- [行业前瞻]LED智能照明 PK LED普通照明2016年06月27日 11:00
- LED生产厂家研发的智能照明意义何在？ 冬天，就想一直窝在被窝里，睡前实在不想爬出去关灯了，为什么开关要在外面，如果能听得懂我说话就好了…… 这样的情形大家一定不陌生，而智能灯光控制可以完美解决上述问题。我们可以预设睡眠时间，入睡后灯光会渐渐转暗，还会贴心地留下夜灯，还可以根据周围的环境自动判断，调整每个区域光亮的明暗度。 什么是智能照明? 智能照明是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来。具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能;并达到预定的特点。 智能照明 智能照明PK普通照明 传统的家居照明尽管非常实用，但一键一电灯的照明方式过于机械陈旧，主人每次进出房间必须按键才能开关，常常会因为忘记关灯而浪费电，让人懊恼不已。此外，由于没有遥控功能，房间越大，使用传统照明越不方便，这与住方便快捷的生活趋势背道而驰。 普通照明 相比之下，智能家居的照明控制系统优势明显，可达到安全、节能、舒适、高效的目的。智能照明能根据某一区域的功能、每天不同的时间、室外光亮度或该区域的用途来自动控制照明，例如距离你设置的起床时间的前几分钟，系统会控制你的灯光强度会逐渐开始增强，你的大脑就会被光线刺激，渐渐地，触发你的身体起床周期的开始。当光的强度到达你就会自己起床不需要闹钟的提醒。这是通过自然日出刺激的一种自然和有效的起床过程。 跟传统相比智能照明还可进行预设，具有将照明亮度转变为一系列设置的功能，有智能感应灯光，智能场景灯管，智能远程控制灯光所实现的效果也是非常多元化的。并且有多种模式可供选择，当你上班离家时，可选择“离家”模式，主人拨动手机，家中的电灯全部关闭，而在饭后的“观影”模式中，吊灯关闭，壁灯开启，电视播放。此外照明系统还有停电自锁的功能，即当家里停电了，来电以后所有的灯将保持熄灭状态。 智能照明 智能照明的优势 1)智能化控制更简单; 2)提高管理水平，减少维护费用; 3)可观的节能效果; 4)保护灯具，延长寿命; 5)改善展示环境，提高展示效果; 6)安装便捷，节省线缆; 7)使用安全，与消防系统联动。 Philips Hue智能照明系统 Philips Hue是一个智能照明系统，所谓系统，顾名思义就不是一个灯泡、一盏灯这么简单，而是可以通过智能手机操控，和使用者能产生互动的一个智能系统。 Philips Huego的外观设计十分简洁，包装也没有多余的东西，一个灯具、充电线和说明书就大功告成，对于技术小白来说也都是极其简单易操作的! Philips Hueplus灯带，长度2m，还可以通过串联方式接长，不再受到长度的限制。 接下来就要完成实现智能照明的关键步骤，首先是要连结桥接器，这个被称为“Bridge”的东西顾名思义就是一座桥梁，是连结灯具与智能手机的“纽带”，通过一根网线连接桥接器和家里的wifi路由器即可。不过这里需要友情提醒一下，目前的桥接器只在PhilipsHue初始套装内有，也就是说暂不单独售卖，如果没有桥接器的用户还是可以通过PhilipsHuego的开关进行调节控制。 然后要在applestore中寻找到PhilipsHue应用程序并安装，顺便你会看到Hue系列有不少的应用程序，有兴趣的尽可以一一下载尝试。 现在只需要通过app搜索桥接器完成连接，就可以开启家里的智能照明模式了! Philips Huego与之前的魔灯相比特点就是便携性，充电以后可以无线使用长达三小时，你可以带着它去到餐厅、卧室、客厅、阳台，任何一个需要氛围照明的角落，通过app场景选择可以使它变幻出无穷无尽的色彩。 Philips Hue灯带也可以出没与电视机后面，橱柜边沿，沙发下面等等“隐蔽”位置，可以让你见光不见灯。两个产品都可以在同一个桥接器的控制下变幻出和谐的灯光色彩，在夜晚营造出美妙多彩的浪漫氛围。 通过app中诸多场景选择或者是上传照片自定义，可以玩出非常多的创意效果。另外还可以设置一些让你意想不到的智能功能，比如用Philips Huego代替闹钟，在预定的时间内亮灯，用如晨光一般柔和的灯光把你从睡梦中唤醒，是不是很浪漫啊?小编还在不断解锁新功能ing… 笔者小结：在如今很多家庭选择智能家居是时候，其中的智能照明就是一个非常重要的选择，不仅便捷舒适，还健康环保，每个月更可以节省20%-30的电费。如果你讨厌半夜起床刺眼的灯光，担心上班后忘了关灯，智能照明是一个不错的选择。
