，在确定好明暗关系后，对于灯光的控制变得尤为重要，灯具的位置与安装，需同时考虑安装维护的便利性、可复制性以及对眩光的控制，对于不同的陈列方式合理的搭配照明灯具。
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- [行业前瞻]LED灯将成为LiFi进入市场的基石2016年05月19日 15:40
- 在无线通讯盛行的环境，现代人过度曝露于电磁波的威胁有增无减，从行动通讯的广域网路，到无线区域网路，皆赖无线电波传递资讯，电波强度愈高，传输效益愈佳，但这对人体健康的潜在风险愈高。科学家开始寻找不用无线电波的无线资讯传输方式，可见光成为对人体健康无虑的选择，利用可见光传输资讯的光通讯，成为无线网路的另类科技。 LED灯作为基地台 早在2000年，日本庆应大学的田中及索尼计算机科学研究所的春山等人，就提出利用LED灯作为通讯基地台，进行资讯传输;2002年田中与小峰等人，提出一套结合电力线载波通讯及LED可见光通讯的数据传输系统;2008年日本太阳诱电，展示白光LED无线通讯系统，大传输距离达20米。 2009年英国牛津大学的Brien等人，达成100 Mb/s(每秒百万位元)通讯速率的可见光通讯技术。2010年德国的Fraunhofer HHI研究所，将可见光通讯的传输速率提高到513 Mb/s。 2011年英国爱丁堡大学教授哈斯(Harald Haas)，在公开演讲中，展出LED可见光的通讯技术，并且将之命名为LiFi(Light Fidelity，光照网路)，与我们熟知的WiFi仅一字之差。2012年哈斯成立PureVLC(后更名PureLiFi)公司，研发LiFi产品，2015年与法国的LED照明公司Lucibel合作，计划于今年推出支援LiFi的产品。 减少电磁波泛滥 经过10多年的研发，LiFi已走出实验室成为可商品化的技术，目前LiFi技术高传输速率可达224 Gb/s(每秒10亿位元)，远超过WiFi的传输速率。由于LiFi是透过可见光传送资讯，必须在LED灯泡照明可及的范围才能传输，无法穿透墙壁。 今年是LiFi技术启动的元年，PureLiFi与Lucibel将推动具LiFi功能的LED灯具，这种灯具兼具无线传输的功能。藉由将传统灯具转换成LED灯具的浪潮，LiFi可获得搭便车之利，减少建设LiFi基础设施的成本与障碍。具LiFi功能的LED灯具上市，将成为LiFi进入市场的先锋。 LiFi技术普及化的大挑战是打造LiFi的生态系统，诸如支援LiFi功能的IC晶片的开发上市，以及支援LiFi的通讯设备(如智慧手机等)，皆需时间及投资方能达成。 对电磁波干扰敏感的地方，将会是有意愿导入LiFi的场所，医院、核电厂、石化厂以及飞机机舱等，将会是LiFi容易进攻的桥头堡。LiFi技术的诞生，将能提升网路的品质，并达成减少电磁波泛滥的效益。
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- [行业前瞻]中科院和美国Sensity合资公司 共同发展智慧城市2016年05月18日 14:07
- 美国智能路灯网络商Sensity Systems公司与中科院(CAS)宣布了一项合作协议。根据协议条款，以中科院作为企业法人的中科院智慧城市公司将和Sensity Systems在中国成 立一个新的合资公司，以开发中国和世界各地智慧城市的解决方案，该合资公司的总部预计将落户在广州市南沙区。 据悉，该合资公司将使用Sensity的智慧城市物联网平台技术，以及中科院智慧城市公司以前开发的相关技术。双方计划逐步融合，积累经验，并首先计划开发适合于中国市场的智能城市解决方案。该公司目前已获得了在全球超过50个城市部署智慧城市技术的订单。Sensity指出，由于合资平台将应用程序与现有的物联网平台兼容，新开发的产品也可以在中国境外下Sensity现有平台程序出售。 “中国智慧城市市场将是全球大和增长快的市场。目前，中国已有500多个城市宣布将计划实现智慧城市系统。”中科院智慧城市项目主任袁峰(音译)博士说道，“中科院和Sensity签约代表了物联网产业两大龙头中国和美国公司专注于智慧城市之间的独特关系，并为中国“十三五”计划的关键基础设施建设做出重要的部署。