- [行业前瞻]“海外掘金”愈显艰难 LED企业该如何发力?2016年06月03日 10:40
- 近两年，随着进军海外市场的企业数量越来越多，“海外掘金”愈显艰难。但是，即便竞争愈发激烈，有的企业依旧做得风生水起，由此可见，“只要思想不滑坡，方法总比困难多”。 产品有特点营销接地气 广东奥科特新材料科技总经理陈晓华 随着经济进入“新常态”，在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下，国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而，对于发力外销的照明企业来说，竞争越发激烈，赚钱却越来越难。2015年，全球经济下行，照明行业整体发展受到影响，加上人民币汇率、地方保护政策、准入门槛提高等原因，外销市场越来越难做，但是也有部分企业通过提升核心竞争力而取得了不错的外销业绩。 奥科特在海外市场拥有自主品牌，且产品品质通过了系列认证，品质有保障。同时，奥科特拥有一支精干的营销团队，并十分重视服务，因此，2015年，奥科特的外销业绩比2014年增长了30%。这一成绩主要源于奥科特坚持“品质制胜”的经营理念，且营销模式比较新颖和接地气。2016年，奥科特将大举进军美国市场，在坚持自己风格的基础上推出更加适合美国市场的产品，同时营销手法也会与时俱进。 在竞争越发激烈的2016年，照明企业要想做好外销，必须时刻关注以下几个方面：一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说，想要占据更多的海外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争，聚集目标市场、发挥自身优势，实现更快发展。此外，企业不能只图一时赚“快钱”，只有历经市场考验，才能实现更长久的发展。 丰富产品线严把质量关 湖南深思电气外贸部经理左磊 深思电气虽然在2015年才开始进军海外市场，但是由于深思总部非常重视海外市场的发展，因此，深思电气快速成立了海外销售团队。目前，深思电气正在火速进军南非、东盟市场。深思电气不打“无准备的仗”，为了更好地拓展海外市场，深思电气已经对新加坡、马来西亚、印度等国家展开市场调查和分析，等到时机成熟，深思电气进军海外市场的速度将会更快。 虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈，但是只要方法对路，我觉得还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说，外销市场对产品品质要求比较高，准入门槛也比较高。深思电气自成立之初就非常重视产品的品质，同时经过多年的发展，也具备一定的品牌知名度和市场美誉度。涉足外销领域后，深思电气会不断丰富产品线，严把产品质量关，同时培养更专业的业务团队，逐渐提升外销在总销售额中的占比，让深思的好产品走出国门、走向世界。 做好产品、提升品质、健全服务 中云照明总经理廖为星 中云照明2015年外销市场整体发展比较理想，在东南亚、欧洲、南美市场表现比较好。2016年在外销方面，我们采取的策略是“稳扎稳打”，预计产品销量会有一个新突破。目前，中云照明的外销占比大约为60%，我们的策略是做好优势产品、服务好老顾客、提高产品品质。 当下，对于中云照明来说，难题是让外销客户更多了解我们的企业和产品，进而相信我们。对于照明企业来说，规范产品种类、提高核心竞争力、走出低价竞争、拓宽营销渠道、注重广告营销、积极布局展会营销等，方能进一步提升品牌的知名度和市场影响力。 在我看来，2016年，在“一带一路”的刺激下以及随着众多新兴市场的兴起，这将给照明企业带来更多的发展机遇。“机遇和挑战并存”，对于照明企业来说，在应对激烈的市场变化时，要不断修炼内功，除了做好产品外，还要不断健全服务机制，抓住每一次发展机会，助力企业快速发展。 找到自身短板发挥自身优势 中山绿伏照明总经理张勇 现阶段，绿伏照明的销售以“外销为主、内销为辅”，在“一带一路”战略的指引和系列利好政策的刺激下，外销市场的发展前景非常好。2016年，绿伏照明将会加大外销扩展力度，同时会根据企业现阶段的实际发展情况，不断调整企业的发展策略，进军更多适合绿伏照明的新兴外销市场。 2016年，我非常看好外销市场的发展，因为随着技术的进步和LED渗透率的不断增加，外销市场的容量也随之提升。目前，绿伏照明的外销销量占总销售额的70%。随着企业发展规模的不断壮大，今后绿伏照明会继续提升企业核心竞争力，把更多绿伏照明的产品输送到更多海外市场。很多企业在拓展外销渠道时面临着销售人才短缺、销售方法不成熟、产品品质不稳定、产品性价比不高、服务制度不完善和市场反应不敏捷等问题，对于想做好外销市场的企业来说，要找到自身短板，发挥自身优势，如此才能在激烈的竞争中站稳脚跟。 明确定位、稳定品质 中山留虹照明外贸经理刘智 中山留虹照明科技是一家以生产和销售LED高低压贴片灯带为主的企业，目前留虹照明的产品销售还是以国内为主，但是也在积极努力地开拓外销市场。LED灯带在整个外销市场属于相对热门的产品，市场容量也在逐年增加。 我本人比较看好灯带在外销市场上的表现，因为灯带以其可弯曲的特性、便捷的安装方式和良好的光效，越来越受到设计师、装修公司以及工程商的青睐。同时，灯带的应用范围非常广泛，酒店、商场以及现代家庭装修都离不开灯带所带来的独特效果。 2016年，灯带在外销市场会继续发力，特别在一些新兴市场，像印度、巴西以及非洲等市场都会有优异的表现。留虹照明以其在灯带领域的明确定位，主打中高端品质，并以其过硬的质量成功打入欧洲、澳大利亚等市场。2015年留虹照明的外销业绩占到全年总销量的30%。2016年，留虹照明准备发力巴西、印度等新兴市场，拓宽外销渠道，在经营外贸平台的同时积极参加国内外大型展会，提高品牌知名度。
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- [行业前瞻]LED生产厂家：灯管消费时代即将到来2016年05月27日 11:00