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- [行业前瞻]led生产厂家讨论广州光亚展2016年06月23日 10:05
- 6月20日，第07期“阿拉丁微谈”开播。 “阿拉丁微谈”由阿拉丁新媒体、新闻中心、杂志联合开办，针对行业热点话题，组织业内具代表性人物，进行微信群讨论交流。 主题：他们在光亚展搜挖了什么? 微谈阵列(排名不分先后) 胡锡兵 物联传感技术 照明产品线经理 王书方 佛山市香港科大LED中心 技术副理 邓玉仓 旭宇光电 汽车电子事业部总经理 马少峰 前海德信达科技 COO 吴扬彬 勤捷照明 市场总监 王永昌 新创明源电子 副总经理 刘琴 欧切斯实业 市场总监 冉佳 聚优光电 产品经理 陈龙 方大智控 华南区销售经理 吴加秀 立创检测 销售 光亚展上有哪些企业在推智慧城市概念产品? 智慧产品都是噱头? 马少峰：方大智控、信控、智联信通。 邓玉仓：智慧城市的推广涉及面较广，有很多企业从路灯作为接口。但，由于技术协议的不统一，还需要时日。 马少峰：我预言，这些华而不实的噱头，两年后会回归应用性价比。因为节能、利润来源有三，节电大一块。只要光效做到130-150流明/W，而且路灯自带后半夜半功率就可以了。成本做到3元/W 包6年就OK，这是客户硬性需求。 主持人：无论是室外的智慧路灯，还是室内的智慧家居照明，都是构建智慧城市的单元，大方向还是会往这个趋势走的，只是时机还不够成熟。 邓玉仓：是的，时机取决于技术的成熟度。 吴扬彬：我估计不出两年，一定会广泛深入运用。 胡锡兵：智慧照明现在不局限于单独调光与调色温，也不局限于灯按照场景之间的组网，而在于加入协议，这个协议必定是物联网为基础的。其实，飞利浦的HUE是个很不错的产品，至少立了一个标杆，它就是照明产品参与物联协议的一个典型案例，当然，这个有赖于物联智能家居系统本身的成熟度以及推广力度，如何落地还得紧密联系智能家居行业的发展轨迹。从今年展会来看，还没有太多的新意，我在想，如果将灯作为一个提醒标志，灯光的闪烁(或者叫呼吸更为贴切)，可以将这种提醒加入到安防中去或者提示该休息了等等实用的生活应用场景等。 对去电源化看法不一? 认证是个大麻烦? 王永昌：去电源化，对一些问题避而不谈，成本又是一个问题，说白了，还是散热，耐压问题。 邓玉仓：去电源化会让应用更简单，会是趋势。散热可以解决，耐压随着基板加强也可以解决。去电源并不是没有电源，而是光电集成在一起，使用的人更方便。IC寿命曲线比光电器件的LED要强很多。产品的技术提升总是会有的，只是越方便的产品越容易被客户接受，所以我觉得这是趋势。 冉佳：去电源化是一个不正确的说法，只能说去变压器或者电感化。目前这个问题也让不少电源公司考虑他们下一步的方向了。个人认为可以实行可控硅、蓝牙、无线网路、调光。 吴加秀：去电源化的产品目前小功率的比如筒灯吸顶灯都有在应用。 陈龙：去电源化是趋势，但是考虑寿命以及认证是个麻烦。去电源化很多高校在做这一块，具体应用还是比较少。 吴加秀：我做认证，去电源化已经做了很多了，小功率产品，主要爬电距离做够。去电源化整个产品高压，外壳要5VA，灯板距离3mm。 主持人：在展会上看到哪家推出这种应用产品? 冉佳：深圳有一家，新茂科技。 我在光亚展上搜挖了什么? 什么问题明显? 邓玉仓：光亚展我看到的是趋势，从光源的角度来看结构性的创新已经完成，产品都会进行微创新。产品的性能(光效)已经不再是主要的谈资，可靠性会是未来的重点。光源的光品质会有更高的需求。细分市场的定位对光源企业来说会越来越重要。针对蔬菜，肉类，特殊家具都有细分。CSP目前仍然不成熟，主要原因是CSP厂家不理解应用，这是他们需要努力的地方。光效的提升会有要求，细分色品会更吸引眼球。 胡锡兵：LED照明正在快速的完成从开始到成熟的过程，相比于其他行业来说，似乎更短，除了应用领域门槛较低的因素外，还有政府的扶持政策有关，当然这一切因素都是加速剂，也是一件好事，长期来看，终久是公平的，该淘汰没有创新力和活力的企业，留下来那些具备创新基因能够引领行业积极前行的企业。