总之，中科院智慧城市和Sensity将充分利用各自的优势创造大的价值，不仅是为所涉及的两个组织，而且要为客户、经销商、OEM厂商等整个中国的代理商创造价值。” “城市污染、交通拥堵、能源消耗和恐怖主义威胁等问题在全球任何一个城市都存在。此外，在我们这个日益相互关联的世界，一个国家的行动可能会影响其他国家。因此，我们需要建立一个共同的平台和标准，使应用程序和智慧服务加以利用，以帮助解决全球城市困境和环境问题。”SensitySystems董事长兼CEO休·马丁表示。“通过形成一个合资企业，可以更好地利用Sensity和中科院智慧城市的资源，随着应用资源的整合和兼容，我们可以帮助中国加速创建一个智慧城市平台，同时给全球其他城市提供一个很好的借鉴。” 据悉，Sensity Systems是感应灯具网络(LSNs)的市场新秀，其投资商包括美国著名大厂思科(Cisco)和美国的照明产业大厂Acuity Brands，以及通用电气(GE)和Simon Venture Group等投资方。并获得多间创投公司投资，目前资金额已经达到7400万美元(约4.60亿元人民币)。
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- [行业前瞻]LED照明设计与应用论坛再次来到2016年05月17日 13:45
- 2016年5月13日，以“设计驱动整合”为主题，由轩智承办的2016LED照明设计与应用巡回论坛在山东潍坊金茂国际大酒店举行，邀请业主、工程公司、设计师、城市管理者、照明企业等代表，共同探讨LED照明设计与产业链整合。智慧城市的发展，也成为本次论坛所关注的焦点。据预计，物联网将于2018年迎来爆发期，正值照明产业转型升级的关键关口，物联网的到来是否会催化照明产业新的形态? 作为产业创新交流的重要平台，本届论坛为主题定义为“设计驱动整合”。在这个技术快速演变的行业，如果企业的技术更新速度不能跟上行业更新的节奏，就会被迅速淘汰。从LED照明行业整合的角度来看，从外观、结构、电器、光学、力学全方位进行设计，产业链企业进行充分整合，是高效利用LED光源的前提，也是为终端用户提供高性价比产品的一大利器。 山东照明学会秘书长王勤、杭州华普永明光电股份有限公司设计中心副总监詹浩、亮锐北区技术方案经理张艳军、深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩、深圳市智联信通科技有限公司北方区销售总监宋波、王蕾创意空间首席设计师王蕾、山东清华康利城市照明研究设计院灯光雕塑所所长庄新超等行业嘉宾参与了主题分享与现场讨论。 模组化设计将是LED照明技术发展的大趋势。杭州华普永明光电股份有限公司设计中心副总监詹浩针对《户外照明系统化模组解决方案》的主题，与现场观众做了分享。从当前产业变革情况谈起，并针对此现状，详细分析了华普永明在产业变革中如何处理模组方案，并讲解基于模组方案所生成的成品的优势所在。 华普永明设计中心副总监詹浩 山东照明学会秘书长王勤认为，智慧照明将引导城市景观照明踏入跳跃式发展阶段。功能性照明基于人对物质上的需求，景观性照明基于人的精神需求，而智慧照明是基于这两个需求之上的。她倡导大家，要用行动去践行智慧照明，引导城市景观照明踏上跳跃式发展的征程，用智慧的灯光来讲述华夏五千年的文明史，为每一个城市打造一张独特的夜景名片，感受夜色中国的视觉盛宴。 山东照明学会秘书长王勤 亮锐北区技术方案经理张艳军谈到，飞利浦在过去的五年期间秉承做专业的理念，对全球发展策略做了很大的调整。据了解，对于LUMILEDS当前的发展规划，通用照明部分为重中之重，有50%以上的研发费用是用在通用照明上面。LUMILEDS是全球光引擎的领导者，通过提供富有创新性的、高品质和可持续的LED及汽车照明，让下一代照明的开发者创造出真正突破性的产品。 亮锐北区技术方案经理张艳军 深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩针对《LED道路照明驱动设计新思维》做主题分享。他谈到，“这是个美好的时代，LED发展到现在，无论是智能家居照明还是公共照明，已全面进入LED照明时代;得益于资本市场的兴起， LED光源是目前为止适合智能调光的技术，实现智能照明的关键是智能驱动，智能市场的兴起代表了驱动+控制系统的升级。” 