- [行业前瞻]关于LED球泡灯基础知识2016年04月20日 17:51
- LED球泡灯是替代传统白炽灯泡的新型节能灯具。传统白炽灯（钨丝灯）耗能高、寿命短，在全球资源紧张的大环境下下，已渐渐被各国政府禁止生产，随之替代产品是电子节能灯，电子节能灯虽然提高了节能效果，但由于使用了诸多污染环境的重金属元素，又有悖于环境保护的大趋势。随着LED技术的高速发展LED照明逐渐成为新型绿色照明的不二之选。 LED在发光原理、节能、环保的层面上都远远优于传统照明产品。
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- [行业前瞻]LED面板灯使用的注意事项2016年04月20日 16:33
- 在日常生活中，随着科技的变更，我们的生活也越来越简单，方便。从以前的乌丝球泡灯，到现在的LED照明灯，节能环保不说，具体使用中有些什么需要注意的呢，下面小编来稍微给大家科普下。 灯具给我们的生活带来了光明，灯具的使用帮助我们驱除黑暗和寒冷。注意灯具的使用可以使灯具的寿命有很好的保障。那么，在我们的生活中应该注意哪些灯具使用，让灯具的寿命更长久。LED面板灯是我们生活中常见的灯具，下面就从LED面板灯中看看灯具在使用过程中应该注意哪些事项? 第一，避免在使用的过程当中频繁的对LED面板灯开关。这是对LED面板灯伤害大的一种方式，相信对物理知识有一定了解的朋友们都知道，开灯关灯的过程会有电流通过电灯，而这个电流是不同于平时在正常工作的时候通过电灯的电流的，往往是比那个电流要大很多的，在这个时候如果总是开开关关电灯的开关，很可能会造成灯丝提前被损害，灯丝是一个电灯当中发光的根本因素，如果灯丝都不能使用了，那么这个电灯的寿命也就到了尽头了。灯具容易损坏的时刻应该是开灯的那一瞬间，因为开灯时电流突然的增大容易会使灯丝烧坏，所以会经常见到灯具在开灯时坏掉。这样的做法会使得灯的寿命大大的减少，所以没有什么特殊状况千万不要总是对电灯开开关关。 第二，在使用LED超薄面板灯的时候一定要注意随时观察灯具的变化。如果发现灯管有老化的现象，那么一定要及时的对它更换，有的朋友就要说了，什么样的灯光叫做老化了呢，举个例子，自家的灯管是不是经常会发黑或者是有黑影?是的，这种状态下的灯就是要更换的了。不管是平板灯还是面板灯还是其他的灯具，只要出现这种状况及一定要及时更换。
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- [行业前瞻]“三软肋”解析如何管理LED照明企业渠道2016年04月14日 11:46
- 通过前一篇案例我们了解到，C公司的渠道管理存在明显的不足，问题相当突出。C公司如果想要将企业不断做大、做强，就务必要改善公司的渠道管理体系，具体改善方案如下： 方案一：强化经销商的盈利能力 现今市场下，LED照明品牌的竞争说到底就是渠道和终端营销能力的竞争。因此，C公司应该把经营重点转移到终端渠道的服务上，集中精力打造经销商的盈利能力。具体可以实行以下方案：第一，成立强化区域的营销的帮扶机制。所谓帮扶机制就是公司聘请外部顾问，一个区域一个区域的做细，先找示范区域，来提升经销商终端的营销能力。其中包含了咨询有效的小区营销，把小区营销真正做到客户家里面去，而不是像过去做个简单的宣传。第二就是提升终端经销商对客户的服务能力，换句话来说就是公司把产品卖给经销商，经销商怎么把产品卖给消费者，同时还有导购员培训、联盟培训、小区营销培训、产品知识培训等。更重要的是派遣顾问或区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动的效果，直接促进经销商服务能力的提升。第三点就是建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。通过体系化的建设，让经销商在激烈的市场竞争中，体系作战，不断扩大销售版图。 方案二：加快渠道整合 1)线上线下整合 C公司主要以线下门店作为销售渠道，在过去十年来经历了飞速发展。但是近几年受互联网发展影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此，该公司应将新的增长点瞄准线上。 C公司根据自己的实际情况，理智地只是将电商平台作为零售渠道的补充，线下开店依旧是必不可少的主力。在这个战略思想的指导下，C公司的电商平台采取了“多渠道会员营销”的运营模式，即将电商平台视为给会员开通的一条新的购买渠道，而且在电商平台上产生的所有销售利润，扣除运营成本后的所有收益，将全额返还给经销商。这种整合式营销战略既能利用好网络营销平台，又可以充分保护实体店的利益和积极性，走出一条双赢互动的发展之路。 2)品牌整合 目前C公司有两个子品牌，通过渠道整合，成立品牌事业部，在大区层面让每个品牌各有一位区域经理来与经销商进行管理，按照区域划分界限。这样便于厂商与经销商之间、经销商与经销商之间沟通，经销商的经营由被动变为主动。公司可以派出人员帮助各品牌经销商厘清各自服务的差异化和专业化。将各家经销商的特长进行整合，在满足消费者差异化需求的同时，营造一个健康的区域市场。 