就目前来看，照明行业应该朝着三方面发展的，第一，通用照明领域，主要围绕做好光，在照明设计方面有创新的，这类企业应该是有固定渠道，体量较大的;第二，细分领域，从今年光亚展上封装企业的产品线可以看得出，植物照明、控制系统、UV光源等等，这类企业应该是善于钻研某一方面专场技术的;第三，是智能照明，不仅仅局限于灯本身的控制光与色，而是灯加入物联的场景中，去参与某一角色的联动。 冉佳：光亚展我看到的是，几家欢喜几家愁，拿不出手的产品成为很多厂家的通病。 陈龙：提升灯具光效与稳定性是一大趋势，华普已经推出160lm/W路灯。品质跟差异化是未来生存之道。展会的一个问题就是同质化太明显，只能拼价格，结果大家都拼死了，好产品拼价格就会没有服务跟质量保证，但供应商不这么看。 邓玉仓：华普永明的光效做得很好，通用照明会拼光效和价格，因为合同能源管理的销售模式决定了。 主持人：华普永明那款产品可谓一炮打红，在展会上大家都纷纷议论。 吴加秀：DLC4.0对灯具的光效大幅提升，120lm/W才算底线。我觉得接下来工程灯会纷纷奔着高光效去啊，对光源要求也越高，光源也已经面临寿命改善。现在拼速度，先下手为强。路灯，工矿灯等工程灯呈现增长趋势。 王永昌：好产品去了国外，人家反过来打压你。 王书方：就我个人不懂电源，但是看形式我觉得简单、体积小，可以和贴片一起做成品。在中小功率应用有前途，像球泡灯、灯丝灯、射灯、筒灯。灯丝灯，我个人也比较喜欢的一款产品，主要做灯饰，而非照明，很多餐厅商铺装饰效果是首要，照明是其次。家用可以营造点氛围。智能产品，我觉得一是看性价比，二是看可靠性，三是便利性。像我买了几个三段调光灯，每开关一次调一次光，需要多次按，我觉得使用并不方便。这次光亚展上的CSP不怎么显眼。 刘琴：从光亚展可以看出，大家对智能照明的发展方向还不明确，但这肯定是未来的发展方向，所以个人认为这是今年光亚展大家认为创新产品不太多的原因之一。
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- [行业前瞻]生产厂家灯饰市场分析：市场竞争激烈 品牌专卖才是出路2016年06月20日 11:08
- 淮安虽然没有专业灯饰市场，但综合性大卖场遍地开花，灯饰店铺几乎遍布各卖场。记者发现，很多经销商都是进一些品牌的散货，然后打着品牌的招牌做生意。但在淮安灯饰市场，生意做得好的还是做品牌专卖的经销商。 朗能灯饰就是做品牌专卖的灯饰店铺，位于锦绣国际装饰城4楼，有凯撒琳、普雷威特、海菱、所思4个独立门市的品牌专卖店和一个自由搭配的综合灯具超市，总面积2000多平。 其总经理李皓如，从事灯饰行业20多年，是远近闻名的儒商，做生意很有独到见解。他表示，品牌化、专卖化已经成为一种趋势，灯饰经销商应顺势而为。品牌专卖店好选择独立门市，把灯饰氛围做到极致，而且看起来更专业，更能得到消费者认可。据悉，李皓如本打算再增加一个同记专卖店，但受市场饱和影响，同记专卖店他想先缓一缓。 锦绣国际装饰城共有40多家灯饰店铺，品牌汇聚西顿、琪朗、庆溢、卡迈奇等，其中面积大的店铺是美安居灯饰和爱灯堡灯饰。 美安居灯饰总面积7000多平，主营美时·艾菲特、琪豪等。 爱灯堡灯饰总面积2500多平，主营三雄·极光、三峰等。 居然之家仅有欧蓓莎灯饰一家，是市场方旗下的灯饰店铺，总面积10000多平，是淮安灯饰市场单店面积大、代理品牌多的店铺，主营法兰帝、新特丽、开元、欧特朗、卡普索、美洛蒂等近20个品牌，生意也很好。 淮安国际商城是淮安综合性大市场，有30多家灯饰店铺，品牌有飞利浦、欧普、雷士、钜豪、朗能、澳克士等，很多店铺都以工程为主，也零售一些中低端花灯，常州货居多，由于距离市区较远，客流量较少。 恒丰义乌商城、博德五金建材市场、大长江国际家居广场三个综合市场是淮安灯饰市场洗牌比较彻底的区域，三个综合市场原有70多家灯饰店铺，但被洗掉的店铺已达一半之多，尤其是恒丰义乌商城，原有40多家，现只剩下10多家。 五金市场是淮安老的市场，灯饰店铺数以百计，但是面积都很小，以光源、LED和部分低端花灯等流通性强的产品为主，市场配套设施远远跟不上发展的需要，但因是老市场，人流量还是比较大，生意很好。 观察 洗牌在看似平静的淮安灯饰市场悄然进行，很多店铺在激烈的市场竞争中默默倒下，转投其他行业;还有一部分在咬牙坚守，希望早日度过“严冬”;只有一小部分顺势而为，做品牌专卖店，不仅有饭吃，还能沰得比较滋润。这种情况记者在其他城市也有所见，所以笔者认为，未来只有品牌专卖才是灯饰经销商的出路。