- 作为中国的灯饰之都，古镇这几年的发展渐显疲态，提高灯饰产业整体设计水平和文化观感成为这个百年灯都产业转型的迫切需求。同时，古镇近几年的发展也正在发生着微妙的变化，一股创新型力量正在萌芽。 登梦灯饰就是这股新兴力量的一分子，正演绎着令人惊奇的变化。短短三年，登梦灯饰从灯光设计到集制造、设计、销售为一体的集团迅速发展，从创立以来，当年销售额就超过数千万元。在记者的寻访中，登梦灯饰别具一格的总部大楼在古镇大道上脱颖而出，大楼内设立六层展示空间，模拟商店、家居、工厂、舞台和园林来形象展示灯光效果，有奢华、简约、现代、欧式、中式、美式六大主题展厅。展示他对灯光的理解，并传达给来到这里的每一位客户和消费者。 古镇灯饰产业重新起航：精制造 智能控 灯光设计 “现在的灯具是需求时代，未来灯具将走向灯光设计消费时代，从需要到享受，这个时代很快就会到来。”中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉一边精心地泡制茶水，一边讲述古镇灯具厂正在发生着的变化和未来走向，侃侃而谈，从容淡定中透着新锐企业家的睿智和干练。 中山登梦灯饰照明总裁邓卓辉 他还直率地表示，如果不转型，照明灯饰行业将走向死胡同，大家都没有把心思放在光电研究上把灯光做专业，却总想着把体量做上去，结果产能过剩就出来了。反而本土真正做好产品、好灯光的，做好配套的人，没有。人越来越难请，生意越来越难做，这是畸形的现象。 “照明行业这么乱的情况下，如果谁能够静下心来，把精造做好，把智能做好，把灯光设计做好，只要能做到这三点，我相信就能稳定发展三到五年，企业都会越走越好，这是商机转型的风口。未来，灯具不是刚需。”邓卓辉对古镇灯饰产业的转型之路充满信心，又十分期待。 当问及古镇灯饰由过去低质仿造的粗放型制造向精细化和智能化方向发展会有什么样的阻力时，他向阿拉丁新闻中心记者谈到：“现在30%的企业都已经认识到这个问题了，这几年看得到很清楚，这种意识也已经在萌发着，企业不改都不行，阻力虽然存在，但是很多潮流的东西，你不改，潮流自然会推着你去改，这是商业规律。” “当然洗牌已经发生了，现在是害怕过后怎么起航的问题，所以阻力是有的，毕竟大配套还没有出来，但是有人已经在做这个配套了，就像很多网络平台，其实他们在抄底，把行业一批不做精制造，不做智能灯光设计的抄底。” 但原创的产品会不会很容易被仿?对此他并不否认，但他认为仿制的时代已经远远地过去了，精制造，智能化和灯光设计这三个方向是有一定门槛的，仿造出来的产品已经落后市场了。所以现在需要对市场做精做专做细分，一切东西都会跟着这个大话题改变，推着厂家进行变革，把灯的附加值增加。 未来的灯光：在消费者的需求痛点和消费习惯中找迸发点 据了解，登梦具有极强的市场消化能力，几乎一上架就能把所有的新品全部销空。而这种强大的市场消化能力正是来源于他对消费者的心理诉求和市场趋势准确把握。目前登梦除了做自有品牌，还是德国顶级品牌Lucea Oscar的代工厂，并着力把这种国际化的理念本土化，把国际化的技术传导到中国来。 而对于什么样的灯光才是好的灯光?“符合消费者需要的灯光，都是好的灯光。”邓卓辉如是理解。 “我的理念是好东西平民化，好灯光要平民化。我现在要把灯做得很容易理解，一盏灯很漂亮，但是怎么去理解她呢?功能性在哪里?所以我们想做一些教育性的事情，教育消费者怎样搭配合适、舒适的光。未来的灯饰照明行业将很难会有爆发式的增长，刚需时代已经过去，消费级灯光已经到来了。灯如何做消费灯光呢?只能从定制出发。未来的照明企业家一定要想，未来的灯光要用来消费，要给客人养成消费习惯，在消费习惯上找到迸发点。”邓卓辉进一步谈到。 下一步：做孵化平台 培育灯饰产业的新生代和佼佼者 登梦接下来的市场计划是什么?未来会怎么走? “登梦未来会做一个创业型的平台，打造一个灯光文化为主题的平台，用登梦做出一个行业标杆后告诉大家，你可以通过登梦，实现你的梦想。你把好的理念拿过来，我来为你找资金，对接资源，提供厂家，设计资料，甚至提供整套营销系统。”邓卓辉继续谈道。 “只要你有想法，通过我们的平台，我给你实现。登梦可以为行业创新性的技术和想法，提供从资金到资源到设备等一系列的配套，帮助他们把想法进行商业化生产，我是希望通过登梦这样的模式来孕育行业里众多的佼佼者。 “让登梦做成行业标杆之后，通过资本杠杆来培育很多的新生代，通过登梦的成功办法来孵化很多行业的佼佼者，这是我们未来的模式。” 邓卓辉激情满怀地总结道，语气坚定又充满力量。
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- [行业前瞻]LED生产厂家红富照明登陆“新四板”东莞LED照明行业上市2016年05月25日 11:51
- LED产业发展至今时今日，可谓经历了“生死磨难”。在大浪淘沙的历程中，有些公司通过正确的投资和扩张，发展持续向好，但也有些企业却没有挺过来。2016年LED灯丝灯火了!它从备受质疑到后来被市场接受，再到2016年的爆发式增长，其市场需求和份额越来越来大。 根据Yole数据显示，UV LED市场近七八年来一直保持着非常高速的增长，从2008年的2，000万美元增长至2014年的9，000万美元，复合年均增长率高达28.5%。UV LED对于传统UV的置换存在巨大的市场空间。随着led行业的发展，有实力LED高新技术企业都想争取挂牌，欲进入资本市场。 深圳前海股权交易中心新消息：2016年4月东莞市红富照明科技有限公司在“新四板”成功挂牌(股票代码364698)，成为“新四板”led照明行业上市企业之一。该公司在中国大陆设立的LED照明产品生产基地，主要生产LED投光灯、LED工矿灯、LED路灯、LED日光灯、LED灯泡等LED照明及周边产品，是一家专业从事LED照明灯具研发、生产、销售、服务于一体的高新科技企业，产品出口到欧盟、美国、日本等国家和地区。 红富照明位于交通便利的东莞市黄江镇黄牛埔工业区，厂房面积约3000平方米，工厂环境良好，拥有多条生产流水线及SMD贴片机，波峰焊等生产及周边设备，配备了SSP3122-D积分球、SSP6316-D50IES测试仪、NR10QC精密色差仪、高、低温试验箱、防水试验箱、盐雾试验机、RX2670A耐压测试仪、RK2678X接地电阻测试仪等先进的产品检测、试验和设计研发的系列设备。公司拥有多项LED灯具专利，建立了完整、科学的管理体系，通过了UL、CUL、ISO9001、CE、FCC、TüV、BV(必维)等产品认证及体系认证，同时公司拥有一大批资深的、高素质的技术与管理人员，为保证产品品质及为客户提供优质的服务提供了强大的保障。 红富照明董事长穰红伟先生表示，作为实现LED照明在全国性场外股权交易市场挂牌企业，该公司将以上市为新起点，抢抓震后产业重建机遇，进一步把企业做大做强，以优异的业绩来回报社会、回报股民。在未来，红富人齐心努力扛起中国照明企业技术创新的旗帜，打造LED照明行业领头羊的地位。红富照明人厚积薄发、卧薪尝胆、持续改善，力求在技术上追赶、甚至能超越世界先进水平，并能将技术优势转化成制造优势，产品销售立足中国，辐射全球，是中国LED照明行业的跨国型公司。 严格控制质量、不断提升服务水准、不断创新生产技术，这正是红富照明能够在激烈的行业竞争中立于不败之地的重要原因。公司秉持“诚信为本，客户至上”的经营理念，坚持“品质、专业、服务”的质量方针，依靠坚实的技术力量，已经成为国内外诸多大中型建筑工程照明的节电首选品牌，已是国内外多家灯具品牌商的OEM合作伙伴，在行业内树立了良好的口碑。坚持科技创新、求实、诚信、可持续经营的理念，致力于令客户满意，共享共赢，秉承务实创新的服务精神，为客户提供优质的全方位服务，为客户及用户创造大的商业价值，树立行业标杆!