方案三：加强对经销商的管理 1)选择经销商标杆 C公司需要挑选出一批优质经销商作为标杆来重点培养，从营销团队组建，到分销网络建设，到售后服务等方面进行全方位培训和辅导。如果这些标杆经销商能够顺利成长和发展起来，那么推广和复制这种模式就相对容易的多，经销商管理的展开也就相应降低了难度，并会逐步淘汰掉一批无培育前途的小经销商。 2)培训经销商 对于已经建立深度合作关系的经销商，C公司每年应对它们进行系统培训，例如LED照明经销商如何运用营销组合策略、如何留人和用人，使其基本素质适应公司的发展要求，让双方合作更加高效、默契，通过频繁的培训、沟通，也会使双方的经营理念更趋向一致。由于C公司现在的经销商模式多为夫妻店，女人负责店内销售，男人负责宣传与售后、开分店更是全家总动员，干劲十足。但是当经销商销量到了一定阶段后，就需要增加人员，而增加人员后总觉得管理不好，销量到一定阶段后找不到目标，市场风险控制能力极弱。成长起来的经销商虽然已经拥有了大量资金、市场资源和很强的销售能力，却原地驻足不能突破，销售陷于起伏不定或甚至下降的状态。 要让传统市场中成长起来的经销商，慢慢习惯于当一个“行商”，而不是一个“坐商”。当下，LED照明企业的经销商普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家必须要拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。企业应该把经销商做为自己的“伙伴”、自己的“员工”，如何帮助“伙伴”成长，为“员工”提供帮助，是LED照明企业渠道管理的一项重要工作。 帮助伙伴成长重点在于观念的转变，这是第一步，也是艰难的一步。让经销商参与到营销体系里面来，让坐商向行商、从粗放经营到精耕细作的思路、短期意识向战略意识转变，让经销商成为营销体系中的一员。告诉经销商，公司未来的发展方向是什么?未来要达到什么目标?以便加深经销商对公司的认可，激励着经销商和公司为了共同的理想和目标而奋斗。 另外，C公司在为经销商提供培训的时候，应该加强自身形象建设，积极履行所应该承担的社会责任，为经销商树立榜样。 3)扶持经销商 C公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划;指导经销商建立系统信息化、规范化的现代企业管理制度，建立良好的财务报表，每月、季度与经销商分析销售数据和财务数据，多方面培养经销商的业务人员，和经销商一同建立适合的人员考核体系。 通过上文我们了解到，C公司目前的渠道建设过于扁平，导致市场覆盖率低。C公司的区域营销人员应该协助经销商开发各自区域的空白市场，帮助经销商建设分销商网络，通过充分嫁接和整合渠道资源，建立渠道一体化的营销价值链，有效覆盖市场，提高渠道的执行力，进而提升企业的竞争力。这种扶持模式的核心动力来自于厂家、经销商以及分销商之间的“三位一体”，不仅理念高度一致，而且共同组建的营销价值链可以为三方带来共赢和可持续发展。 另外，单个经销商在市场投入的预算都是有限的，有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。C公司可以帮助经销商跟区域内的其它经销商联合出击，联合做活动。这样无论在活动规模还是影响力上，都绝不是其中任意一家经销商所能独立达到的，活动效果也会令大家都满意。 总之，我国LED照明行业的扩张速度太快，很多企业都遇到了“成长中的烦恼”，如何才能管理好日渐庞大的营销渠道已经成为LED照明企业的核心竞争力之一。希望业内企业能吸取C公司的经验教训，在今后的渠道管理上细心耕耘，使企业在残酷的市场竞争中屹立不倒。
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- [行业前瞻]关于LED产品的那些基础知识2016年04月13日 13:51
- 大家所看到的LED灯具只是LED所产生产光效，那么今天我们来学习一下LED原始的一些知识。 半导体发光器件包括半导体发光二极管(简称LED)、数码管、符号管、米字管及点阵式(简称矩阵管)等。事实上，数码管、符号管、米字管及矩阵管中的每个发光单元都是一个发光二极管。 一、半导体发光二极管工作原理、特性及应用 (一)LED发光原理 发光二极管是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs(砷化镓)、GaP(磷化镓)、GaAsP(磷砷化镓)等半导体制成的，其核心是PN结。因此它具有一般P -N结的I-N特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。在正向电压下，电子由N区注入P区，空穴由P区注入N区。进入对方区域的少数载流子(少子)一部分与多数载流子(多子)复合而发光。 假设发光是在P区中发生的，那么注入的电子与价带空穴直接复合而发光，或者先被发光中心捕获后，再与空穴复合发光。除了这种发光复合外，还有些电子被非发光中心(这个中心介于导带、介带中间附近)捕获，而后再与空穴复合，每次释放的能量不大，不能形成可见光。发光的复合量相对于非发光复合量的比例越大，光量子效率越高。