深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩 “这也是坏的时代。从市场环境来说，产品同质化非常严重，这也导致国内一些企业的产品往往是没有优势的;此外，恶性竞争，中国市场价格没有低只有更低。” 在这种大环境下，茂硕也在寻找答案。陈浩谈到，“一个企业想脱颖而出，差异化竞争是直接的捷径，茂硕从细分市场落实，一个大众的市场往往是竞争激烈的市场，这样才能从红海市场走向蓝海市场。” 城市照明监控系统从上世纪八十年代末至今，已经走过了三十多年的时间。深圳市智联信通科技有限公司北方区销售总监宋波详细讲解了智慧城市当下的照明与未来发展。构建智慧城市，选择合适的路灯至关重要。路灯有很大的优势，基本上在城市的公共设施当中路灯覆盖均匀度和覆盖面积都是非常好的。智联信通的产品出口到26个国家和地区，利用数据收集，包括灯具监控、WiFi网络、传感、监控探头，通过数据平台和算法筛选，包括安防、无线、照明等，创造一个友好的环境。 智联信通北方区销售经理宋波
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- [行业前瞻]OLED真的能代替LED照明吗？2016年05月16日 15:24
- 前段时间LGD宣布投资5代线OLED照明产线，此举一出，立刻在国内引起轩然大波，各种观点瞬间满天飞： “原来OLED不仅可以做显示，还可以做照明。” “OLED照明会颠覆照明行业，取代LED照明!” …… 那么OLED照明是狼来了么?且看国内众多LED照明企业稳坐钓鱼台，便知一二。 OLED照明使用的是白光面发光光源，其结构为红绿蓝三色发光材料配以功能层的多层堆叠结构，为了提升发光光效，往往将多个发光层进行多层堆叠，这就大大增加了发光材料以及功能层材料的消耗量。 我们不妨做个假设：5代线OLED照明产线一片母版OLED发光材料与功能层材料的消耗量是n，考虑到多层堆叠数目为6，那么就需要6n的材料消耗。一条8代线OLEDDisplay的白光材料消耗量仅仅是3.84n(2200*2500/1100/1300)，这说明一片OLED照明5代线母版消耗的材料比一片8代线OLEDDisplay母版消耗的材料多56%。考虑到OLED Display高昂的发光材料成本，我们不难想象OLED照明更为可怕的成本。LED照明随着国内企业突破关键GaN芯片生长等技术，成本已经一路走低，所以在成本方面OLED照明还有很多路要追赶。 第二个衡量照明的关键指标是寿命。便宜耐用一直是中国老百姓购买产品的思维模式。目前GaNLED芯片寿命可以达到50000小时，而OLED照明中的关键蓝光材料一直扮演着拖后腿的角色，其光效低、寿命差导致白光易色偏，蓝光材料乐观估计的寿命(光效衰减到50%的时间)也就10000万小时左右，与50000小时差距依旧很大。 第三个还要说说能耗，现在全世界都在努力节能。目前OLED照明高光效是欧司朗宣布的87lm/W(实验室数据)，而LED量产产品的光效轻松达到130lm/W，Cree的实验数据更是到了240lm/W。不能再比了，再比都是泪啊。OLED照明的能效差距也很大。 当然还要说说OLED的优势，其大的优点是柔性。传统显示的形状不能改变，所以可以弯曲的显示，是非常颠覆我们的概念的。 此外，透明显示也是OLED照明的强项。 正是因为有了这些优势，OLED照明目前在小众市场找到了机会：比如高档酒店、夜总会、展会等B2B领域。但是在对价格敏感的B2C领域，其与LED照明还是没法正面竞争的。 一旦OLED蓝光磷光发光材料得到突破，OLED照明的光效、寿命等诸多问题即可改善，但在家用照明领域，OLED照明仍无法抗衡LED照明。在柔性照明领域，LED照明无法渗透，所以在未来五彩斑斓的世界中，LED照明和OLED照明或将彼此互补，以满足多种领域的混合需求。如果非要加一个预测的时间，我相信会是OLED显示爆发的那一年。
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- [行业前瞻]同遇倒闭潮，中日LED为何命运迥异?2016年05月13日 15:10