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- [思奥特新闻]城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造模式的探讨及分析研讨会成功举办2016年05月24日 11:49
- 5月18日，由中国照明学会指导，中国照明网主办，浙江永麒光艺承办的“以光为笔，共绘城市画卷——城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造模式的探讨及分析研讨会”在舟山普陀大剧院顺利举办。 中国照明学会理事长邴树奎、副理事长王立雄、副理事长汪猛、秘书长窦林平，中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平，华东建筑设计院顾问总工李国宾，中国照明学会照明设计师委员会主任李铁楠，浙江永麒光艺董事长徐建平等特邀嘉宾，还有来自宁波城市建设管理部门的相关领导以及来自建筑设计研究院、建筑电气协会、城市规划研究院、光环境研究所的精英代表出席了此次活动。 大会现场 随着技术的发展，以城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造的光艺术作品，融合了现代艺术与科技的魅力，正一步步的影响、改变着每个普通人的生活。未来，以城市建筑群灯光联动及单体地标建筑灯光营造的光艺术作品，将会成为一个城市的象征。 此次研讨会以“舟山普陀大剧院”和“宁波三江六岸夜景美化”两个具有不同特色的灯光项目为背景，探讨和分析城市了多类别建筑灯光项目的营造方式，及未来城市灯光的发展趋势。 中国照明学会理事长邴树奎在致辞中表示，照明是还原建筑夜景形象的一种方法，建筑是照明的本体，要坚持“把景观照明做好”的原则来体现建筑的风格，同时在景观照明设计上要把握一个标准才能保持设计的可持续性。他还希望，设计师和相关政府部门共同引导人们做这件事，以光为笔，描绘建筑的形象。 中国照明学会理事长邴树奎 研讨会上，中国照明网业务部经理郑丽芳对中国照明网的主营业务以及未来发展方向作了简短的介绍，她表示，中国照明网始创于1996年，是中国照明学会的官方网站，也是照明行业权威与著名的行业专业网站。经过今二十年的成功运营，中国照明网已成为照明行业人士必上的专业性网站。目前，中国照明网的主营有提供专业性信息、服务的网站和全新宣传推广的自媒体以及与照明相关系统的培训班和照明行业标志性的论坛、会议。未来，中国照明网将为照明企业提更全方位的信息、资讯、服务。 永麒光艺董事长徐建平在致辞中对搭建了此次研讨会的中国照明学会表示感谢，同时感谢了舟山普陀大剧院的业主对永麒光艺团队的信任，使其有机会把普陀大剧院的夜景灯光打造成东海岸边的一颗夜明珠。同时也感谢宁波市政建设部门的领导，让其团队有机会在宁波三江六岸夜景美化工程项目中，承担起三江六岸控制系统的实施，包括场景创作及软件的开发应工作。也正是考虑到这两个项目与这次研讨会主题“城市建筑群灯光联动和单体地标建筑灯光营造”相呼应，所以徐总再次感谢中国照明网给予永麒光艺承办此次研讨会的机会，他期待每一个人都会在此次研讨会上都有所收获、祝愿活动取得完满成功! 永麒光艺董事长徐建平 演讲环节，中国照明学会副理事长王立雄作了《夜景照明设计的聚焦点》的主题演讲，通过对内蒙古科技馆和演艺中心、天洋城太空之窗、全椒太平文化街区三个案例的分析，指出夜景照明设计要从分理解建筑，同时要讲故事引入照明设计，且要熟悉街区的建筑特点，确定设计手法。 中国照明学会副理事长王立雄 王立雄认为，照明是一项能带给人安全与快乐的美好工作，夜景照明设计要遵从客观条件，寻找创意概念，把握设计力度，掌控工程质量。同时，总体规划的原则以及建筑功能性质，要结合旅游规划定位、案例借鉴及规划目标，确定规划理念。 随着我国经济的迅速发展，人民物质、精神生活水平的提高，对城市空间环境的要求也日益提高，大型的夜景灯光因为具备可以提升城市的形象和活力，发掘城市的地域特色，促进月光经济，提升旅游观光业的积极作用，正在不断的引起人们的高度重视。 研讨会上，永麒光艺总经理邱伟元带来了《大型的城市夜景灯光控制联动系统的开发及应用》的演讲，相比较赣江两岸、钱江新城、武汉两江四岸这三个大型城市灯光联动案例所具备的得天独厚的地理条件及客观优势，永麒光艺这次所打造的宁波三江六岸夜景灯光项目面临着江面狭窄、楼宇分散、没有主视点的难题。永麒光艺提出必须要有创新的思路，要做“前所未见”的灯光。用灯光表达当地文化、精彩画面的同时，让灯光具备：科技感、智能化、互动趣味性。 永麒光艺总经理邱伟元 永麒光艺团队对自己创新的提出了三点要求： 第一，站在观赏者的角度，现实的角度是没有好的观赏视点，我们却要让每一个视点都是佳观赏点。我们必须要创新地做到：智能灯光跟随效果，既要做到“景随船动”。 第二，站在场景创作者的角度，可以在总控室里看到每栋楼的显示效果，便于调试，充分提高效率，我们必须要做到：“画面不用上墙，总控室里可调试，既要具备”先进的3D模拟显示“功能。 第三，站在管理者的角度，可以清楚的了解每幢楼的现状，实时掌握每个灯具运行状况。我们要做到：“不用爬楼一盏一盏去检查，既要具备”系统监控、故障反馈“功能。要实现这些功能，要求控制系统软件的功能极其强大。 目前，纵观国内外都没有这样一款软件可以实现以上功能。永麒团队决心自己开发这款全新的超大型夜景灯光智能控制联动系统软件。让其全面具备”景随船动“、先进的3D模拟显示以及系统监控故障反馈功能。 之后，邱伟元从软件播放管理、3D模拟演示、RDM远程设备管理软件、硬件系统框架方面对永麒光艺全新开发的超大型夜景灯光智能控制联动系统软件进行了概括及展示。 随后，永麒光艺架构师在其《“海洋之光”—普陀大剧院项目光艺术作品营造之路》的主题演讲中，分享了普陀大剧院的海洋之光项目的灯光营造方法，他说灯光营造首先要明确建筑的类型，同时要了解建筑所处的地理环境，而不是简单的考虑用什么样的灯投射什么样的光对于灯光营造来说建筑任务环境重要。 “海洋之光”—普陀大剧院项目 他还表示，建筑是城市的元素，其主要功能是服务于人，体现人文，普陀大剧院项目的设计正是抓住了这一点，充分体现了海洋文化、旅游文化。 中央美术学院建筑学院建筑光环境研究所执行所长牟宏毅发表了《厦门集美杏林湾夜游策划与地标建筑的灯光联动》的主题演讲。 演讲中，牟宏毅所长把集美杏林湾的商业金融用地、文化娱乐用地、公共服务设施用地划为一类照明区;体育用地、医疗用地、教育科研设计用地、文物古迹用地、混合用地、行政办公工地、其它公共设施用地、仓库用地为二类照明区;把对外交通用地、一类居住用地、二类居住用地、市政公共设施用地是三类照明区;工业工地、铁路用地是四类照明区。 同时，在过程中凸显超高层标志性建筑的特点，重点设计12楼的灯具光效、分布、安转，并把12楼作为标杆和主画面，其余群楼作为整体画面的一部分，传达统一的视觉表达信息。 中央美术学院建筑学院建筑光环境研究所执行所长牟宏毅 同时他表示，一次夜游、一条岸线、一场秀、一个节点是集美杏林湾夜景打造的四个一工程。 他还认为，集山海、人文、景观之美打造的闽南特色靓丽海岸线，有利于将滨海岸线之于岛内外一体化的优化价值放大提上，推进集美建设步入国际化滨海时代，彰显集美文化底蕴和现代时尚国际化滨海风采。 此次互动环节由中国照明学会秘书长窦林平主持，清华大学建筑设计研究院总工徐华、华东建筑设计院顾问总工李国宾、中国照明学会专职副理事长刘世平、北京市建筑设计研究院副总工程师汪猛、中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平、中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长李铁楠五位特邀嘉宾围绕在数字技术的推动下，如何更好将艺术与科技元素进行联动以及对未来城市灯光发展趋势展开探讨研讨等话题展开探讨。其中，永麒光艺营造的舟山普陀大剧院项目得到了现场专家的一致肯定。 互动环节 部分与会嘉宾合影