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- [行业前瞻]盛宴谢幕 LED生产厂家何去何从2016年06月17日 18:04
- 阿拉丁“光点”：从2016光亚展看LED生产厂家 2016年光亚展已经完美谢幕，但是其留下的讨论话题却仍然热度不减。本人有幸参与本次盛会，近距离感受其魅力，下面是本人在喧闹过后的一些思考与见解： 应用：灯与光的结合有明显进步，照明企业更懂得用LED光源去做灯了，整体灯具品质有提升，行业用LED做灯的水平有提升。常规应用产品乏善可陈，个别小众产品有亮点。 光源：整体光效跟数据跟中国经济总量一样在提高，光源企业都在植物照明、高光品等细分领域推出概念产品。但概念产品到落地还需要沉淀跟时间。另：常规产品的价格战各家打得炉火纯青。因照明企业对LED应用水平的提高，对LED光源企业的整体要求及企望及都有所提高，对光源企业(特别是国内上游企业)是一份新的考题。 智能照明：各家概念性的产品层出不穷，但真正能在市场好销、好装、好用、好落地的产品凤毛麟角。关于智能照明应该是智能软件平台与智能照明硬件的结合应用。格局应该是阿里、腾讯、小米、华为等平台巨头对大众应用的软件入口普及之后结合各照明企业的照明硬件产品的接入得以大范国的普及及应用。现各家小应用的平台，及单一的智能产品前景暗淡。 互联网+照明：互联网介入照明领域是无可非议的事实，但目前照明行业的互联网+现状不容乐观。据悉，目前照明行业导入互联网+照明概念的平台多达87家。但真正有成熟运营团队的平台不超过五家。能产生良性流量及营利的更小。归根结底：互联网+照明需要充分了解照明行业的特性，把互联网特性跟照明行业特性充分融合，并产生新的商业模式及商业经营形态才能真正打造互联网+照明的行业平台。 展会：人流量还是不错，对比往年观展人员的专业性有提高。参展企业素质也有提升，但对比以往主题更模糊，边界更不清晰。(点评嘉宾：上海鼎辉销售总监章上伟) 2016光亚展主旋律：细分品牌已分化明显 阿拉丁“光”点：细分精耕已是大势所趋 如果说去年光亚展是细分市场崭露头角的苗头，本届光亚展则已明确了细分市场大势所趋。2015年光亚展期间，由灯管的价格战所引起的战火，逐渐蔓延整个行业，迫使照明企业开始探索通用照明之外的更多领域。下半年不断升温的商业照明则恰好印证了这一点。 经过一年时间的摸索，精耕细分市场这一理念，已得到企业的普遍认可。除了商业照明，各个领域都都相继冒出了一批准备深耕的企业。专注酒店照明的西顿，擅长博物馆照明的三可变焦，专注高光品质COB的旭宇光电等等，甚至有企业推出了农业应用方面的照明产品。从本届光亚展看，不管是业界大佬在各大论坛的言论，还是参展企业展示的产品，皆可明确看到往细分领域深耕的趋势，或许在未来不久，各个细分领域即将诞生一批专而精的品牌企业。 木林森拟3.15亿收购超时代光源80%股权 阿拉丁“光”点：木林森将引LED灯丝灯价格战? 木林森以3.155亿元的高额价格收购了超时代光源80%的股权，而其真正看中的是超时代光源旗下孙公司新和(绍兴)绿色照明有限公司在LED灯丝灯方面的生产规模实力。虽然新和(绍兴)在2015年度的净利润为-2298.28万元，但他作为国内大的LED灯丝灯生产厂家，对于木林森在LED灯丝灯的布局极具诱惑力。据了解木林森在今年重点投入到LED灯丝灯的生产及推广，通过收购超时代光源可以快的途径取得LED灯丝灯的技术工艺和市场份额，充实和丰富木林森在这部分的产品线。此前木林森也在芯片端布局LED灯丝灯，与晶元光电合作。凭借木林森本身在照明行业的大体量，其切入LED灯丝灯并占据龙头地位，并非难事。 LED灯丝灯目前大部分应用于海外市场，尤其是欧美市场，灯丝灯占据了装饰光源的主流地位，虽然光效及寿命或不及LED普通光源，但其独特的设计切合复古风格，受怀旧人士喜爱，目前价格相对普通光源较高。被称为“价格屠夫”的木林森的强势介入是否将在LED灯丝灯引起新的一轮价格战，拭目以待。 港珠澳大桥工程，采用上海三思多项LED顶尖技术 阿拉丁“光”点：从超低价到超性价比 市场在经历悄然变化 一提到跨海大桥，想到就是高浓度盐雾、台风雷暴、高温差等等一系列恶劣的自然环境，而对于LED灯具的应用来说，必将是非常严苛的挑战。在这些环节中，高效的节能水平、高可靠性的品质、先进的智能控制系统都充当着重要的角色。 从刚刚结束的光亚展来看，具备自身特点和优势的产品正在越来越受到市场欢迎，从几天观战了解，市场并不醉心于超低价产品，相反对于高性价比性能优势明显的产品抱有极大的兴趣，这些都给厂家极大的启示，未来的市场需要特点更鲜明优势更突出的产品。
