- [行业前瞻]LED灯跟传统灯有什么不同2016年04月27日 16:09
- “相比传统灯和节能灯，LED的特性只有通过智能化才能完全体现出其价值来。”这句话带着众多行家的心愿由概念逐渐进入到践行的阶段。2014年以来，LED行业经历由起伏跌宕的低迷到今年市场逐渐向好。在这良好的势头下，LED产业的发展也得到了长进。 随着LED照明市场的一片大好，LED景观照明行业也走向了成熟，因此未来市场需求将会有爆发性增长。LED室内照明的需求仍会保持较快的增长，目前LED室内照明仍主要应用于商业照明和办公照明领域，家居照明已开始启动，市场潜力之巨大。 LED智能照明的目的主要是为了满足个性化、舒适的照明需求;实现更便捷的照明控制和管理。实现二次节能，节省照明用电及维护成本;但是智能照明必须具备一些基本要素：一个是能充分体现LED光源的优势和特点。例如：高效节能;灯光软启动、可精确调光调色、可实现动态显示等等。二是具智能化控制的功能：以简便快捷的操作方式，实现满足需求和舒适性的照明控制。例如：可任意设定各种照明场景，并实现“一键式”的照明场景切换。可结合环境传感器(如照度、人体感应器)的使用，实现自动化的光环境控制。可结合现场总线技术或互联网技术，实现多光源的组网、手机遥控及远程集中监控。 二、LED智能照明未来发展方向及市场潜力 当前LED智能照明应用推广的主要障碍 各种智能照明的技术标准均有其独特的应用优势，但也存在各自明显的局限性，非专业用户难以作出选择。安装、配置及调试技术复杂，施工难度大，通常需要专业技术人员进行调试。另外成本高，大部分用户比较难于接受。 LED智能照明的未来发展方向 大众化(消费照明)的智能LED照明市场趋向于采用开放的统一标准，以确保不同厂商的产品间拥有良好的互操作性。随着LED智能照明的技术进步及广泛应用，控制系统的安装、调试将更简单，且无需额外工具和专业知识。LED灯具的可控性更丰富，如亮度、色温及色度可控可调。具备场景、调光调色控制功能的多功能照明控制面板逐步取代传统的开关面板。照明技术与互联网、物联网及云技术高度融合，智能照明将广泛普及并无处不在。随着智能照明应用规模的扩大及产业链的完善，LED智能照明产品的成本将大幅降低。 LED照明市场预测 LED景观照明行业已经比较成熟，因此未来市场需求将不会有爆发性增长。 LED室内照明的需求仍会保持较快的增长，目前LED室内照明仍主要应用于商业照明和办公照明领域，家居照明已开始启动，市场潜力巨大。 半导体照明逐渐成为全球照明市场的主流，其在照明市场中的渗透率快速提升到12.5%。2008~2012年，全球半导体照明市场年均增长率达到53.9%，远高于整体照明市场个位数的增长速度。 据报道，智能照明产值于2013年达到9100万美元的规模，并于2014年有望快速翻倍成长至2亿5000万～3亿美元，发展到2019年更将上看14亿7100万美元的规模，无疑为LED照明供应链创造出新的蓝海市场。 三、LED智能照明的技术发展现状 LED光源与传统光源在智能控制技术有何不同? LED调光范围宽，调光分辨率精细：因此控制系统宜使用数字传输技术，且控制深度和精细度可以做得很高，因而可更好地实现节能及光环境调控。例如可实现LED亮度调节范围0.1%-100%，调节精度达1/1000。 LED光源响应时间短，易于实现动态显示：在需要实现动态显示的照明应用场合，宜使用高速数字传输技术。例如通过DMX512总线实现户外建筑外墙的动态装饰照明。 LED光源体积小，易于实现灯具个性化，并能构成大规模的点光源照明或显示：因此在特定应用场合控制系统的处理数据容量及处理能力要求高。例如大型户外建筑外墙的动态装饰照明往往需要以高性能PC作为中央控制器，且使用光纤作为骨干通讯电缆。 LED光源色彩丰富，易于实现色温或颜色控制：因此需要控制系统具备色温或颜色控制的手段和处理能力。例如通过DALI总线实现室内照明的色温调节控制。 综述：相对于传统光源，LED光源的控制系统需要有针对性地提升其数据处理能力，包括：数据处理容量、处理速度、处理方式及处理手段等方面。
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- [行业前瞻]“三软肋”解析如何管理LED照明企业渠道2016年04月14日 11:46