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- [行业前瞻]LED生产厂家与你分享LED圈新动态2016年05月23日 11:52
- 2016年5月23日，星期一。收购、入股、质押、上市、人事……依然是LED照明企业近期动态关键词。 联创光电拟4.68亿跨界并购汉恩互联65%股权 联创光电5月20日晚间公告称，公司拟以发行股份及支付现金的方式，作价4.68亿元，收购袁帆、高媛、彭兆远等持有的汉恩互联65%股权。其中，以股份支付65%的交易对价，剩余35%的交易对价以现金支付。 按照方案，在发行股份收购资产方面，发行股份的价格为12.75元每股，发行股份数量预计为2385.88万股。剩余1.638亿元将使用现金支付，该部分现金来源于前次募集资金。 同时，联创光电还拟以12.75元每股的价格，向公司实际控制人邓凯元非公开发行3670.59万股，募集4.68亿元配套资金，扣除发行费用后，用于全息演唱会运营项目、景区全息体验馆建设与运营项目以及补充流动资金。 资料显示，汉恩互联为全息多媒体数字互动展示内容和移动开发运营服务的综合性服务提供商，在数字营销体验领域深耕多年，是国内该领域从业较早、品牌知名度较高的企业。在此次交易中，公司100%股权的预估值为7.2亿元，预估增值率为318.73%。 对于此次交易，联创光电表示，公司将在原有的LED业务和线缆业务的基础上，新增全息多媒体数字互动展示及移动开发运营业务。尝试搭建传统产业与新兴产业的多元发展格局，初步实现公司多轮驱动的战略发展目标。 兆驰股份拟收购境外照明某公司 兆驰股份上周五晚间发布公告称，公司积极响应“智慧城市”发展战略，目前正在进行产业升级，发展创新照明应用计划。为了进一步完善公司在照明产业的布局，公司拟参与由创业投资基金设立的产业并购基金，参股收购境外照明行业某公司。 兆驰股份表示，该公司为照明行业的知名企业，如顺利完成本次交易，将有利于公司掌握照明行业前沿技术，提高研发创新能力及产业链整合能力，促进公司在照明及相关产业的快速发展，进一步打造绿色能源、智慧家居照明系统，提升公司在照明行业研发及制造领域的国际市场地位。 公告称，目前公司与创业投资基金已经达成意向性协议，但因该事项涉及境外并购，具体方案待进一步论证，尚未签订正式协议。公司将尽快与各方确定相关事项，并履行董事会或股东大会的审议程序。 “和君系”两基金3.3亿接下乾照光电7.1%股份 乾照光电5月21日披露《简式权益变动报告书》，深圳和君正德资产管理有限公司通过正德鑫盛一号投资私募基金以协议转让方式受让王向武持有的4370万股上市公司股份，占总股本的6.2%;与之同步，和君正德的一致行动人苏州和正股权投资基金管理企业(苏州和正)则通过和聚鑫盛一号投资基金以大宗交易方式受让王向武持有的630万股上市公司股份，占总股本的0.89%。上述两笔交易价格均为6.6元每股。据此计算，交易总价合计3.3亿元。 交易完成后，深圳和君与苏州和正合计持有5000万股乾照光电股份，占上市公司总股本的7.1%。而王向武所持乾照光电股份数则降至1076.44万股，占公司总股本的1.53%。 深圳和君与苏州和正表示，其此次入股是看好乾照光电业务的发展，希望在未来获得良好的投资收益。
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- [行业前瞻]LED照明设计与应用论坛再次来到2016年05月17日 13:45
- 2016年5月13日，以“设计驱动整合”为主题，由轩智承办的2016LED照明设计与应用巡回论坛在山东潍坊金茂国际大酒店举行，邀请业主、工程公司、设计师、城市管理者、照明企业等代表，共同探讨LED照明设计与产业链整合。智慧城市的发展，也成为本次论坛所关注的焦点。据预计，物联网将于2018年迎来爆发期，正值照明产业转型升级的关键关口，物联网的到来是否会催化照明产业新的形态? 作为产业创新交流的重要平台，本届论坛为主题定义为“设计驱动整合”。在这个技术快速演变的行业，如果企业的技术更新速度不能跟上行业更新的节奏，就会被迅速淘汰。从LED照明行业整合的角度来看，从外观、结构、电器、光学、力学全方位进行设计，产业链企业进行充分整合，是高效利用LED光源的前提，也是为终端用户提供高性价比产品的一大利器。 山东照明学会秘书长王勤、杭州华普永明光电股份有限公司设计中心副总监詹浩、亮锐北区技术方案经理张艳军、深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩、深圳市智联信通科技有限公司北方区销售总监宋波、王蕾创意空间首席设计师王蕾、山东清华康利城市照明研究设计院灯光雕塑所所长庄新超等行业嘉宾参与了主题分享与现场讨论。 模组化设计将是LED照明技术发展的大趋势。杭州华普永明光电股份有限公司设计中心副总监詹浩针对《户外照明系统化模组解决方案》的主题，与现场观众做了分享。从当前产业变革情况谈起，并针对此现状，详细分析了华普永明在产业变革中如何处理模组方案，并讲解基于模组方案所生成的成品的优势所在。 华普永明设计中心副总监詹浩 山东照明学会秘书长王勤认为，智慧照明将引导城市景观照明踏入跳跃式发展阶段。功能性照明基于人对物质上的需求，景观性照明基于人的精神需求，而智慧照明是基于这两个需求之上的。她倡导大家，要用行动去践行智慧照明，引导城市景观照明踏上跳跃式发展的征程，用智慧的灯光来讲述华夏五千年的文明史，为每一个城市打造一张独特的夜景名片，感受夜色中国的视觉盛宴。 山东照明学会秘书长王勤 亮锐北区技术方案经理张艳军谈到，飞利浦在过去的五年期间秉承做专业的理念，对全球发展策略做了很大的调整。据了解，对于LUMILEDS当前的发展规划，通用照明部分为重中之重，有50%以上的研发费用是用在通用照明上面。LUMILEDS是全球光引擎的领导者，通过提供富有创新性的、高品质和可持续的LED及汽车照明，让下一代照明的开发者创造出真正突破性的产品。 亮锐北区技术方案经理张艳军 深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩针对《LED道路照明驱动设计新思维》做主题分享。