- 在全球LED行业不济的大气候下，中国部分中小型LED企业挣扎在倒闭的边缘，惶惶不可终日。日本LED看起来更惨，连大型企业巨头都好像危在旦夕。 去年10月，松下正式关闭了生产销往日本的LED照明产品的印尼西爪哇工厂，将生产转移回日本伊贺工厂;销往东南亚和中国的LED照明产品的业务则转移至印尼东爪哇工厂。东芝在去年7月曝出财报注水丑闻，陷入财务危机，百年王国一夜崩塌。在今年备受关注的“鸿夏恋”中，夏普也是亏损严重，2015财年前三季度净亏损1083亿日元(约合60亿元人民币)。 不过，仔细考究会发现，日本LED的倒闭简直是“回肠荡气”，日本LED倒了“魂”还在。 中国LED倒了散了，日本LED倒却不散 在中国，LED企业倒闭的消息见于新闻报道，往往是老板跑路失联、员工拉横幅讨薪，很难把这些企业重新盘活。而日本LED正在努力创造着“倒却不散”的奇迹。 东芝是日本半导体制造商，曾经于2014年7月宣布计划在2016年度结束前拿下白色LED全球10%市场占有率。哪料到2015年遭遇财务危机，上述目标竟成“壮志未酬”。为了重整企业，迄今为止，东芝已将部分半导体业务出售给索尼，将全部医疗设备业务出售给佳能，将白色家电业务出售给中国美的集团。 东芝将在中国制造与销售灯泡和照明器具的子公司出售给中国康佳集团，包括香港、福州2家子公司以及昆山子公司的部分业务。东芝保留了昆山子公司车载照明等商用照明部门。 更重要的是，东芝仍掌握着2012年从美国普瑞收购的硅衬底LED研发部门和技术专利。还有，东芝照明事业子公司ToshibaLitec仍在积极进行LED照明事业发展规划，以号称业界省电的Tenqoo系列为重点，抢攻东京奥运换灯商机。 东芝和松下LED事业并没有灰飞烟灭。目前日本住宅用LED照明受注目的新品，是东芝和松下的天花板灯，东芝以蓝色、白色、灯泡色的3色LED芯片模拟清晨、正午到黄昏的天色，松下则主打适合阅读的色温与照度。 松下是当前日本国内照明市场占有率的企业，去年12月，松下在日本发布和推广LED路灯Luminascape系列，锁定广场、人行道、公园、商业大楼与车展等场所推销。 夏普对LED事业的执着让人感动。去年7月，在夏普公司总部面临变卖的危险情况下，夏普仍斥资打造日本国内首个城市太阳能LED照明手机充电站，以供来日本的国际游客免费使用。不久前，夏普宣布计划今年下半年将LED照明植物工厂草莓种植设备输出至阿拉伯联合酋长国，目标为年营收20亿—30亿日元。 中国LED大举外扩，日本LED深挖国内 去年，在“产能过剩”的呼喊声中，中国LED企业吹响了向世界全面进军的号角。这是中国LED民族品牌寻求世界地位的大好事。不过事实上，作为泱泱大国的中国，目前LED照明渗透率只有20%—30%。在《“中国制造2025”重点领域技术路线图》中，2020年通用照明的渗透率目标是60%，2025年目标是80%。 作为弹丸之地的日本，2015年LED照明渗透率高达60%—70%，居世界第一位，然而仍不满足，不认为“产能过剩”。日本住宅市场已有约90%采用LED照明，公共空间LED照明普及率远不及住宅。 日本照明工业会(JLMA)在2014年订下的目标是，2020年要达到住宅照明100%为LED照明，公共建筑照明LED化比例超过50%;公共场所照明产品因有使用年限规定，汰换较慢，因此要到2030年才全面LED化。 去年11月，日本政府提出将上述计划时间提前至2020年公共场所全数更换为LED照明，除了LED灯、OLED灯等新世代节能照明设备外，白炽灯与日光灯都将禁止在日本生产或输入日本。 另有消息称，作为日本2020年东京奥运宣传的一环，日本政府希望到2018年LED照明普及率能逼近100%，鼓励公家单位及企业尽快更换LED照明。 日本公共空间LED照明普及率远不到目标，因此，日本照明市场以户外大空间照明需求为主，这成为日本LED企业瞄准的商机。2020年东京奥运的相关建设案将陆续开标，相关设施的照明系统订单也将纷至沓来。 日本LED企业在2016年，将以受奥运及消费税增税双重激励的日本市场为中心，积极发展LED照明业务。包括松下、东芝、三菱、日立、日本电气、岩崎电气在内的一大批日本LED企业正在摩拳擦掌，蓄势待发。 