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- [行业前瞻]瑞士赛推出LED网炫酷 中国女排3-0完胜巴西2016年06月02日 11:37
- 6月1日凌晨，2016年瑞士女排精英赛于蒙特勒全面展开，中国女排直落三局以3-0完胜巴西U23喜获开门红。面对判罚尺度的掌握问题，巴西主帅再现桑巴人的火爆性格，大声质疑裁判导致比赛中断数分钟值得商榷;瑞士赛这次推出的电子LED网，由于炫酷的视觉效果成功抢镜。 对手实力偏弱 女排胜不足喜 从伦敦到里约奥运会周期的这八年，中国女排在国际比赛过招巴西胜少负多，甚至还出现了尴尬连败的情况。“恐巴症”魔咒一直萦绕在姑娘们的心头，这一次能够在瑞士赛以3-0完胜，算是个不错的起点。不过需要正视的问题是，巴西U23的综合实力距离国家队差距甚远，连基本的一传保障和拦防布阵都不成体系，甚至是接连被惠若琪和刘晓彤吊死，因此我们还应该审慎地看待这一场胜利的成色。 同时，瑞士赛首秀所暴露的问题还是需要反思的，由惠若琪和刘晓彤搭档的双主攻，在比赛中相继出现一传不到位和半到位的情况，全队累计直接失误丢分就多达5次。攻传配合由于追求提速而存在质量下降的趋势，魏秋月也并没有很好地掌控住传球的节奏和质量，副攻的快变战术组合也基本上没怎么打出来，主攻惠若琪的体能、刘晓彤的患得患失，接应龚翔宇处理高球的稚嫩，这些都需要教练组在后续比赛中重点打磨。 质疑判罚尺度 巴西主帅咆哮 一年一度的瑞士女排精英赛作为商业比赛，判罚尺度对比三大赛(奥运会、世锦赛、世界杯)、大冠军杯、大奖赛要宽松一些。巴西U23女排作为相应的受益方，在触网和连击等方面多次逃脱过判罚，不过连输两局让这支球队多少有些郁闷，第三局战至拉锯时刻的争议漏判，更是让主帅瓦格纳(WAGNER LUIZ COPPINI FERNANDES)气得暴跳如雷，直接导致比赛因此而中断了数分钟。 中国女排由于旅途劳顿和倒时差的问题，全队上下的赛前调动其实并不充分，主攻刘晓彤的注意力有些不太集中，大力跳发球疑似出现违规踩线的情况。巴西U23面对主裁的疑似漏判心存不满，主帅瓦格纳大声对着裁判叫嚷着，场上队长也一再找当值主裁理论，甚至是随队人员也喋喋不休地大发牢骚。不过，好脾气的裁判并没有出示相应的黄牌警告。当然，中国女排出于练兵奥运会的考虑，也应该严于律己来避免这些被挑战的地方。 瑞士赛出新规 电子LED网炫酷 比赛伊始，中国女排凭借龚翔宇下球、惠若琪巧打和打手出界以5-2抢占先机，后续利用杨珺菁背飞轻吊、刘晓彤重扣、魏秋月跳飘界内以10-5迫使巴西暂停。然而，原本领先到8分的技术暂停却离奇消失，比赛后面到16分同样是没有因此被中断。原来，本届瑞士赛尝试取消技术暂停，以大限度地保持比赛的连续性，只不过早前传言推广的21分制，在这一次并没有被采用。 现场观战的球迷同样会发现，排球网相对于以往也做出了新的尝试，电子LED网能够变换出不同的色彩和文字，也可以在暂停时显示出当时的比分，同时前期的预热环节也可以在全场熄灯的情况下，通过电子LED网的灯光闪烁效果，打造出犹如演唱会般的舞台效果。这一技术性尝试无疑会增添排球比赛的观赏性和视觉效果，并且有望于在2020年东京奥运周期得到普及和推广。
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- [行业前瞻]LED生产厂家教你如何打开海外市场2016年06月02日 10:15