- 通过前一篇案例我们了解到，C公司的渠道管理存在明显的不足，问题相当突出。C公司如果想要将企业不断做大、做强，就务必要改善公司的渠道管理体系，具体改善方案如下： 方案一：强化经销商的盈利能力 现今市场下，LED照明品牌的竞争说到底就是渠道和终端营销能力的竞争。因此，C公司应该把经营重点转移到终端渠道的服务上，集中精力打造经销商的盈利能力。具体可以实行以下方案：第一，成立强化区域的营销的帮扶机制。所谓帮扶机制就是公司聘请外部顾问，一个区域一个区域的做细，先找示范区域，来提升经销商终端的营销能力。其中包含了咨询有效的小区营销，把小区营销真正做到客户家里面去，而不是像过去做个简单的宣传。第二就是提升终端经销商对客户的服务能力，换句话来说就是公司把产品卖给经销商，经销商怎么把产品卖给消费者，同时还有导购员培训、联盟培训、小区营销培训、产品知识培训等。更重要的是派遣顾问或区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动的效果，直接促进经销商服务能力的提升。第三点就是建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。通过体系化的建设，让经销商在激烈的市场竞争中，体系作战，不断扩大销售版图。 方案二：加快渠道整合 1)线上线下整合 C公司主要以线下门店作为销售渠道，在过去十年来经历了飞速发展。但是近几年受互联网发展影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此，该公司应将新的增长点瞄准线上。 C公司根据自己的实际情况，理智地只是将电商平台作为零售渠道的补充，线下开店依旧是必不可少的主力。在这个战略思想的指导下，C公司的电商平台采取了“多渠道会员营销”的运营模式，即将电商平台视为给会员开通的一条新的购买渠道，而且在电商平台上产生的所有销售利润，扣除运营成本后的所有收益，将全额返还给经销商。这种整合式营销战略既能利用好网络营销平台，又可以充分保护实体店的利益和积极性，走出一条双赢互动的发展之路。 2)品牌整合 目前C公司有两个子品牌，通过渠道整合，成立品牌事业部，在大区层面让每个品牌各有一位区域经理来与经销商进行管理，按照区域划分界限。这样便于厂商与经销商之间、经销商与经销商之间沟通，经销商的经营由被动变为主动。公司可以派出人员帮助各品牌经销商厘清各自服务的差异化和专业化。将各家经销商的特长进行整合，在满足消费者差异化需求的同时，营造一个健康的区域市场。 方案三：加强对经销商的管理 1)选择经销商标杆 C公司需要挑选出一批优质经销商作为标杆来重点培养，从营销团队组建，到分销网络建设，到售后服务等方面进行全方位培训和辅导。如果这些标杆经销商能够顺利成长和发展起来，那么推广和复制这种模式就相对容易的多，经销商管理的展开也就相应降低了难度，并会逐步淘汰掉一批无培育前途的小经销商。 2)培训经销商 对于已经建立深度合作关系的经销商，C公司每年应对它们进行系统培训，例如LED照明经销商如何运用营销组合策略、如何留人和用人，使其基本素质适应公司的发展要求，让双方合作更加高效、默契，通过频繁的培训、沟通，也会使双方的经营理念更趋向一致。由于C公司现在的经销商模式多为夫妻店，女人负责店内销售，男人负责宣传与售后、开分店更是全家总动员，干劲十足。但是当经销商销量到了一定阶段后，就需要增加人员，而增加人员后总觉得管理不好，销量到一定阶段后找不到目标，市场风险控制能力极弱。成长起来的经销商虽然已经拥有了大量资金、市场资源和很强的销售能力，却原地驻足不能突破，销售陷于起伏不定或甚至下降的状态。 要让传统市场中成长起来的经销商，慢慢习惯于当一个“行商”，而不是一个“坐商”。当下，LED照明企业的经销商普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家必须要拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。企业应该把经销商做为自己的“伙伴”、自己的“员工”，如何帮助“伙伴”成长，为“员工”提供帮助，是LED照明企业渠道管理的一项重要工作。 帮助伙伴成长重点在于观念的转变，这是第一步，也是艰难的一步。让经销商参与到营销体系里面来，让坐商向行商、从粗放经营到精耕细作的思路、短期意识向战略意识转变，让经销商成为营销体系中的一员。告诉经销商，公司未来的发展方向是什么?