他谈到，“这是个美好的时代，LED发展到现在，无论是智能家居照明还是公共照明，已全面进入LED照明时代;得益于资本市场的兴起， LED光源是目前为止适合智能调光的技术，实现智能照明的关键是智能驱动，智能市场的兴起代表了驱动+控制系统的升级。” 深圳茂硕电子科技有限公司总监陈浩 “这也是坏的时代。从市场环境来说，产品同质化非常严重，这也导致国内一些企业的产品往往是没有优势的;此外，恶性竞争，中国市场价格没有低只有更低。” 在这种大环境下，茂硕也在寻找答案。陈浩谈到，“一个企业想脱颖而出，差异化竞争是直接的捷径，茂硕从细分市场落实，一个大众的市场往往是竞争激烈的市场，这样才能从红海市场走向蓝海市场。” 城市照明监控系统从上世纪八十年代末至今，已经走过了三十多年的时间。深圳市智联信通科技有限公司北方区销售总监宋波详细讲解了智慧城市当下的照明与未来发展。构建智慧城市，选择合适的路灯至关重要。路灯有很大的优势，基本上在城市的公共设施当中路灯覆盖均匀度和覆盖面积都是非常好的。智联信通的产品出口到26个国家和地区，利用数据收集，包括灯具监控、WiFi网络、传感、监控探头，通过数据平台和算法筛选，包括安防、无线、照明等，创造一个友好的环境。 智联信通北方区销售经理宋波
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- [行业前瞻]LED生产厂家教你如何玩出智能照明新格调2016年05月16日 15:31
- 随着眼前逐渐展开的竞争格局，越来越多的厂商发现了“智能照明”这块亟待拓展的大肥肉。然而巨头早已悄悄埋下筹码，做着看似老本行实则疯狂跨界“勾兑”的事情。 开拓智能照明市场还需借力而行 传统照明设备制造商如飞利浦照明、欧司朗等正在积极转型为智能照明整体解决方案供应商; 霍尼韦尔、施耐德、GE照明等一些以工业自动化、自动化控制、能源管理为业务重心的工业企业，在工业互联网、物联网、大数据的浪潮下，也从自身优势领域向智能照明领域渗透; IT公司如思科携手Cree一起抢攻物联网市场照明，又携手飞利浦布局物联网写字楼照明市场; 通信解决方案供应商如中国的华为、中兴，也开始大力开拓智能照明领域，如华为前不久在CeBIT 2016上发布了宣称“业界首个”多级智能控制照明物联网解决方案。 除了操作手机的家庭智能照明之外，“智慧城市”的智能照明，几乎是集中了上述各路势力的竞技场。比如飞利浦曾提出“智能互联照明概念”，路灯不再只是灯杆加灯头，可能成为城市的雕塑;路灯也不再只解决照明需求，可能成为智慧城市和智慧交通的载体，用来传输信息和数据，减少各行各业在城区道路旁竖立的各类监控杆，提升城市的整体形象，增强安全。 “智慧城市”的智能照明也是一块难啃的肉骨头。一方面，当下主导并推动智慧城市建设的还是政府，企业只能是解决方案和具体建设实施者;另一方面智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，解决方案涉及到多方合作，可行的业务模式、商业模式还处于摸索之中。 同时，工业互联网正以两倍的速度生成数据。未来15年基础设施建设的投资预计将高达60万亿美元，联网设备的数量将持续暴涨，生成空前巨大的数据量和分析需求，工业照明也必将产生巨大的体量。这时候对于传统厂商来说从未接触的云计算数据服务将是必不可少的需求，照明企业深谙产业竞争与生存法则，更加知道利用产业资源进行优势互补。 下面我们就来汇总一下这些大厂商们在传统行业转型过程中都“勾结”了哪些云服务厂商做了哪些事情。从中可以窥探出，每个厂商的野心点以及拓展市场的主要特征和方式是什么。 GE：Predix云、云智易 去年8月，作为一家致力于响应航空、能源、医疗和交通领域的独特客户需求的数字化产业公司，GE公司宣布了通过Predix云进入云服务市场的计划。Predix云是全球第一个，也是唯一一个专为收集与分析工业数据而开发设计的云解决方案。Predix云也是“平台即服务”(PaaS)，将在高度安全的工业级云环境中捕捉和分析海量高速运行、类型多样的各种机器产生的数据。 “从手机到平板电脑任何移动设备都可本地连接或全球分布，这将推动这些平台的生产扩张。“以前，你必须得呆在机器或程序附近而且得有某种HMI，如今，任何人通过平板电脑或手机就可以获得相同数量的数据。你甚至可以不用呆在机器旁边。任何人周六晚上坐在家里就可以在某个机器故障时实时获取信息。这个行业新起之秀便是基于云的平台。” ——GE智能平台全球产品经理GE智能平台全球产品经理Chick 多亏消费者市场移动设备激增，如今的通讯速度使得实时反馈不需要很麻烦的操作。同时时间和流程安排谨慎严密的工厂内部中，巨大的照明体系也容不得时间的丝毫延迟。Chick所说的实时反馈是指监控所发生的一切，她想像将来某一天当速度和安全达到一定程度，实时控制某些过程可以转移到云平台。 “云计算已经在消费领域实现了令人难以置信的创新。通过Predix云，GE公司将为工业领域提供更高水平的服务，创造更多的成果。数字化程度越高的医院意味着更好、更高效的医疗服务;数字化程度越高的制造企业意味着更快速地生产更多的产品;数字化程度越高的石油公司意味着每个油井的资产管理更高效，生产力也更高。” ——GE首席执行官杰夫·伊梅尔特 GE与云智易： 2016年3月初，GE在美国市场正式推出接入云智易云端服务的新智能照明产品C by GE。 C by GE产品套装由两个C Sleep灯泡和两个C Life灯泡组成，分别对应不同功能。C Sleep有三种设置：分别对应早上、中午和傍晚的光线，通过模拟阳光让人体产生褪黑激素，起到助眠的作用。灯泡在早上会发出清爽的光线，白天会给你普通光线，到了傍晚则是温暖的琥珀灯光。 “对许多人而言，照明是智能居家的一环，让智慧温控器、闭路监视器和烟雾侦测器等装置都能联机到中枢装置。而跨装置的操作正是众多厂商都挤破头却没有真正赢家的市场。因此，GE照明想带给消费者一个能够独立运作的照明解决方案。”
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- [行业前瞻]OLED真的能代替LED照明吗？2016年05月16日 15:24
- 前段时间LGD宣布投资5代线OLED照明产线，此举一出，立刻在国内引起轩然大波，各种观点瞬间满天飞： “原来OLED不仅可以做显示，还可以做照明。” “OLED照明会颠覆照明行业，取代LED照明!” …… 那么OLED照明是狼来了么?且看国内众多LED照明企业稳坐钓鱼台，便知一二。 OLED照明使用的是白光面发光光源，其结构为红绿蓝三色发光材料配以功能层的多层堆叠结构，为了提升发光光效，往往将多个发光层进行多层堆叠，这就大大增加了发光材料以及功能层材料的消耗量。 我们不妨做个假设：5代线OLED照明产线一片母版OLED发光材料与功能层材料的消耗量是n，考虑到多层堆叠数目为6，那么就需要6n的材料消耗。一条8代线OLEDDisplay的白光材料消耗量仅仅是3.84n(2200*2500/1100/1300)，这说明一片OLED照明5代线母版消耗的材料比一片8代线OLEDDisplay母版消耗的材料多56%。考虑到OLED Display高昂的发光材料成本，我们不难想象OLED照明更为可怕的成本。LED照明随着国内企业突破关键GaN芯片生长等技术，成本已经一路走低，所以在成本方面OLED照明还有很多路要追赶。 