- 中国灯饰打开海外市场。如何实现产品销售赚大钱?首先需要了解海外买家的交易习惯及他们是如何采购的，今天小编就来教一教大家： 海外买家的交易习惯 非洲 在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 南非 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。 注意事项：因国家资金有限，银行利率高(22%左右)，南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。 摩洛哥 交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。 注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。 丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单为主)，一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。 西班牙 交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1，000件。 注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。 中东 交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。 注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。 墨西哥 交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看样订货。 注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定，其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。 海外买家如何采购 很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此小管家提供一些经验，供大家了解： 百货公司买主(department store buyer) 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如JCPenny等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不太容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。 连锁大型超商卖场(MART)- 如沃尔马(WALMART，KMART.)等等，采购量大，也有自己的采购公司(BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商(importer)- 大部分是品牌自己进货如(Nike，Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。 批发商(wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库(WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。 贸易商(Trader) 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。 零售商(retailer) 几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。
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- [行业前瞻]LED灯将成为LiFi进入市场的基石2016年05月19日 15:40
- 在无线通讯盛行的环境，现代人过度曝露于电磁波的威胁有增无减，从行动通讯的广域网路，到无线区域网路，皆赖无线电波传递资讯，电波强度愈高，传输效益愈佳，但这对人体健康的潜在风险愈高。科学家开始寻找不用无线电波的无线资讯传输方式，可见光成为对人体健康无虑的选择，利用可见光传输资讯的光通讯，成为无线网路的另类科技。 LED灯作为基地台 早在2000年，日本庆应大学的田中及索尼计算机科学研究所的春山等人，就提出利用LED灯作为通讯基地台，进行资讯传输;2002年田中与小峰等人，提出一套结合电力线载波通讯及LED可见光通讯的数据传输系统;2008年日本太阳诱电，展示白光LED无线通讯系统，大传输距离达20米。 