未来要达到什么目标?以便加深经销商对公司的认可，激励着经销商和公司为了共同的理想和目标而奋斗。 另外，C公司在为经销商提供培训的时候，应该加强自身形象建设，积极履行所应该承担的社会责任，为经销商树立榜样。 3)扶持经销商 C公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划;指导经销商建立系统信息化、规范化的现代企业管理制度，建立良好的财务报表，每月、季度与经销商分析销售数据和财务数据，多方面培养经销商的业务人员，和经销商一同建立适合的人员考核体系。 通过上文我们了解到，C公司目前的渠道建设过于扁平，导致市场覆盖率低。C公司的区域营销人员应该协助经销商开发各自区域的空白市场，帮助经销商建设分销商网络，通过充分嫁接和整合渠道资源，建立渠道一体化的营销价值链，有效覆盖市场，提高渠道的执行力，进而提升企业的竞争力。这种扶持模式的核心动力来自于厂家、经销商以及分销商之间的“三位一体”，不仅理念高度一致，而且共同组建的营销价值链可以为三方带来共赢和可持续发展。 另外，单个经销商在市场投入的预算都是有限的，有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。C公司可以帮助经销商跟区域内的其它经销商联合出击，联合做活动。这样无论在活动规模还是影响力上，都绝不是其中任意一家经销商所能独立达到的，活动效果也会令大家都满意。 总之，我国LED照明行业的扩张速度太快，很多企业都遇到了“成长中的烦恼”，如何才能管理好日渐庞大的营销渠道已经成为LED照明企业的核心竞争力之一。希望业内企业能吸取C公司的经验教训，在今后的渠道管理上细心耕耘，使企业在残酷的市场竞争中屹立不倒。
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- [行业前瞻]2016年LED照明行业：企业如何为自己争取优势2016年04月13日 13:55
- 近日，白炽灯淘汰倒计时、《国家新型城镇化规划》出台等利好消息，促使2015年LED照明行业发展的春天。据九正建材网了解，近日LED灯行业再次出现火爆，不少LED灯厂家的订单出现爆满，3月-4月份有了新一波的备货行情，多重利好出现，全球LED照明市场将会出现冲击千元的规模。其中的外单也占了不少份额。 2016年，LED灯的海外市场将会更大，但LED照明灯具价格也出现了下滑的现象，对于出口型的LED厂家来说，如何在惨烈的竞争中做到“保价、保质、保量”，还真是有一定的难度。如果只是一味的打价格战，都将以惨烈的结局收场，因此，我们可以从以下几个方面来争取优势。 LED照明企业如何为自己争取优势? 1、用品质来说话。外销市场的竞争越来越大，价格战愈演愈激烈，如果只是局限于价格竞争，将会死的很惨，而国外客户也越来越聪明，在选购产品时会价比多家，因此，想到留住客户，不仅仅要在价格上竞争，还要在产品品质与服务来让对方信服，用品质和服务来说话。比如圣奈斯LED照明保证产品质量，客户在购买一次后，感觉非常满意，连续下单，在年后成功接下朝鲜一客户的大单，大量出口LED球泡灯。 2、专注于自已的自主品牌。目前很多LED灯厂家是靠给国外大厂做代工的，这样就没有自已的品牌和核心技术，因此，企业需着力打造自已的品牌形象，将品牌定位高于价格定位。将“节能、代碳、环保”作为基本的设计理念。 3、以新技术革新吸引客户。在而对“好看不好做”海外市场，LED灯工厂在保证质量的同时，也着力于技术革新，以新技术来吸引新客户，例如可以增加智能控制、太阳能、调光调色温等技术，对海内客户进行引导。 因此，LED灯厂家在面对外贸整体市场如此良好的环境下，应对自已做一些积极的调整，让自已“走出去”，迎来更大的发展。
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- [行业前瞻]2016宁波国际LED照明展览会2016年04月12日 17:38