由于复合是在少子扩散区内发光的，所以光仅在靠近PN结面数μm以内产生。 理论和实践证明，光的峰值波长λ与发光区域的半导体材料禁带宽度Eg有关，即 λ≈1240/Eg(mm) 式中Eg的单位为电子伏特(eV)。若能产生可见光(波长在380nm紫光～780nm红光)，半导体材料的Eg应在3.26～1.63eV之间。比红光波长长的光为红外光。现在已有红外、红、黄、绿及蓝光发光二极管，但其中蓝光二极管成本、价格很高，使用不普遍。 (二)LED的特性 1.极限参数的意义 (1)允许功耗Pm:允许加于LED两端正向直流电压与流过它的电流之积的大值。超过此值，LED发热、损坏。 (2)大正向直流电流IFm：允许加的大的正向直流电流。超过此值可损坏二极管。 (3)大反向电压VRm：所允许加的大反向电压。超过此值，发光二极管可能被击穿损坏 (4)工作环境topm:发光二极管可正常工作的环境温度范围。低于或高于此温度范围，发光二极管将不能正常工作，效率大大降低。 2.电参数的意义 (1)光谱分布和峰值波长：某一个发光二极管所发之光并非单一波长，其波长大体按图2所示。 由图可见，该发光管所发之光中某一波长λ0的光强，该波长为峰值波长。 (2)发光强度IV：发光二极管的发光强度通常是指法线(对圆柱形发光管是指其轴线)方向上的发光强度。若在该方向上辐射强度为(1/683)W/sr时，则发光1坎德拉(符号为cd)。由于一般LED的发光二强度小，所以发光强度常用坎德拉(mcd)作单位。 (3)光谱半宽度Δλ:它表示发光管的光谱纯度.是指图3中1/2峰值光强所对应两波长之间隔. (4)半值角θ1/2和视角：θ1/2是指发光强度值为轴向强度值一半的方向与发光轴向(法向)的夹角。 半值角的2倍为视角(或称半功率角)。图3给出的二只不同型号发光二极管发光强度角分布的情况。中垂线(法线)AO的坐标为相对发光强度(即发光强度与大发光强度的之比)。显然，法线方向上的相对发光强度为1，离开法线方向的角度越大，相对发光强度越小。由此图可以得到半值角或视角值。 (5)正向工作电流If：它是指发光二极管正常发光时的正向电流值。在实际使用中应根据需要选择IF在0.6·IFm以下。 (6)正向工作电压VF：参数表中给出的工作电压是在给定的正向电流下得到的。一般是在IF=20mA时测得的。发光二极管正向工作电压VF在1.4～3V。在外界温度升高时，VF将下降。 (7)V-I特性：发光二极管的电压与电流的关系可用图4表示。在正向电压正小于某一值(叫阈值)时，电流极小，不发光。当电压超过某一值后，正向电流随电压迅速增加，发光。由V-I曲线可以得出发光管的正向电压，反向电流及反向电压等参数。 (三)led的分类 1. 按发光管发光颜色分 按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色(又细分黄绿、标准绿和纯绿)、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。 根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管和达于做指示灯用。 2. 按发光管出光面特征分按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、 φ10mm及φ20mm等。国外通常把φ3mm的发光二极管记作T-1;把φ5mm的记作T-1(3/4);把φ4.4mm的记作T-1(1/4)。 由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。从发光强度角分布图来分有三类： (1)高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为5～20或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。 (2)标准型。通常作指示灯用，其半值角为20～45。 (3)散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为45～90或更大，散射剂的量较大。 3.按发光二极管的结构分 按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。
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- [行业前瞻]关于led灯具的一些常用知识2016年03月28日 14:54
- 随着照明技术的进步，在商业照明、家居照明及智能照明领域，LED技术的应用已经屡见不鲜，各种品牌的LED照明产品也纷纷面世，面对这么多外观不一，性能不同的LED产品，如何进行选择，成为了消费者所关心的一大难题。以往在购买灯泡的时候，消费者一直是使用“瓦数（W）”作为购买指标，如100瓦 , 60瓦, 或40瓦，而非以亮度单位“流明（lm）”。但随著照明技术的进步，每瓦可产生的照度也一直在提升。以前100瓦白炽灯（约1
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