2009年英国牛津大学的Brien等人，达成100 Mb/s(每秒百万位元)通讯速率的可见光通讯技术。2010年德国的Fraunhofer HHI研究所，将可见光通讯的传输速率提高到513 Mb/s。 2011年英国爱丁堡大学教授哈斯(Harald Haas)，在公开演讲中，展出LED可见光的通讯技术，并且将之命名为LiFi(Light Fidelity，光照网路)，与我们熟知的WiFi仅一字之差。2012年哈斯成立PureVLC(后更名PureLiFi)公司，研发LiFi产品，2015年与法国的LED照明公司Lucibel合作，计划于今年推出支援LiFi的产品。 减少电磁波泛滥 经过10多年的研发，LiFi已走出实验室成为可商品化的技术，目前LiFi技术高传输速率可达224 Gb/s(每秒10亿位元)，远超过WiFi的传输速率。由于LiFi是透过可见光传送资讯，必须在LED灯泡照明可及的范围才能传输，无法穿透墙壁。 今年是LiFi技术启动的元年，PureLiFi与Lucibel将推动具LiFi功能的LED灯具，这种灯具兼具无线传输的功能。藉由将传统灯具转换成LED灯具的浪潮，LiFi可获得搭便车之利，减少建设LiFi基础设施的成本与障碍。具LiFi功能的LED灯具上市，将成为LiFi进入市场的先锋。 LiFi技术普及化的大挑战是打造LiFi的生态系统，诸如支援LiFi功能的IC晶片的开发上市，以及支援LiFi的通讯设备(如智慧手机等)，皆需时间及投资方能达成。 对电磁波干扰敏感的地方，将会是有意愿导入LiFi的场所，医院、核电厂、石化厂以及飞机机舱等，将会是LiFi容易进攻的桥头堡。LiFi技术的诞生，将能提升网路的品质，并达成减少电磁波泛滥的效益。
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- [行业前瞻]LED面板灯如何做好散热2016年04月20日 16:43
- 现在LED灯具已经普遍的走入到了我们的日常生活当中，人们对灯具的要求越来越高，从美观，亮度，饱和度，甚至该产品的散热怎么样都是人们所关心的问题，下面我们就来聊聊一款LED灯具散热存在的误区，以及如何做好灯具的散热。 一、LED散热的误区剖析 LED散热的误区首要体如今以下几个方面： 1.内部量子功率不高 也即是在电子和空穴复合时，并不能100%都产生光子，一般称为由“电流走漏”而使PN区载流子的复合率下降。走漏电流乘以电压即是这有些的功率，也即是转化为热能，但这有些不占首要成分，因为如今内部光子功率现已接近90%。 2.内部产生的光子无法悉数射出到芯片外部而转化为热量 这有些是首要的，因为当前这种称为外部量子功率只要30%摆布，大有些都转化为热量了。 3.过度依靠导热资料 因为用到啥高科技资料就能够把热散出。其实用普通的铝散热，经屡次测验，热沉的温度就只比散热器底部高3-5摄氏度。也即是说，假如真能用到一种导热特好的资料，在热阻为零的情况下，也就能够把温度下降3-5摄氏度。 4.轻信一些厂家宣扬的纳米辐射资料 辐射散热在当前LED灯具温度50摄氏度摆布的情况下所占的比重能够疏忽。而厂家宣扬的辐射涂层即便象他们宣扬的那样有极好的辐射作用，哪怕就到达黑体辐射的辐射才能，其散热比重不过百分之几。并且涂层自身就会阻碍热的导出，从而影响了对流的散热。 二、LED散热疑问的应对办法 下面咱们就来看看对于LED散热疑问的应对办法。 办法1、铝散热鳍片 这是常见的散热办法，用铝散热鳍片做为外壳的一有些来添加散热面积。 办法2、导热塑料壳 运用LED绝缘散热塑料代替铝合金制造散热体，能大幅进步热辐射才能。 办法3、液态球泡 使用液态球泡封装技能，将导热率较高的通明液体填充到灯体球泡内。这是除了反光原理外，唯一使用LED芯片出光面导热、散热的技能。 办法4、灯头的使用 在家用型较小功率的LED灯，通常使用灯头内部空间，将发热的驱动电路有些或悉数置入。这样能够使用像螺口灯头这样有较大金属表面的灯头散热，因为灯头是密接灯座金属电极和电源线的。所以一有些热量可由此导出散热。 办法5、绝缘散热塑料代替铝合金 绝缘散热塑料代替铝合金制造散热体，这种LED绝缘散热塑料，在坚持散热才能与铝合金相等的一起，使热辐射才能进步4-8倍。用此散热资料制造的LED散热体能大幅提高总体散热作用。 办法6、导热散热一体化--高导热陶瓷的运用 灯壳散热的意图是下降LED芯片的工作温度，因为LED芯片胀大系数和咱们常用的金属导热、散热资料胀大系数距离很大，不能将LED芯片直接焊接，避免高、低温热应力损坏LED芯片。新的高导热陶瓷资料，导热率接近铝，胀大系可调整到与LED芯片同步。这样就能够将导热、散热一体化，削减热传导中间环节。