第二个衡量照明的关键指标是寿命。便宜耐用一直是中国老百姓购买产品的思维模式。目前GaNLED芯片寿命可以达到50000小时，而OLED照明中的关键蓝光材料一直扮演着拖后腿的角色，其光效低、寿命差导致白光易色偏，蓝光材料乐观估计的寿命(光效衰减到50%的时间)也就10000万小时左右，与50000小时差距依旧很大。 第三个还要说说能耗，现在全世界都在努力节能。目前OLED照明高光效是欧司朗宣布的87lm/W(实验室数据)，而LED量产产品的光效轻松达到130lm/W，Cree的实验数据更是到了240lm/W。不能再比了，再比都是泪啊。OLED照明的能效差距也很大。 当然还要说说OLED的优势，其大的优点是柔性。传统显示的形状不能改变，所以可以弯曲的显示，是非常颠覆我们的概念的。 此外，透明显示也是OLED照明的强项。 正是因为有了这些优势，OLED照明目前在小众市场找到了机会：比如高档酒店、夜总会、展会等B2B领域。但是在对价格敏感的B2C领域，其与LED照明还是没法正面竞争的。 一旦OLED蓝光磷光发光材料得到突破，OLED照明的光效、寿命等诸多问题即可改善，但在家用照明领域，OLED照明仍无法抗衡LED照明。在柔性照明领域，LED照明无法渗透，所以在未来五彩斑斓的世界中，LED照明和OLED照明或将彼此互补，以满足多种领域的混合需求。如果非要加一个预测的时间，我相信会是OLED显示爆发的那一年。
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- [行业前瞻]智能照明对LED行业的影响力2016年05月06日 14:28
- 市场规模增长放缓，价格战狼烟四起，外企纷纷隐退，LED前景一片黯淡?为求新出路，LED人是该联合行业巨头以求双赢，还是以自主研发的方式进行专项开发?行业需要的是具有远见和胆识的企业推动整个LED照明行业往智能照明发展转型，相信未来将会有更多的企业通过多种方式和渠道进入智能照明领域。看中国LED照明企业如何制胜出奇，集体变“智”引领未来照明! 增长放缓 LED行业前景堪忧? 根据资料显示，2015年全球LED照明市场规模为257亿美元，同比2014年增长44%，LED照明市场渗透率达到31%。预计2016年到2018年全球LED照明市场增长逐渐趋于稳定，部分替代性光源已经更换完成，市场增长率稳定在20%左右。 从资料来看，LED照明行业市场增长率高企，但LED产业的整体规模增长速度已经开始放缓。2014年高亮度LED产值为142亿美元，增长率从上年的19%下降到9%。2015年产值只有小幅度上涨，达到145亿美元，同比增长2%。 增长放缓的现象也让国内LED企业十分担忧。2015年我国LED照明整体产业规模为3967亿元，同比2014年增长15%，与过去10年超过30%的年均增长速度相比，增速明显下降。不仅如此，飞利浦、欧司朗、松下照明等LED行业巨头纷纷陆续宣布出售或分拆在中国的LED照明业务，不得不让人对国内LED行业的未来发展表示担忧。 价格战愈演愈烈，质量保障才是王道! 自从LED照明市场成熟以来，业内的价格战十分惨烈，业内人士一边叫苦连天，一边继续进行价格大战。上一年，行业围绕LED T8灯管展开价格大战，价格跌破10元大关，让业界惊叹。对于今年的情况，广东朗能电器有限公司电子工程师韦辽松更是直接断言：“今年可能比去年还要残酷。” 不少企业表示，导致价格战的很大一部分原因是因为同质化严重的产品充斥市场，价低者胜。LED经过几年爆发式的增长，同质化产品太多，不少企业因为价格竞争太厉害就倒闭了。根据行业相关数据显示，2015年全国约有4000家LED企业(包括上游芯片及中游下游照明应用)消失，尤其是下游企业，到2018年企业数量可能减少一半。 除去同质化严重之外，不符合国家标准的产品混杂在市场当中进行竞争，也使得LED行业的价格战愈演愈烈。多位业内工程师表示：“如果业内产品都严格按照国家的3C标准，价格战不会像现在这么严重，现在就是很多没有真正符合国家3C标准的产品也参与到市场竞争中来，扰乱市场秩序，这个是需要国家层面的监管到位。” LED照明行业如今讨论如何逃避价格战已经不现实，价格战是每个行业发展成熟的必经阶段，更需要的是透析价格战的背后，如何规范市场的竞争秩序，让市场健康发展。LED价格战折射出来的是国家标准执行不到位，监管缺失，但同时也指明LED照明企业想要在这个行业脱颖而出，产品差异化将会是未来的趋势。 价格战主要集中在低端市场，工程定制化、细分领域等都划分了一定的门槛，一定程度上摆脱了低端市场激烈的价格战，从而获得高利润。主战场激烈的价格战让差异化的产品更具竞争力，定制化、细分领域也成为香饽饽。 然而值得注意的是，业界统一认为，无论是做差异化产品，还是进军细分领域，产品的技术创新、质量保障依然是必须需要遵循的道路。 国企发力 未来照明看中国 近年来，LED行业重点企业陆续宣布出售或分拆LED照明业务，其中就有不少将业务转交给国内LED照明企业。欧司朗作为欧洲照明企业的龙头，2015年将持有的佛山照明13.47%的股份卖给广晟集团。目前准备将光源部分业务分拆出售;日本松下照明2014年分别关掉了在中国的上海灯具厂和杭州工厂，全面收缩照明业务;日本东芝由于日元汇率下降和业务亏损等影响，2015年宣布退出白光LED业务;晶圆代工厂台积电决定退出发光二极体(LED)领域，旗下台积固态照明将卖予晶电，完全退出台积固态照明。 外企退出国内市场似乎已成定局，付宝成认为在激烈的竞争当中，外企退出只是时间问题。他说：“外国企业有自己的生产流程，包括实验周期、开发周期还有市场批发周期，整个流程下来可能要半年的时间，生产速度明显没办法跟上市场的快速发展。而国内的民营企业，一个月可以出来一个产品，可能卖两个月就要降价整改。两者对市场反应速度的差距明显，外资企业绝对会慢慢退出这个市场。” 众多外企退出国内市场的原因众说纷纭，但更多的人认为是因为外企在中国市场能够获得的毛利润下降，市场竞争力江河日下，不如及时抽身。美芯晟销售总监钟明表示说：“除了外企无法快速响应国内市场的因素之外，LED行业相对应的毛利确实是下降了不少，大部分外企认为毛利已经不能满足他们的要求的时候，就会逐步开始放弃这个市场。可以说他们看好中国市场，但是他们已经无力去参与竞争。” 多位业内人士认为很多LED行业的国际大企退出中国市场不仅和毛利率有关，也和国内企业在这一行业的技术不断提升有关，随着国内企业的技术水平提高，外企的核心竞争力下降，不得不选择退出市场。 随着外企逐渐退出LED照明领域，未来照明行业中国企业的占比将会越来越大已经成为业界共识，国内照明企业似乎迎来了狂欢。一些业内人士也发出提醒：“中国企业可能在中低端市场占比较大，而在高端领域，特别智慧型灯具、智能照明领域，目前主导的还是国外企业。”即使是智能照明领域，到了大面积推广的阶段，还将是需要国内厂商来实现。因为中国的家庭基数本身就十分庞大，衍生出来的照明市场自然巨大，本土企业十分有优势。中山雷士灯饰科技有限公司技术部电子工程师曾强则更希望国内企业能够通过外企退出中国市场的这段时间，国内企业能够迎头赶上，走向国际。 