- 2016宁波国际LED照明展览会 基本信息： 参展范围： ●户外照明：广场照明、公共照明、商业照明、专业照明、装饰照明、建筑物泛光照明、 体育馆照明、园林景观照明、护栏灯、洗墙灯、光纤灯、防潮灯、防爆灯等; ●灯具及灯饰：道路照明灯具、庭院及景观灯、太阳能灯具、室内装饰灯具、手电筒、建筑 灯具、工矿灯具、投光灯、无极灯、嵌入式灯、船用灯、特种灯具，水下灯具，应急灯具; ●城市亮化：景观照明、亮化工程技术设备、智能控制及配电系统、外景激光技术产品等; ●LED照明：LED户内/户外照明(日光灯、球泡灯、射灯、线条灯、路灯等)、大功率LED 照明、LED显示屏、单色、双基色显示屏、模块模组、交通信号灯、驱动及控制系统等; ●LED制造设备及测试设备：点胶机、灌胶机、贴片机、固晶机、回流焊、波峰焊、绕线机、分色/分光机、光谱检测仪器、激光设备、防潮柜、净化设备等自动化生产设备; ●LED封装：外延及芯片、封装技术、封装胶水、二极管、贴片LED、大功率LED、数码 管、点阵模块、有机硅、铝基板、支架、IC、电容电阻、LED/OLED其它应用及技术等; ●节能灯系列产品：大功率探照灯、T5/T8/ T10L、壁灯、金卤灯、螺
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- [行业前瞻]LED企业新动作2016年04月08日 14:20
- 结束愚人节，告别清明假，敬业的各位想必都已收拾心情，又再重新投入到了工作的状态。在这段小长假期间，注定全年无休的LED照明行业都出来了哪些新闻?下面就从企业状况，研发创新及相关政策几个角度进行归纳整理，为大家回顾近期的行业热闻。 企业篇：5家LED企业新动作，敬请关注。 阳光照明净利涨29% 4月5日晚间，阳光照明发布20
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- [行业前瞻]LED照明行业：研发不是喊出来的2016年04月08日 10:20
- LED照明行业：研发不是喊出来的 “关键设备依赖进口”，这是许多科技类报道中常见的表述。“依赖”体现出一种伤感和无奈，而“常见”则让人感到些许悲哀。 就连小小的LED照明灯，也患有这种依赖症。在某照明大会上，与会业内人士透露，LED生产过程中需要很多设备，从蓝宝石衬底加工用的单晶炉、多线切割、研磨抛光等设备，到MOCVD(金属有机化合物化学气相淀积)、退火炉等设备，再到与IC
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- [行业前瞻]led平板灯怎么安装 led平板灯安装方法2016年04月07日 15:30
- 作为照明行业中销售趋于领先地位的LED灯饰来说，它比一般灯饰更具有高效节能、低碳环保、高亮灯光的特质，其中要数LED平板灯贡献尤为凸显，在医院、工厂、家居、展览馆、商场等领域广泛使用，接下来我就向大家分享一下LED平板灯怎么安装。 led平板灯怎么安装：图一 这款LED平板灯非常轻薄，仔细观看你会注意到平板灯的内层就像蜂巢状的反光纸，有吸热防辐射的作用，用手触摸表面有点像磨砂玻璃的触感，也是LED灯的节能材质，这款灯的周围有铝制框架，因而适合明装
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- [行业前瞻]LED照明哪家好，哪个品牌比较过硬2016年04月05日 17:42
- 射灯所发出的光和手电筒的光是差不多的，是一束的光，具有稳定的光源，体积也比较的小。那么led射灯呢就是结合射灯的特点，又把以二极管为光源的led灯结合的一种照明的灯具。今天的主题是led射灯哪家好以及led射灯品牌介绍，一起来看看吧。 led射灯品牌哪家好之雷士 雷士照明在中国的照明行业中，是比较领先的企业了，在全国拥有多家的制作基地，还有两家的自主的研发的基地。那么其产品怎么样呢，就以
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- [行业前瞻]LED照明行业发展的前景在哪2016年03月29日 15:47
- 今年的全国两会期间，李克强总理的政府工作报告中出现了不少热词、新词，其中“工匠精神”一词充满了传统色彩和源远流长的意蕴，让人耳目一新，引发了代表委员与公众的热议。回顾报告，总理这样说道：鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。 “工匠精神”的内涵 在过去，我们一提及“工匠精神”就会不由自主地想到德国，德国有很多企业是百年老店，长期生
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