中国LED结盟金融，日本LED结盟高校 2016年开年至今4个月时间，已有勤上光电、三安光电、鸿利光电、雷士照明等多家LED企业筹建金融投资基金。这些基金无一不是以整合与延伸产业链为目标，或为产能扩张而融资，或为企业寻找合适的并购标的。 日本LED则热衷于与高校结盟。其中一个典型领域是UVLED。日本企业在LED光源市场上价格不敌中国，于是转向UVLED，比较有建树的企业有日机装、德山等。 日机装与日本名城大学有深度合作关系，以共同研究的形式接受2014年诺贝尔物理学奖得主赤崎勇和天野浩的指导。德山与东京农工大学组成了联合研究小组，又与日本信息通信研究机构共同攻克科研项目。 在LED照明植物工厂领域，日本产学合作的典例有大阪府立大学植物工厂和日本千叶大学未来公司植物工厂。大阪府立大学植物工厂被认为是目前世界先进的完全人工光控制型的植物工厂，是新型植物生产的样板，也是全球植物工厂研究和培训中心。 在大阪府立大学的支援下，夏普打造出能够免于气候和病菌因素左右的货柜植物工厂。千叶大学在植物工厂技术研发方面也走在前列，原校长古在丰树是日本乃至世界植物工厂技术装备及产业发展的奠基人。 在OLED领域，日本产学合作的典例是日本OLED技术新创企业Kyulux与日本九州大学的合作。今年2月，Kyulux表示，其所取得的由九州大学研发的第三代OLED核心技术TADF专利授权预计在2018年商用化。 TADF全称为“热活性型延迟萤光”，是九州大学于2012年成功研发的新材料，优势是发光效率高、低成本、高精细度的色度与亮度，在户外也可清晰显示影像内容。 中国LED吃成胖子，日本LED紧扼咽喉 中国LED企业一直渴望“强大”，不过，“大”比“强”更直观，所以，中国LED企业追求产能扩张和并购成为理所当然。产能扩张和并购都是为了达到规模化。诚然，规模化可以通过微利聚少成多而将微小的利润放大到极致;并且，LED企业形成一定的规模，抗风险能力可能增强。追求产能扩张的另一个动机是获得政府相关补贴金。 对于“强大”，日本LED更看重“强”，突出表现是研发核心技术并进行专利布局，紧扼中国LED发展的咽喉。在世界LED发展史上占尽先机的日亚化学，早年研发出一系列材料、结构、封装和应用的LED专利，尤其是白光LED专利造成了中国LED发展的障碍。 业界经常自我安慰地认为日亚化学的专利将陆续到期，事实上日亚化学不断对多项专利拓展适用范围和延续有效期，同时继续积极开发新材料、新技术、新产品，并布局新的核心专利。不久前还传出日亚化学将专利侵权诉讼延伸至供应商与终端产品。 虽然日本LED也会对中国LED授权专利，比如丰田合成近两年频频对中国LED企业授权专利，但那只是把价值大幅下降的一些专利拿出来换钱，日本LED始终掌握着核心技术专利和新技术领域的专利。 结论：以核心技术为“魂”的LED企业，即使遭遇挫折，也有东山再起的机会 规模和资本只是LED企业的“形”，核心技术才是LED企业的“神”与“魂”。依赖资本的LED企业，如果钱断了，企业就没了;倚重核心技术的LED企业，一步一个脚印，早晚会壮大。 面对困境，日本LED一如既往地把精力集中到技术层面。正是对核心技术的饥渴式追求，日本LED选择了与高校、科研机构结盟的产学研合作模式。正是有着核心技术的坚实基础和研发能力，日本LED才有了“倒却不散”的可能，才能够深挖国内市场，大幅提高LED照明的渗透率，并开发UVLED、OLED、植物照明、汽车照明等新领域。 面对困境，中国LED选择了产能扩张和并购的路径，为此寻求金融的魔力。中国LED希望通过收购国际LED巨头的业务来拓展海外渠道，成就世界级的企业。这确实是一个充满憧憬的想法。2013年三安光电收购美国Luminus便是这个想法的第一次尝试。当时中国LED仿佛看到了世界的曙光。然而，两年过去了，效果远不及预期。 中国LED对核心技术的缺失，将导致中国LED总是落后于强国一拍。当中国对LED传统领域进行世界式占领而沾沾自喜的时候，欧美和日韩已在LED创新领域提前布局。中国LED产能扩张和并购也许有作用，但应当归结到核心技术的掌握。中国LED收购国际LED巨头的业务，站到巨人的肩膀上，也许挺好，可能会发现，终究需要自己成长为巨人。
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