强强联手自主研发 共同进军智能照明领域 近日华为与欧普照明签署智能家居战略合作框架协议，双方在智能家居领域建立紧密的战略合作伙伴关系，一石惊起千层浪，传统照明公司和通信巨头的组合让智能照明有了更多遐想的空间。 刘焕武认为只有市场认可、用户认可强强联合才有价值，欧普照明和华为的合作起到的是带头探索的作用。曾跃明则对这次的强强联合给予了更多的认可，认为欧普华为合作对业内有着有深远的影响，他说：“相当于把通讯领域和照明领域的高端技术注入到一个产品中，给新的照明产品赋予了更多的功能，并且通过华为的技术和在国际上的知名度，未来中国的企业在智能照明上将会更加有主动权。” 智能照明毋庸置疑是LED照明行业转型发展的大趋势，强强联合是传统照明企业进军智能照明的有力办法，但在大趋势之下，中小LED照明企业也各有妙招。广东亮迪照明有限公司研发主管谢衍池表示不一定要强强联合，有一定实力的企业有心进入智能家居、智能照明市场，可以通过自主研发的方式进行专项开发。“我们自己有专门的IT部门、服务后台、云端，还有自己的系统和APP，这样做的好处是主动权更多是掌握在自己手中，但是也存在和其他系统不匹配的缺点。”他说。中山市太平洋灯饰有限公司总经理侯柏源也表示已经自主开发出移动端的控制APP，结合产品能够有效地控制自家产品，但在销售平台上与大企业还是存在一定的差距。对于尚不具备自主开发能力的小型LED照明企业未来将如何进军智能照明，香港牧羊人照明电器公司工程师康晓树给出的建议则是专注将细分领域做精做细，也要向智能照明的领域看齐。 华为和欧普的合作只是LED整体行业向智能照明进发的强力例证，除却这些大型企业，如今LED照明企业是“千军万马过大江”往智能照明发展的态势，中小企业的智能产品目前都存在一定的缺陷，但是正是这一部分具有远见和胆识的企业推动整个LED照明行业往智能照明发展转型，相信未来将会有更多的企业通过多种方式和渠道进入智能照明领域。
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- [行业前瞻]“三软肋”解析如何管理LED照明企业渠道2016年04月14日 11:46
- 通过前一篇案例我们了解到，C公司的渠道管理存在明显的不足，问题相当突出。C公司如果想要将企业不断做大、做强，就务必要改善公司的渠道管理体系，具体改善方案如下： 方案一：强化经销商的盈利能力 现今市场下，LED照明品牌的竞争说到底就是渠道和终端营销能力的竞争。因此，C公司应该把经营重点转移到终端渠道的服务上，集中精力打造经销商的盈利能力。具体可以实行以下方案：第一，成立强化区域的营销的帮扶机制。所谓帮扶机制就是公司聘请外部顾问，一个区域一个区域的做细，先找示范区域，来提升经销商终端的营销能力。其中包含了咨询有效的小区营销，把小区营销真正做到客户家里面去，而不是像过去做个简单的宣传。第二就是提升终端经销商对客户的服务能力，换句话来说就是公司把产品卖给经销商，经销商怎么把产品卖给消费者，同时还有导购员培训、联盟培训、小区营销培训、产品知识培训等。更重要的是派遣顾问或区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动的效果，直接促进经销商服务能力的提升。第三点就是建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。通过体系化的建设，让经销商在激烈的市场竞争中，体系作战，不断扩大销售版图。 方案二：加快渠道整合 1)线上线下整合 C公司主要以线下门店作为销售渠道，在过去十年来经历了飞速发展。但是近几年受互联网发展影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此，该公司应将新的增长点瞄准线上。 C公司根据自己的实际情况，理智地只是将电商平台作为零售渠道的补充，线下开店依旧是必不可少的主力。在这个战略思想的指导下，C公司的电商平台采取了“多渠道会员营销”的运营模式，即将电商平台视为给会员开通的一条新的购买渠道，而且在电商平台上产生的所有销售利润，扣除运营成本后的所有收益，将全额返还给经销商。这种整合式营销战略既能利用好网络营销平台，又可以充分保护实体店的利益和积极性，走出一条双赢互动的发展之路。 2)品牌整合 目前C公司有两个子品牌，通过渠道整合，成立品牌事业部，在大区层面让每个品牌各有一位区域经理来与经销商进行管理，按照区域划分界限。这样便于厂商与经销商之间、经销商与经销商之间沟通，经销商的经营由被动变为主动。公司可以派出人员帮助各品牌经销商厘清各自服务的差异化和专业化。将各家经销商的特长进行整合，在满足消费者差异化需求的同时，营造一个健康的区域市场。 方案三：加强对经销商的管理 1)选择经销商标杆 C公司需要挑选出一批优质经销商作为标杆来重点培养，从营销团队组建，到分销网络建设，到售后服务等方面进行全方位培训和辅导。如果这些标杆经销商能够顺利成长和发展起来，那么推广和复制这种模式就相对容易的多，经销商管理的展开也就相应降低了难度，并会逐步淘汰掉一批无培育前途的小经销商。 2)培训经销商 对于已经建立深度合作关系的经销商，C公司每年应对它们进行系统培训，例如LED照明经销商如何运用营销组合策略、如何留人和用人，使其基本素质适应公司的发展要求，让双方合作更加高效、默契，通过频繁的培训、沟通，也会使双方的经营理念更趋向一致。由于C公司现在的经销商模式多为夫妻店，女人负责店内销售，男人负责宣传与售后、开分店更是全家总动员，干劲十足。但是当经销商销量到了一定阶段后，就需要增加人员，而增加人员后总觉得管理不好，销量到一定阶段后找不到目标，市场风险控制能力极弱。成长起来的经销商虽然已经拥有了大量资金、市场资源和很强的销售能力，却原地驻足不能突破，销售陷于起伏不定或甚至下降的状态。 要让传统市场中成长起来的经销商，慢慢习惯于当一个“行商”，而不是一个“坐商”。当下，LED照明企业的经销商普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家必须要拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。企业应该把经销商做为自己的“伙伴”、自己的“员工”，如何帮助“伙伴”成长，为“员工”提供帮助，是LED照明企业渠道管理的一项重要工作。 帮助伙伴成长重点在于观念的转变，这是第一步，也是艰难的一步。让经销商参与到营销体系里面来，让坐商向行商、从粗放经营到精耕细作的思路、短期意识向战略意识转变，让经销商成为营销体系中的一员。告诉经销商，公司未来的发展方向是什么?未来要达到什么目标?以便加深经销商对公司的认可，激励着经销商和公司为了共同的理想和目标而奋斗。 另外，C公司在为经销商提供培训的时候，应该加强自身形象建设，积极履行所应该承担的社会责任，为经销商树立榜样。 3)扶持经销商 C公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划;指导经销商建立系统信息化、规范化的现代企业管理制度，建立良好的财务报表，每月、季度与经销商分析销售数据和财务数据，多方面培养经销商的业务人员，和经销商一同建立适合的人员考核体系。 