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- [思奥特新闻]2016年7月思奥特全体职员拓展训练活动2015年12月11日 11:25
- 7月2号，我司组织全体职员开展了一次为时3 个多小时的团体拓展训练，虽然烈日当空，同事们还是精神抖擞地来到工业园训练园地如期进行训练。对于长期缺乏体育锻炼，经常在办公室坐着度过一天工作时间的职员来说，这次训练也考验着他们的毅力。列队 分组 团队小活动1团队展示 全体人员分成红、蓝两小队 红队为“光能量”队，蓝队为“雄鹰”队，各队分别选出队长带领小队进行后面的活动。 ﹛我期待的○景﹜ 两小队分别在规定时间内确定各自的口号和队歌，同时，让所在队员熟练口号和队歌，然后分别进行小组团队展示。在第一回合的团队展示中雄鹰队稍微落后，接受了教练的“奖励”大礼包-5个深蹲，他们边蹲边喊口号“我们是一个团队”，通过这个“奖励”，让大家深刻体会“我们是一个团队，要奖一起奖，要罚一起罚”的团队意识。经过中间调整环节，第二回合的团队展示两队平分秋色。 2抢滩登录 团队合作类项目 项目简介： 每个队利用手中仅有的几个橡胶垫，全队人员一次性通过一段大约十几米的距离，此过程中，任何人身体的任何部位都不允许触地。 准备阶段 教练讲解尝试各种方法 这个项目需要非常强的人员配置能力，每个小组24人，而给的工具只有8块30*30的小海绵板，当时大家一起想了很多办法，都觉得不可行，没法完成。 所谓“世上无难事，只怕有心人”，经过多次尝试均失败的情况下，两小队人员通过共同协商，决定一起完成这项任务，果然，在大家共同努力下，48个人利用16块小小的海绵板成功完成了任务，顺利带领所有队员抢滩登录成功。 我们打破了历史，因为以前没有哪个公司是两个不同的队伍相互协助共同完成了这个项目。 项目收益 - 培养团结一致、密切合作、克服困难的团队精神 - 培养计划、组织、协调能力 - 通过身体接触打破人与人之间的隔膜 - 增强队员间相互信任和理解3动力绳圈 团队挑战类项目 项目目的： 通过一种合理的人力资源分配来达到的工作效率和获得好的工作成就。 围成一大圆 将拔河绳，头尾相接，围成圆环，所有队员用双手抓起绳子，在裁判的指导下一起发力，把人和绳子组成一个圆圈，然后找其中部分队员依次站上绳圈行走。 蓝队队长站上绳索 红队队长站上绳索 48个人拉着一个绳子围成一个圈，跟着音乐的节奏顺时针晃动手里的绳子，教练让我们一起完整地协作完成150次的转动，刚开始大家都动力十足的卯足了劲使劲的晃动手里的绳子，可到后来，很多人累了，有些同事就松懈了，但我们还是合力完成了这个项目。 一起用力拉紧绳子 尽管到后面大家都很累了，大家还是团结一致，用团队的力量完成了支撑起两位队长在绳子上面走路的体验。项目收益 - 培养团队内部的相互信任; - 增强学员挑战自我的勇气; - 发扬团队精神、互相帮助; - 通过挑战懂得合理突破本能的重要意义; - 感悟制度的制定与保障对完成任务的价值; - 培养学员换位思考的意识 感悟 每个公司所有成员是一个大团队，各个部门为小团队，不能因为部门间可能存在的竞争而忽视了公司这个大团队的共同利益，各部门间有竞争是件好事，但如果失去了各部门间的共同协作，就失去了一个大团队合作的力量，这些竞争就将成为恶性竞争，不会给公司带来好的发展，相信通过这次活动，大家都能深刻体会要如何才能把公司这个大团队的力量发挥到极致。
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- [常见问答]洗墙灯应用在哪些场所？2015年12月10日 16:38
- 大功率LED洗墙灯照射距离达10-1米，非常适用于政府亮化工程、商业场所、地铁、高架立交桥、建筑外墙、建筑地标等内外墙面的全景式泛光照明。景观建筑物楼体，户外广场。景观物及墙面、陈列品刷色。能适应室内外各种温湿度环境。颜色有红黄白绿蓝、七彩变色等效果。
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