通过上文我们了解到，C公司目前的渠道建设过于扁平，导致市场覆盖率低。C公司的区域营销人员应该协助经销商开发各自区域的空白市场，帮助经销商建设分销商网络，通过充分嫁接和整合渠道资源，建立渠道一体化的营销价值链，有效覆盖市场，提高渠道的执行力，进而提升企业的竞争力。这种扶持模式的核心动力来自于厂家、经销商以及分销商之间的“三位一体”，不仅理念高度一致，而且共同组建的营销价值链可以为三方带来共赢和可持续发展。 另外，单个经销商在市场投入的预算都是有限的，有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。C公司可以帮助经销商跟区域内的其它经销商联合出击，联合做活动。这样无论在活动规模还是影响力上，都绝不是其中任意一家经销商所能独立达到的，活动效果也会令大家都满意。 总之，我国LED照明行业的扩张速度太快，很多企业都遇到了“成长中的烦恼”，如何才能管理好日渐庞大的营销渠道已经成为LED照明企业的核心竞争力之一。希望业内企业能吸取C公司的经验教训，在今后的渠道管理上细心耕耘，使企业在残酷的市场竞争中屹立不倒。
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- [行业前瞻]2016年LED照明行业：企业如何为自己争取优势2016年04月13日 13:55
- 近日，白炽灯淘汰倒计时、《国家新型城镇化规划》出台等利好消息，促使2015年LED照明行业发展的春天。据九正建材网了解，近日LED灯行业再次出现火爆，不少LED灯厂家的订单出现爆满，3月-4月份有了新一波的备货行情，多重利好出现，全球LED照明市场将会出现冲击千元的规模。其中的外单也占了不少份额。 2016年，LED灯的海外市场将会更大，但LED照明灯具价格也出现了下滑的现象，对于出口型的LED厂家来说，如何在惨烈的竞争中做到“保价、保质、保量”，还真是有一定的难度。如果只是一味的打价格战，都将以惨烈的结局收场，因此，我们可以从以下几个方面来争取优势。 LED照明企业如何为自己争取优势? 1、用品质来说话。外销市场的竞争越来越大，价格战愈演愈激烈，如果只是局限于价格竞争，将会死的很惨，而国外客户也越来越聪明，在选购产品时会价比多家，因此，想到留住客户，不仅仅要在价格上竞争，还要在产品品质与服务来让对方信服，用品质和服务来说话。比如圣奈斯LED照明保证产品质量，客户在购买一次后，感觉非常满意，连续下单，在年后成功接下朝鲜一客户的大单，大量出口LED球泡灯。 2、专注于自已的自主品牌。目前很多LED灯厂家是靠给国外大厂做代工的，这样就没有自已的品牌和核心技术，因此，企业需着力打造自已的品牌形象，将品牌定位高于价格定位。将“节能、代碳、环保”作为基本的设计理念。 3、以新技术革新吸引客户。在而对“好看不好做”海外市场，LED灯工厂在保证质量的同时，也着力于技术革新，以新技术来吸引新客户，例如可以增加智能控制、太阳能、调光调色温等技术，对海内客户进行引导。 因此，LED灯厂家在面对外贸整体市场如此良好的环境下，应对自已做一些积极的调整，让自已“走出去”，迎来更大的发展。
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- [行业前瞻]led行业新行情以及发展趋势2016年04月06日 16:57
- 刚刚结束的3月份，多家LED大厂纷纷抛出靓丽的1季度业绩预报，这预示着今年LED行业将打一个漂亮的翻身战? “一季度业绩预告稳步增长”、“供给侧改革打响淘汰赛”、“照明企业数量还将减少一半”，CCTV2《交易时间》之LED产业调查进行时，没错，近期LED产业又出现在了央视的大舞台。 在经历整个2015年价格战及行业洗牌后，2016年3月份刚结束，多家LED
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- [展会盛况]2016年3月美国照明展2015年12月11日 11:44
- 2016年3月美国照明展 【展出时间】2016年3月1 日至3日 【展出地点】Sands Expo Convention Centre 【展会介绍】 美国国际照明展览会—STRATEGIES IN LIGHT 2016是由STTRAEGLES LIGHT展览会和THE LED SHOW两个展览会合并组成的一个新兴的展览会，两个展览会分别已有17年和4年的历史，该展览会由美国的PENNWELL展览公司主办，展会面积10000多平米，吸引来自美国、加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、韩国、日本、英国、荷兰、澳大利亚和希腊等几十个国家和地区的众多专业观众莅临，主要参观者是照明企业厂家，批发商和零售商、建筑师，电气工程师，房屋建筑商，酒店的工程师和设计师。 本展会我司共吸引了超过60家公司和客户前来咨询，展会上有些客户购买了样品，展会后有一个已上市的客户主动联系我们，并寄送样品过来给我司打样，另外还有多个客户在商谈小样品订单，他们在对我司橱柜灯条和面板灯产品给予肯定的同时，也提出了相关改进建议。
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- [展会盛况]2015年6月法国里昂展2015年12月11日 11:37
- 基本信息： 展出时间：2015/6/2至2015/6/4 展出地点：法国里昂EUREXPO 展览中心 主办单位：法国CDO展览公司 承办单位： 参展范围： 环保照明类：LED灯泡、LED灯管、节能灯、太阳能照明； 节庆灯饰类：光纤灯、礼品灯、锁匙扣灯、LED灯光、圣诞灯饰、装饰灯饰、霓虹灯、笔灯、玩具灯； 户内灯饰类：防潮灯、手电筒、投光灯、园林灯、高杆灯、草苹灯、公共场所照明、体育馆照明、街道照明等； 灯饰配件：镇流器、调光掣、灯座、灯头、灯罩、灯饰配件、灯饰元件、灯饰设备、反光罩、开关、插座等；户外灯饰类：泡及灯管、天花灯、吊灯、水晶灯、嵌灯、地灯、光管、石英灯、厨房照明、现代灯、壁灯。 详细信息 法国里昂照明展是法国大的国际照明展览会，也是欧洲知名的专业照明展。2015法国里昂照明展于6月2号召开，为期3天，每年一届。此照明展由InLightExpo，LumiVille，EquipVille三个品牌展组成，分别定位于室内照明，室外照明和城市公共设施三部分主题。2015年主办方重新定位，LUMIBAT围绕室内外照明主题，包括建筑照明，城市照明，住宅照明，商业及办公照明，LED等各种光源及相关配件等。 2014年该展展会面积达到27,000多平方米，吸引了来自欧洲、亚洲、美洲等各个地区和国家的280家展商参展，吸引了16180观众前来观展，举办了35场会议，超过1000位专业听众参与了相应的讨论会议，中国企业也踊跃报名参加该展，并取得不错的效果。参加该展有助于提高中国国内各照明企业的产品在欧洲市场的竞争力和品牌宣传，并取得丰硕的展贸效果，2015年法国灯饰展期待您的参与！
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